专访：数字化商品C2C交易新秀JY173

17173驻北京记者风贼
　　
　　当时间进入2005年，网络游戏的投资热潮虽然已经逐渐退去。但根据IDC调查显示中国网络游戏用户正在急速上升，而随着网络游戏用户的上升，他们对网络游戏的各种需求也在不断增加。这其中为虚拟物品交易，游戏帐户增值服务供求市场最为火爆。由此也应运而生了一批以此为生的虚拟物品交易服务网站。最初这些网站都是一些游戏玩家以个人网站的形式出现，但随着市场的不断扩大和个人网站本身模式的瓶颈以及个人资金信誉等问题已经远远不能满足市场的需求，这时候以企业门户形式进驻虚拟交易行业的网站出现了。
　　
　　17173先前曾对上海的虚拟交易网站5173进行了采访报道，这会我们记者风贼采访的是另一家总部设在北京的虚拟交易网站 “交易一起上”。看看该公司的总经理水木・周平（以下简称：水木）会对记者说些什么。
　　
　　17173记者：相信业界的很多朋友对水木都应该比较熟悉，水木从2001年开始就接触网络游戏行业，也去过许多家游戏公司，在这几年还做了一些让业界褒贬不一的事件。记得你最后一次离开网络游戏运营公司后，曾经对你的朋友们说过不再涉足网络游戏业，那么您又为何创办“交易一起上”呢。
　　
　　水木：是这样的，在这里我想先简单的介绍一下“交易一起上”。“交易一起上”具体的说应该是一家“数字化商品”的交易平台。这其中包含“网络游戏”所产生的虚拟物品，但不完全是。随着互联网的发展以及在各行各业的应用，虚拟的数字商品将在网络上和生活中的各个环节越来越流行。比如各种商业文本、网络游戏装备、各种代码甚至一些网络产品帐户等等。这些商品用户往往有出售的可能。比如我购买了一套杀毒软件可以供5个人使用，但是我身边没有人有需求，那么我完全可以通过网络来出售它。所以我想“交易一起上”并不完全是一个存在于游戏圈的东西。

交易一起上北京运营团队 左刘抒华 右周海林 中水木

　　17173记者：这样看来，交易一起上所面对的不单单是游戏的虚拟交易市场，还包括更广阔的方面，但是我们都知道目前网络上有很多做C2C的网站，如淘宝、易趣等，那么在这种市场环境下“交易一起上”将如何在市场上占领一席之地呢？
　　
　　水木：这些虚拟的数字化商品本身就解决了物流、商品质地等问题。也就是说只要保证交易安全就可以顺利的瞬间的完成交易。但是一方面由于虚拟的数字化商品无形的特性也给不少不法份子提供了可趁之机。“交易一起上”就是要解决这个问题。这个问题与普通的C2C交易网站解决的方向是不一样的。如淘宝、易趣等网站主要应该解决的是资金流、物流、信息流以及货物质量等问题。所以“交易一起上”与他们的存在目的与发展方向都是不一致的。就好像在线购物用户通常去卓越、当当；但是购买数字卡的时候往往会是想到去云网购买一样。我们要做的就是做一个定位在“数字化商品”交易的平台，这和其他站点是不一样的
　　
　　17173记者：“交易一起上”虽然是一个全数字化商品的交易平台，但是目前主要是集中在游戏装备方面。这和你出身游戏行业有关系吗？
　　
　　水木：这个严格的说起来关系是不大的，就好象云网数字直销店一样，最早出售手机卡，IP电话卡，信箱卡等，当网络游戏火热之后就主要销售游戏卡了。其实这是一个用户需求的过程，用户需求什么我们就提供什么。只要大致方向是精确的就可以了。我们就是C2C虚拟数字化商品交易平台。
　　
　　当然随着互联网的发展与进步，一定会有更多的数字化商品的出现以及交易的形成，我认为网络游戏只是中国互联网从“眼球经济”过渡到“效益经济”的第一个成功例子，未来还会有很多。但是无论是什么“交易一起上”都会愿意提供多样化的专业服务。这才是我想要创办“交易一起上”的根本原因。
　　
　　17173记者：既然“交易一起上”目前主打产品是网络游戏装备的交易，那么和现在的大多数网络游戏装备交易网站相比有什么优势呢？
　　
　　水木：这个问题问得很好。春江水暖鸭先知。市场在形成的过程中肯定是“先头部队”也就是游戏玩家、网管之类的人容易抢先感知到，并开始实质性的行动。国内在过去的2004年和05年这半年也起来了了不少这样的交易网站。但是这些网站大都先天不足，缺乏合理的模式与管理经验也闹了不少笑话。比如C2C装备交易网站利润都比较低，一般在百分之几左右。而很多交易网站一开始就推出网站通行币种，根本就没有考虑到推行充值的渠道成本等问题，就是行不通的；还有一些喜欢玩概念追求用户与信息量的网站大搞免费策略希望多拉一些投资，但今天的互联网投资已经和几年前的情况不一样了；投资人更注重的还是效益与模式的可行性与可持续发展性，用户也相对理性，免费这个噱头也不像当年那么吸引他们的注意了。还有太多例子就不一一细举了。
　　
　　17173记者：照你这么说，“交易一起上”面对的会是一个相对空白的市场？
　　
　　水木：也不是这样，目前有很多有经验的公司和团队也在进军这个行业。比如陈年的“我有网”还有从工作室成长起来的“5173”等。陈年先生是一个很实干的人，他的网站很大程度上沿袭了卓越网的成功模式，在商品管理上下了很大的功夫。是一个非常让我敬佩的人。“5173”在IDG的资金与管理经验的帮助下再把原本的运营经验与资源结合起来的话也是一个很可怕的对手。相比起来“交易一起上”相对还是一个比较稚嫩的公司。但是我有信心把它做起来，一方面是原本在游戏行业有一些成功经验，另一方面是我们团队都很能坚持。我自己也是一个非常能坚持的人，只要市场有这个需求我就尽量的去完善他，去做好这个市场中我们企业的站位，因为我们要做的，前面已经说过了，不单单是网络游戏的虚拟物品交易市场，而是整个网络的数字化商品交易市场。
　　
　　采访到这里就结束了，其实对于虚拟物品交易，最大的问题在于立法保护上的根本解决，但就目前而言，这需要一段时间的等待，所以大家的路都是在摸索，而相对“交易一起上”提出的数字化商品交易市场的概念，相信值得大家思考。
　　
　　同时在这里，我们也衷心的祝愿“交易一起上”能够顺利发展，为更多虚拟数字化商品的需求者与销售者提供更好的服务平台，让大家交易更轻松。