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免费运营,无奈中变革

2005-02-16 18:11:32 神评论
目下网游市场中有商业化运营以后为挽回因收费而流失大量玩家而免费运营的,也有免费测试后直接宣布免费的,在网络游戏产业欣欣向荣的今天,有多少开发商、运营商为了这个庞大的市场而不惜巨资,甚至有游戏运营公司打出“终身免费”!!!
  
  熟悉网络游戏的人都知道,网络游戏的研发成本相当高,开发完成一款网络游戏软件,需要有大量的技术人员,包括程序员、图形设计师等,还要有思维严谨的策划高手;开发完成后,将游戏投入市场时,运营商还需要采购大量的高端服务器;此外,市场宣传(包括各种活动的奖品)、各种测试、大量工作人员、等等环节都需要投入大量的金钱。
  
  而对于网络游戏来说,最大的收入来源就是玩家用于购买点卡、月卡所支出的费用,理论上一款网络游戏,一般只要在线人数达到6000人,运营公司就可以实现盈利。而传奇、奇迹等游戏同时在线人数达到了几十万,所以才成就了盛大、九城的神话。但是随着网游市场的超互想象的扩大,玩家的选择逐渐多了起来,以前可能是每月而现在则可能是每天,于是“蝗虫型”玩家大量出现。游戏收费后的玩家流失使网游运营商陷入勉为生计的地步,如何才能在众多的网游中独树一帜赢得玩家的青睐?于是・・・・・・
  
  9月1日,永久免费的概念第一次被网络游戏所采用,一款号称永久免费的网络游戏《巨商》正式登场。
  
  但是疑问随之而来,既然是免费运营,那就意味着运营商和开发商的将不能通过传统的方式,也就是点卡和月卡的方式获得收入,甚至盈利。。。那运营商和开发商的例如如何保证呢??商人重利,天下也没有白吃的午餐,免费运营如何才能盈利呢?
  
  《变形金刚》,这部在当年全国各电视台热拨的动画片,他的发行商没有收取任何费用,但是这部动画片确为其赚取了几十亿元的收入。如今,网游市场与当年的动画市场何其相似,网游的免费运营能否创造另一个《变形金刚》的奇迹呢?这个答案也许不是肯定的,但是我们至少从这期间看到了新的盈利模式。
  盛大之传奇,传奇!这个造就盛大神话的游戏,如今在玩家掏出银子购买点卡月卡的时候,还能买到很多传奇的周边产品。公略 玩偶 模型 饰品 道具 甚至印有游戏图案的服装,在现实中出售。而传奇的专卖店也以遍布全国?这样不但为该游戏提供了线下宣传手段,而且还为游戏创造了利润空间。
  
  盛大之泡泡堂,泡泡堂最高同时在线人数突破70万,成为全球活跃用户人数最多的在线游戏。而作为一款运营了2年多的游戏来说(盛大网络于2002年9月19日获得该款游戏中国的运营代理权,于2003年4月12日正式公测,2003年8月11日实现商业化运营。)为什么至今还能拥有如此之高的生命力,这期间除了盛大强大的运营能力以外,由盛大新华开发的《泡泡堂》网游系列周边产品,在短期内也成功获得了市场的青睐。
  
  9月1日《巨商》在位于北京东单的新闻中心大楼举行了盛大的产品发布会。同时推出推出励志类新书《巨商是怎样炼成的》。在发布会上《巨商》这款高举免费大旗的网络游戏,在解释其盈利可能时,主要将目光着眼在了放长线的基础上。如果玩家要将游戏进行得比较深入,需要更高级的物品以及完成更高阶的任务时,就需要付费来进行这方面的更新下载。也许是进入更高级的场景,也许是取的更棒的装备,甚至出售的一些道具能加强人物的一些属性,总之为了获得更多的游戏乐趣,以免费的形式吸引玩家深入其中,然后在欲罢不能之时进行收费,从而盈利。
  
  其实巨商这种免费模式的出现,并不是偶然现象,这是网络游戏市场发展到一定阶段后的必然回归。这与其说是一种全新的运营思路,倒不如说是一种多少也有些无奈的明智之举。而这种无奈和明智的最根本原因就是玩家的在线量,或者执白一点,根本上就是为吸引更多人玩自己的游戏!
  
  韩国Jeumedia公司运营的“Vastian”今年年初进入收费之后,玩家人数急剧下降,于今年4月份宣布了免费运营。
  
  目前正处于公测阶段的由韩国Daum Game运营的网络游戏“Ran Online”,将于7月21日进入商业化运作。Daum Game计划免费提供游戏的同时,只对一些物品和装备进行收费。
  
  玩家是一款网游生存下去的根本,一款网游可以什么都没有。但是不能没有玩家,没有了玩家也就意味着这款网游的生命即将结束,采用免费运营的方式在最低限度上,起码可以抱住运营商盈利的希望,免费网络游戏《MapleStory》以一般付费网络游戏的精致内容,以免费的方式营运,搭配虚拟宝物的销售的模式被更多运营商所采用。相反,私服的诞生,则吸取了大量的不愿付费的网络游戏玩家,戏剧性的是,这种非法服务器的存在,竟然得到了不少玩家的青睐,自传奇到奇迹再到天堂2,甚至魔兽世界,私服吸引了大量的玩家,分流了运营商利润的来源,运营商再激烈的市场竞争和私服的夹击之下采用免费运营的方式也属无奈无奈中的改革,单元这种新的模式新的尝试能拥有良好的发展,毕竟能够玩到更多的免费游戏也是玩家的一种幸福。
  
  免费运营玄机暗涌
  
  前文已经说过,一款网络游戏的研发、运营费用,免费运营如何才能实现盈利,如何能让一心在网游这块庞大的市场中成为一个弄潮的幸运儿,免费网络游戏《MapleStory》以一般付费网络游戏的精致内容,以免费的方式营运,搭配虚拟宝物的销售的模式被更多运营商所采用。相反,私服的诞生,则吸取了大量的不愿付费的网络游戏玩家,戏剧性的是,这种非法服务器的存在,竟然得到了不少玩家的青睐,从《泡泡堂》到《巨商》,国内的运营商门也开始尝试这种模式。
  除了盛大《泡泡堂》的点卷方式外,游戏周遍产品也很多,游戏人物和怪物的模型、服装、武器、道具等等此类物品不但可以在游戏中销售,而且还在现实中做成玩具出售。这样不但为该游戏提供了线下宣传手段,而且还为游戏创造了利润。至于攻略书、纪念品、海报、吉祥物等等,对于玩家也是不小的诱惑。
  然而问题随之而来。
  
  1:这种模式下的网游是否会成为有钱人的游戏?
  
  说道这里就不能不提到当年红极一时的动画片《变形金刚》,这部动画片当年是免费播放的,没有收取任何费用,但是这部动画片确为其发行商赚取了几十亿元的收入。今天变形金刚的玩具则如同游戏的周遍产品,假如没有人喜欢这部动画片,则很少会有人去买变形金刚玩具。如果当初看动画片《变形金刚》也要交费,我想恐怕他们难以获得如此的成功。
  
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