17173VS久游副总裁:网络游戏的营销秘密

MMORPG怎么办？

17173：久游刚签了两款游戏，《烽火之旅》跟《光线飞车》，我觉得《烽火之旅》是款品质还不错的MMORPG，我想请教如果您去做一款高端MMORPG的营销您会怎么去做。

吴军：因为还没到正式做，我也不便于透露很详细。但我认为，从大的方面来说，营销你要做好，首先必须要有对产品本身特性的把握。这是我们做的基础工作，这个游戏是什么样子、他会吸引什么样的人，这群人就是你的第一阶段也就说你的核心用户群。这群人是靠你一定手段，必须先拿过来，我们叫抓住核心。第二步从核心扩张，深化，做整合营销，不是说RPG不能做整合营销，用的手法跟休闲的不一样。我不会做舞林大会也不会再做烽火大会，我会做另一个东西，让大家觉得我核心群以外的人也能参与进来，再做下去就做社会，我要让社会知道有这么一个游戏，这个游戏对社会也是有关的。这个到50万以后我就做这么一个。那这样不同层面的做，慢慢把整个链条做上去，不管我说烽火之旅也好光线飞车也好，我们有不同手法推，整个来说就是分阶段分步骤实施。

卖内容，不是卖杯子

　　17173：今年年会上大家都说，征途啊史玉柱啊是用传统行业的营销手法来做游戏，所以他会获得比较大的成就，您觉得传统行业跟网游的营销有什么不一样，网游营销的特点是什么？

吴军：就说我觉得，第一个，传统营销跟所谓网游营销的原理跟内涵是一样的，这是没有区别的，只不过所谓传统领域卖的是产品，网络游戏卖的是内容，游戏，运营这些。所以它卖的东西不一样，造就你使用的手法必须不一样，并不是说原理上有区别，原理上没有任何区别。目标是一致的，做MARKTING的目标都是一样的，但卖的东西不一样。

　　传统营销卖饮料卖茶卖杯子是有看得到的东西以我拼命的这杯子如何好这茶如何好。络游戏是有规律的，你可以说游戏好玩，但不是说你说这游戏好玩别人就去玩了，而且你怎么说这个好玩，是你觉得好玩还是我觉得好玩，每个人口味不一样，不像杯子这些实物，有大致统一的社会价值判断。内容这东西很难判断。就像们说跳舞对一个女孩子来说是个很有意思的东西，而且在跳舞中交朋友那是更爽的，但对一个40几岁或者是民工他就觉得无聊，情愿去传奇玩，这个感受就不一样。

17173：谢谢您接受我的采访，与行业分享了这么多内容。拭目以待久游网在2007年的新动作。