17173VS久游副总裁:网络游戏的营销秘密

分期营销，立体营销

17173：能不能介绍下久游网在营销方面的一些方针？您也是负责这一块的。比如您在劲舞团营销方面，您是用一种什么样的手法发挥出它本身所具有的那些优势呢。

吴军：就像你说的，劲舞团它本身具备了很多优势。一款游戏的成功必须具备天时地利人和，即时间、产品和好的推广手法。前两个因素劲舞团确实具备，这个产品在合适的时间推出了，是不错的题材类别不错的产品，那怎么做才好呢？因为其实，这款产品的营销是分阶段性的，我们刚开始，从它上线到06年初，这段时间做的是一个基础工作，人数大概在二三十万左右。这段时间其实我们一直在做很多基础工作，就是积累人数，不断改进产品性能以符合玩家喜好。

17173：那段时间里您在营销方面怎么配合的？

吴军：其实做一些基础工作为主。新产品还是要以产品运营能力、基础功能、互动功能、版本升级等为主，把很多玩家的喜好跟功能完善起来，那这个产品基本上已经完成。

　　第二阶段进入整合营销。我主要想介绍到后期我们70几万人数时，这段时间我们的整合营销，久游网的营销特色在这里。第一我们是采取多种手法、立体化营销手段，大家在传统网**业，大家会知道一般认为是线上的游戏，那必须围绕产品、围绕互联网媒体来做很多推广，要吸引网民的注意力。这是没错，但是在我刚才说了休闲游戏它具备的是：你必须要造成一个社会热点，才能带动休闲游戏和生活紧密相关。如果这个游戏还是游戏，生活还是生活，娱乐生活和游戏没有关联度，就造不成市场热点。大家谈论的没有话题中心，没有谈论焦点，这个游戏就还不能成为一个大作，不能成为一个影响社会的、热点的东西。

　　什么叫热点？一个是必须跟这个游戏产品有关联，第二个你必须在这个社会，在年轻层面，在你的目标受众里能引起长时间谈论。这些因素我们综合起来，我们认为就是，必须联合大量的媒体，各种不同层面的媒体、不同平台来推这个热点。我们想到用这个跨媒体的做法，以前都是网络上做电视或网络上做网络，我们在电视上做网络。就是我们想找到一个合适的平台，能发挥这个游戏整个的特性，久游整个互动娱乐的特性。所以我们跟东方卫视谈到做这么一个明星跳舞，做PK。我们有130位明星参加舞林大会，在明星之间采取正式的激烈的对决。

17173：我觉得明星也带来很多主动的宣传。

吴军：舞林大会的主动宣传曝光度至少在5000篇文章以上，各地至少。如果按这个曝光量，因为真人秀，这个又说到电视了，我们一直在研究各个媒体不同的展示效果,电视对中国来说目前还是第一大媒体，至少对社会人群来说。

　　我们说是分众的话没关系，你只在白领里面，一个很小的层面，针对他们的一个很小的媒体都很有效。但在社会层面电视还是最有效的工具，电视效果最好。我们就想电视媒体怎么来做，也研究了一些很好的节目，比如家有好男儿，超级女声这些，包括像一些更近的比如红楼选秀，我们都研究过。我们为什么选中舞林大会？就是他完全跟我们的品牌要宣扬的东西是一致的，而且我们预计这个会成功，收视率非常非常高。

吴军：其实电视真人秀它有个渐进过程，舞林大会已经很不错了，第一场它的收视率就到百分之十点几，已经是上海综艺节目最高的收视记录。像春晚在华东才百分之十一二的收视，超级女声也就这水平，超女决赛时才百分之***几。到后来全社会在说舞林大会，大家都，你知道舞林大会带动很多舞蹈学校，街边的，你看上海街边的，全部街心花园开始跳国标，很多年纪比较大的阿姨妈妈都在研究，下腰怎么样转圈怎么样，录下来研究。

　　我记得很清楚，有次去一个饭店吃饭，旁边四五个人也在吃，他就说，这谁解晓东这个扭腰得蛮 好的，那个舞伴嘛应该这样转一下。他们都在研究这个动作。