网游三强泾渭分明 九城：不让别人赢

转自：光明网 作者：朱静

随着市场增长速度的放缓，用户需求的差异性变大，新厂商的不断加入，网**业越来越难做，这是不争的事实。传统三强盛大、网易、九城，都或多或少面临着主打游戏进入衰退期，玩家被分流的风险，不得不寻求各自可持续发展的出路。自主研发派网易，代理运营派九城，再加上一个综合发展派盛大，在今年的Chinajoy展会上各显神通，暗地较劲。特别是陈天桥、丁磊、朱骏三位老大的即席发言，确实让人感觉到网**业确实已经三分天下。

“综合发展派”盛大：坚定不移的朝着既定目标转型


　　作为中国游戏业的教父，陈天桥的任何言谈都颇受关注，加上他敏锐的市场洞悉力和超前的发展思路，往往一次演讲就能指导整个产业一段时间的发展。

　　本次chinajoy上，陈天桥以“六年时间、一个目标、四件事情、三个观点”为主线进行演讲，对盛大发展轨迹进行回顾，表达了自己从产业长远发展角度甘当探路人的心态。他表示，只要坚持“领先的互动娱乐媒体企业”的目标，只要理性的思考，只要把社会利益、经济利益统一起来，再大的风险也值得尝试，并且最后将会取得巨大的成功。陈天桥还为大家打气：“盛大比什么时候都成熟，比什么时候都更有信心”。

　　从代理《传奇》到今天同时运营20余款游戏，从点卡到免费游戏按增值服务收费，从做游戏到做易宝，陈天桥说的“转型”实际上是盛大转成一个平台，一个门户。陈天桥希望通过免费让他的游戏平台上沉淀足够多的用户，更希望用遥控器上网的盛大易宝平台能把所有中国家庭用户沉淀进来。足见他的野心。不过也只有盛大这样积累了多年的公司，才有做这个平台的眼光和保障这个平台运营的综合实力。

　　产业主管部门领导也及时毫不吝啬的肯定了盛大的转型——新闻出版总署寇晓伟副司长28日公开表示，盛大在市场开拓方面进行的探索值得肯定。他在演讲中说，“盛大对产业发展的把握有其独到之处，战略发展模式独到。盛大在市场推广前期就做得很好，其免费模式为产业发展开辟了一条新的路子。”并指出，游戏是个不断满足的艺术，需要不断提高服务，免费模式提出了更高的服务要求，目前证明这种尝试是相当成功的。
　　 
　　“自主研发派”网易：坚持“四不”政策


　　丁磊多次在公开场合讲述当年欲代理某国外游戏而被瞧不起，之后发誓只做研发，一定要赶超国外的雄心，并且取得一定成绩。其率直、无话不讲的个性业内闻名。

　　此次chinajoy上，丁磊一上来就坦陈自己因为“不被重视”而未拿到国外游戏的代理，于是坚定不移地走上了自主研发的道路。网易的成功绝非偶然。在发言中，他一连多个“不”再次让人领略到他的风采。丁磊说，网易做网游采取的是长期耕耘策略，“不”出口，“不”搞促销活动，“不”搞道具营销，在用户论坛上“不”删除用户的意见。

　　“四不”政策显示的是丁磊坚持走“国内自主研发”道路决心的体现。不可否认，九城的游戏代理路线、盛大用道具等增值服务赢利的免费模式、金山的游戏出口，都给行业造成了影响和冲击，模仿的竞争者也越来越多。在这么多的行业诱惑面前，网易的坚持不得不令人敬佩。丁磊说，网易一方面重视人才培养，一方面从海外购买源代码和引擎用于研究。目前，虽然“西游”等游戏已经被质疑面临衰退期，但是这次Chinajoy上网易还是推出了《大唐》等新游戏，走的仍是自主研发的路线。

　　秉持着“四不”政策的丁磊也许只有自己才能清楚个中滋味。

“代理运营派”九城：代理游戏是为了不让别人赢

　　过去一年多，在代理游戏上获益最大的无疑是九城，一款《魔兽世界》让朱骏盆满钵溢，富甲四方。

　　九城06年第一季度收入约合2650万美元，其中《魔兽世界》带来的收入就达到了2620万美元，几乎占九城99%的收入来源。而按朱骏自己的说法，“我能付它5000万美元，我已经赚了更多了。”可见代理游戏对九城之重要。

　　尝到甜头的朱骏在代理道路上一发不可收拾。年初，九城又以6000万美元的天价获得《地域之门 伦敦》的代理资格，并同时取得韩国网游《奇迹世界》、《激战》的代理权。但这也引来了外界的质疑，只作代理将失去核心竞争力，而且高昂的代理费用是否能得到市场的补偿，《魔兽》神话能否重演？确实存在诸多变数。

　　不过朱骏对此的解释是，签下这么多游戏，主要不是为了自己赢，而是为了不让别人赢。这样一方面可以牵制对手，同时也可以壮大自己。另外，九城也在做自主研发，“很深入，但不伤筋动骨”。《魔兽》仍然可以在一段时间内充当主打游戏，但从今年下半年开始，检验朱骏代理策略和“眼光”是否正确的真正考验即将到来。赢了《魔兽》，朱骏还是不断在增加自己的赌注。

　　朱骏说，只有同时重视研发、代理、销售、服务等方面的公司才能最后胜出。