可预见的成功 热血江湖游戏推广员系统

而现在，这居然真的实现了，而且还是一款免费游戏。什么？不信？托着你的下巴，让我来告诉吧。这就是最近大红大紫的17GAME旗下的网游力作《热血江湖》，可能很多玩家会问：《热血江湖》不是最出名的免费游戏么？既然已经是免费了，那它怎么还可能用这种倒贴钱的推广员制度呢？如果真是这样，那17GAME岂不是要亏了老本？

其实这并不是一个矛盾的问题，首先推行最新的“热血钱庄推广员”制度17GAME确实讲投入大量的财力来维持系统的初步建设和稳定运行，而根据17GAME一向的优良后期服务来看，在“热血钱庄”推广员制度的激励下，必然会有大批的玩家加入到推广员的行列中来，而推广员在获取丰厚报酬的同时，也极大地促进了《热血江湖》的整体发展，因为推广员越是努力工作，发展的人数越多，那么他自身所获得的回报也就会越大。而更多的游戏玩家的加入给17Game带来的就是大量的虚拟物品交易收益，其实这是一个相当高明的互惠互利的举措。这在网络游戏业界中正是一个未来的主流发展方向。

目前国内业界在游戏推广销售方面做得最成功的无疑就是中国网络游戏业推广制度的先行者网易163，网易凭借《大话西游》等广受玩家的欢迎，在线人数节节升高，网易也借此把持了网络游戏在线人数第一的宝座很久，但是一款游戏也是有其生命期的，在进入一个相对稳定的发展时期之后，《西游》的在线人数进入了一个相对固定的时期，长期没有变化，而且还出现了小幅度的滑坡，为此网易通过大量的市场调查，终于推出了游戏推广员这一概念，这种边玩游戏边赚钱的新颖概念和口号，立刻使得《西游》系列网络游戏再创新高，在线人数又一次疯涨。这一举措使得网易在延长了产品生存周期的同时，也使得自己来了个名利双收。

很多人要问，这种通过推广员来发展玩家提成的方式人家电影业也有，不稀罕，还有人甚至会说这不就传销么？

其实这是有很大区别的，首先拿影视业来说，电影业内的推广员系统一般都是基于季度性质的电影卡销售的提成，其定位虽然和网络游戏一样属于文化娱乐类产品，但是电影还是非常简单地买票看场子，远没有网络游戏的一种持续性虚拟消费，而其也基本不存在任何增值性质的周边服务概念，所以说电影基本就是一种一次性商品，你不可能有相对固定的一个消费数值，而且院线方和游戏营运商也有不同，院线只能根据影片上映时间段来决定排片，而不大可能自行决定排片时段，这就造成了持续性消费的不稳定因素，大片可能场场爆满，而一些二流影片则是门可罗雀。所以这也就造成了电影推广卡销售的瓶颈――在电影淡季，很少会有人愿意出钱买卡去看一堆没什么名气的二三流电影。

而相比电影，网络游戏则有一个更加稳固的需求群体，因为网络游戏是一种长期的，可持续发展的娱乐方式，而且通过互联网的便利化优势，推广速度和推广的涉及范围都不是电影推广卡所能达道的。所以这也是为什么网易的游戏推广系统一出现就如此火爆，而各大电影院线在推出电影推广卡几年之后仍然是业绩不佳的重要原因。

至于传销，就更扯不上关系了，确实，或许按照经营模式和理念来看，游戏推广确实和传销有着相似的地方，但是其中至少存在两大本质性区别，第一：传销本身是一种相当有效的经营方式，但是传销的致命缺陷就是缺乏可管理性，只要能够获得利润，任何方式都是允许的，于是为了追求短期内的利润传销者就成了赤裸裸的诈骗者，而社会对此也往往缺乏一个有效的监管机构和平台，只能事后进行补救。而网络游戏的推广制度则完全不同，首先，网络游戏是依托营运商提供的平台进行运营的，也就是说营运商就是第一道的监管系统，而营运商能够合法营运也是要受到政府部门的严格认证的，政府部门就成了第二道监管系统，这样的化几乎就不存在类似传销的管理失控问题

第二点，也就是对于利益追求的方式不同，传销是一种获取暴利的手段，销售方只看短期内所能获取的不正常利润，而网络游戏则是一个以追求持续发展的健康型产业。它们的区别就像掘江淹田和引渠灌溉一样的黑白分明。

通过以上的分析，我们可以看到游戏推广员作为一种新兴的概念模式，可以令到游戏具有更加巨大的吸引力，也就是经过这次事件之后，不少游戏开发商以及运营商都打算推出类似的模式，但是大都因为缺乏经验以及有效的计划而半途夭折。

那么17GAME旗下的《热血江湖》作为一款免费网络游戏，为什么就敢于向网易这个老大叫板，也去搞推广员系统呢？很多人都对此表示怀疑甚至是悲观地态度，但是笔者却认为17GAME此举是大有胜算的。

首先，网易的推广员系统发展了许久，已经相当成熟了，也就是说之后将处于一个比较稳定的阶段，而进一步提升的空间已经不多了。《热血江湖》刚刚经过升级改版，并且以一贯的“免费游戏，收费品质”的口号宣传自己，正处于如日中天的上升期。两厢比较之下，《热血江湖》的成功概率就显得很高。

第二，《热血江湖》是一款免费游戏，吸引玩家几乎不存在任何门槛，不像《西游》系列需要购买点卡，一般的低收入玩家无力消费。玩家更容易加入游戏，推广员的可接触面也就被成倍地放大了。

第三，由于《热血江湖》比网易的游戏推广员系统晚推出，也就省去了很多摸索阶段所要面临的问题，少交了学费，少走了弯路，自然也是事半功倍。

基于以上三点来看，这次《热血江湖》推出的“热血钱庄推广员”系统的成功，几乎是必然的。我们也非常希望有更多有创意有思路的游戏厂商或者运营商都能够像《热血江湖》在加强品质提升的同时，也更加丰富多元化运营的方式，使得中国的网络游戏业界更加丰富多彩。

王尊君