网游推广谁主浮沉

网络游戏从起步到现在形成一个巨大产业链，只用了短短几年的时间。网络游戏玩家数量急剧膨胀，已经成为互联网行业中最活跃和最坚实的利润增长点。但是市场扩大的速度远远比不上游戏数量增加的速度，在客观上也造成了中国网络游戏市场竞争的加剧。巨大的市场压力令大多数游戏运营商疲于奔命，而网络游戏运营也让许多运营商不堪重负。在竞争日趋白热化的市场面前，高投入和高风险性的运营模式正在逐步改变。正是基于这样的市场发展规律，网络游戏的市场推广采用何种策略显得尤为重要。

对国内的网络游戏市场来说，运营商的广告投入的确是吸引主流玩家大部分眼球的方式，官方的宣传加上游戏线上线下的各种活动都能够起到较好的宣传作用。另一方面，由于目前市场上的网络游戏数目繁多，各款铺天盖地的宣传令玩家目不暇接至眼花缭乱，也影响了他们的判断，有句话叫“有太多的选择才最难选择”，网游市场早已不是一支独秀的局面，激烈的竞争一定程度上降低了玩家们对运营商各方面宣传的吸纳指数。加上宣传费用的不断加大，也对运营商们的推广力度造成了一定的束缚，如何能够更好更有效地发展更多的玩家，是网游运营商们无比关注的问题。

运营商们的人力和物力毕竟是有限的，与之相较，游戏中的玩家更加容易扮演推广的角色。玩家们在游戏中的相互交流极易建立起自己的人脉平台，如果以参与游戏推广的玩家为点，便能很好的以他们的人脉平台将游戏的宣传辐射开。对于许多学生或职业玩家来说，如果玩游戏只是无休止的投入，对他们的确是一种负担，他们有需求要获得回报。无论合适与否，现在的确存在现金与游戏中的虚拟物品相互流通，而且已有越来越火的趋势。在这样的情况下，各种各样的网游推广员系统应运而生。

希望在游戏中获得物质报酬和收益的动机驱动了很多玩家玩游戏，就中国网络游戏玩家而言，具有赚钱动机的大部分是酷爱游戏的职业玩家：他们喜欢游戏，什么样的游戏都愿意尝试，在他们的字典中没有“失败”两个字。他们以打游戏为职业，偶像是韩国年收入高达30万美元的24岁职业选手Lim Yo-Hwan。他们通过交易虚拟道具、探测漏洞、参加互联网游戏运营商组织的各种赛事中获得荣誉和利益，也有少数玩家应聘于网络公司就职。对他们而言，游戏的推广即轻车熟路。意识到这一点的网游运营商都制定了相关的游戏推广员系统，根据推广的力度和深度给予推广员们相应的奖励，这样不仅降低了广告宣传等方面的投入成本，也以点带面的扩大了游戏在受众人群中的影响，一举两得。
　　如《完美世界》的推广员系统，推广员指导新玩家在注册《完美世界》游戏账号，新玩家填写该推广代表ID号后，将和此推广员ID号绑定。玩家充值点卡面值会按比例将计入推广代表的业绩，推广员业绩等于绑定的游戏帐号充值点卡面值的30％。推广代表ID号可以无限制激活，即意味着推广员可无限制发展玩家，拥有很大的发展空间及用户群体。

目前市场中最成功的推广员系统尚属网易的推广员系统，推广员以发放序列号的形式发展游戏用户，新玩家在第一、二个月内消费的点数有30%作为推广人员的提成。但因为网易的游戏推广员系统已经发展了很长时间，从目前整体情况来看，网易的推广员的平均收入已经开始下滑，而且也已经出现了瓶颈，一些核心推广员能够发展的人都已经发展完了，且被发展的人已经开始逐渐超出了奖励提成的时效范围，这些都一定的影响了网易推广员系统的作用发挥。

2005年算是免费网络游戏大举进攻的一年，“免费游戏+虚拟物品买卖”的运营模式已经逐步取代游戏时间点卡销售的运营模式成为网游市场的主流。在这场“免费大潮”中，17GAME所代理的《热血江湖》以雄厚的运营实力、优良的品质服务，得到了全国无数玩家们的交口称赞，可谓是免费网游中的佼佼者。2006年《热血江湖》更加努力为玩家们提供各种优质的服务，不仅全方位的强化服务质量，而且为了迎接更多的玩家投入到《热血江湖》的江湖霸业中，17GAME隆重地推出“热血钱庄”系统，誓将“免费”和“倒贴”进行到底。

“热血钱庄”系统是17GAME公司结合目前的网游市场情况，推出的一套全新的推广机制。秉承“白玩游戏还赚钱”的“倒贴”理念，为爱玩游戏又想赚钱的玩家们贴身打造的人性化“钱途”。作为“热血钱庄”的伙计，可以根据自己的工作环境和个人爱好，采用多种个性化方式进行推广，可以在任何时间、任何地点对任何有需求的潜在用户展开推广、发展工作，将其带入《热血江湖》的武侠世界内，并在游戏初期提供必要的帮助及指导，使其可以更快、更好地融入《热血江湖》的世界，领略畅游江湖的乐趣。
　　同时，“热血钱庄”采用新的“等级梯度奖励+消费提成奖励”制度。从用户注册绑定推广员序列号开始，推广员的奖励为用户第一个月消费的20%，第二个月消费的15%，第三个月消费的10%。对于工作成绩突出的推广员，连续一段时间达到一定标准，将会升级至可得到更丰厚提成回报和更多资源支持的VIP推广员。《热血江湖》的推广员系统不仅仅针对于终端的推广员，而是面向所有经销商、推广商、电信等合作伙伴，结合各方面渠道的特点，将各方利益有机结合在一起，推广员系统的作用才能得到最大效力的发挥。此外，大部分网游的推广员系统都没有对绑定推广员序列号或推广员账号的用户提供实质性的奖励，从侧面也加大了推广员发展玩家的难度。《热血》的“钱庄”系统根据绑定推广员序列号的用户在游戏过程中的不同阶段，奖励其游戏中不同的虚拟物品，令 “热血钱庄”拥有更具人性化的奖励机制和游戏互动内容。

游戏之余还能赢取丰厚的报酬，无疑是每个网络游戏爱好者的梦想。就目前来看，网游市场上占较大比例的是以网易为代表的用户充值消费提成为奖励的推广员系统，由于现在网游市场运营策略的变化，推广员的收入不可避免的在逐渐下滑，这样的推广员系统发展已经遇到瓶颈，迫切需要顺应运营策略而做出相应的改革和变化才能创造出良好的推广效果。在“免费”网络游戏大行其道的今天，更能吸引众多推广员加入的推广系统才能更为顺利的打开局面。以“免费”和“倒贴”双拳出击的《热血江湖》“钱庄”系统，让广大玩家体验到17GAME运营理念的创新性和先进性，立竿见影的收益效果无疑将成为他们热情投入推广事业的最大动力。

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