做下一个陈天桥 杭州民企涉水网络游戏

　　这是一个充满神秘感的行业。

　　在杭州一家网络游戏开发公司的办公区，开发设计部被磨砂玻璃隔开，从外面难以一睹真容；凡是设计、开发用的电脑，USB接口全被封死，主机被一个木箱套住锁牢，只留出电源开关；电脑都不能上网，员工也不能带笔记本电脑上班。

　　一切都是为了保密。上述的保密措施，均是为了保证苦心开发的知识产权，不被竞争对手轻易获得。杭州市信息化办公室的有关负责人介绍，杭州有近10家网络游戏公司正在自主开发网络游戏，目前它们都处于这样的神秘阶段。

　　自主开发网络游戏

　　2001年，浙江人陈天桥代理韩国网络游戏《传奇》。在短短3年时间里，陈天桥的盛大网络公司年销售收入从500万元，迅速上升至6亿元；盛大在美国上市后，陈天桥也一举成为中国首富。《传奇》被视作是陈天桥的第一桶金。网络游戏也因此成了不少手中握有资金的浙江人，所看好的一条投资之道。

　　与陈天桥最初代理韩国网络游戏不同，一些杭州人打算摆脱替国外游戏公司代理游戏的老路，自主开发网络游戏。虽然要掏出上千万的开发推广费用，但是由此获得的知识产权、开发经验，将是一笔超值回报。

　　在杭州，今年将有《帝国传奇》《大唐风云》等国产网络游戏被推向前台，进入收费运营阶段。

　　脱胎于中国文化

　　《大唐风云》《帝国传奇》，这些正在自主开发的网络游戏，不约而同地让人联想起一段熟知的历史和传奇人物。

　　《大唐风云》的开发者郭羽表示，从网络游戏内容上来说，纯粹打怪练级，号召人与机器单纯对抗的国外网络游戏并没有触及中国游戏玩家的文化心理。他认定，以中国历史为背景，故事情节、人物、语言完全中国化的网络游戏，能带给中国玩家更多的娱乐享受。

　　杭州二元科技有限公司目前正在开发网络游戏《帝国传奇》，公司首席执行官赵嵘峰介绍，为了给中国玩家带来认同感，《帝国传奇》在地图设计上使用了东、西、南、北、中、海六个州，暗合中国版图的地形地貌：东州多山；南州为热带地区；北州气候寒冷，有大草原；海州四处为汪洋，有蓬莱仙境般的岛屿。

　　业内人士讲，过去代理国外游戏的一种常见模式是国外游戏公司提供一套已经开发完成的游戏，中国运营商完善情节内容。而国外游戏的开发工具是为该国的游戏模式设计，并不适合被套用到国产网络游戏上。

　　比如，某款借助韩国游戏开发工具的国内网游，无论名字、故事内容都为中国本土，而游戏中的建筑、人物和服饰等都与中国差得太远，“淮南之桔，逾北为枳”了。

　　拒做国外游戏代理

　　赵嵘峰、郭羽等国产网游开发者一致表示：从进入网络游戏界开始，就打算自主开发，没考虑过代理国外游戏。

　　赵嵘峰说，因为游戏的源代码掌握在游戏开发公司手中，一旦遇到外挂问题（外挂主要指那些可能对游戏的运行造成不良影响的相关程序，玩家可能把它当作作弊工具，在游戏里轻松过关，甚至偷盗其他玩家在游戏中的虚拟财产，导致玩家与网络游戏运营商之间的纠纷，因此网络游戏运营者相当痛恨外挂），游戏代理商就只能求助于游戏开发公司，处于被动地位，甚至有国内网游运营公司因外挂问题而倒闭。

　　代理一款国外游戏的高昂代理费，也令许多国内网游开发公司望而却步。据了解，国外开发一款网络游戏成本可高达数亿美元，目前独家代理一款国外游戏的市场行情为200万美元到300万美元不等，去年一款名为《希望online》的韩国网游的国内代理费高达420万美元。

　　与此相比，二元科技从2001年开始开发《帝国传奇》，至今投资为1000万元；《大唐风云》2004年初起步开发，投资也只有上千万。如果它们能一炮走红，将省去这笔每年高至数千万元的知识产权引进费用。

　　高投入伴随高回报

　　网络游戏如何赚钱？一款网络游戏最初供人试玩，在游戏的知名度和人气大增后，游戏开发者可以开始向玩家出售点卡，进入收费运营阶段，依赖庞大的玩家人数获利。

　　点卡式的盈利方式，又可分为两种运营模式：一种是游戏开发公司自己运营，如果游戏达到1万人同时在线的纪录，则可预计该款游戏拥有10万固定玩家，以一个玩家每月购买30元点卡计算，每月点卡收费达300万元。

　　另一种是游戏开发公司专职游戏开发，游戏运营交由代理公司打理，目前一款2D国产网络游戏的独家代理费为600万元（3D国产网络游戏因只有《航海世纪》一家，且为自己运营，尚无法估价）。此后，游戏开发公司和代理公司以三七开左右的比例对点卡收入进行分成。

　　目前，网络游戏的开发成本主要分为三部分：人力成本、服务器成本和宣传费用。一般网游程序员的月薪约为1万元，高级策划可达5万元以上；如以在线人数6万人计，需要使用20组服务器，每组服务器包含6至7个服务器，每个服务器成本为5万元，20组服务器即为600万元。

　　宣传费用也极为可观，据了解，金山公司为其网游《封神榜》的宣传投入2000万元。

　　极其重视知识产权

　　由于网络游戏行业在中国只有几年的发展时间，国产网游开发者面临着技术人才的制约。一些国内大型网游开发公司采取人才垄断的策略，不惜成本招徕大批游戏开发人才囤积备用。

　　在郭羽的天畅网络科技有限公司，从事技术开发的员工为70名，只有2名员工来自杭州，其他全都来自全国各地。为了招徕人才，郭羽先后数次到北京、上海、四川、广东和福建等地招聘。

　　网络游戏也是一种知识产权，辛苦开发的游戏核心引擎如果被竞争对手复制、盗用，可省却大量开发成本。郭羽已委托浙江省软件协会，为游戏的著作权进行代理登记。

　　除了普通就业合同外，杭州网络游戏公司普遍与员工签订了保密合同和竞业限制合同，要求员工对游戏的开发内容保密，负责重要程序开发的员工两年内不能跳入其他竞争公司，否则将提起巨额赔偿。

　　据了解，杭州市**即将出台有关规定，对自主开发的网络游戏开发企业实行与软件企业、高新企业同等程度的政策倾斜，给自主开发的网络游戏企业予以一定的资金支持。此外，还将采取**购买或资助的形式，为这些企业提供软、硬件的支持平台。

　　来源: 都市快报