网易：网络游戏比无线增值服务更挣钱

与新浪恰恰相反的是，网易经过这么多年对网游的专注打造，已经走上了一条康庄大道，而且在新浪和盛大的风头遮盖之下，不动声色地连续实现了几年的盈利。

自从运营了网游，2003年网易的净利润率竟达到50%以上，而2004年也有46%，那是一般生产型企业所不能想象的。网易虽然依旧被称作门户网站，但是实际上它的盈利重心早就转移了，每隔3年网易便完成一次转移。

不想挽救无线增值服务

网易是从1998年中期开始把自己从软件开发商向网络技术公司转型，并建立网易网站的。一年之后，网易建立起广告销售队伍，并通过关联公司广州网易提供电子商务平台和在线购物的服务。同时，网易在开曼群岛注册公司，于2000年7月在纳斯达克成功上市。

2000年之前，网易也曾经和新浪一样做做销***和授权使用的服务，但是1999年就放弃了。而广告业务也不是网易最重点投入的部分，在北京、上海河广州，网易的广告销售队伍也只有40多人，远不如新浪的100多人队伍庞大。

2001年，网易开始把重心投向收费服务和在线娱乐，包括无线增值服务、网络游戏和收费电子邮箱以及其他的一些订阅服务。从此，这几项一直是网易服务的重点，虽然此时的网易依然处于亏损的阶段。

2001年初，网易也看中了无线增值服务的可观利润，于是与中国移动合作，开始提供SMS的服务。后来，联通和网通也成为了网易的合作伙伴。

最近的3年，无线增值服务在网易的收入中所占比例越来越小。网易又是如何与中国移动和中国联通摊分收入的呢？中国移动会向网易收取该部分营业额15%，而联通则是10%到48%之间，根据省份和每月流量不同而定。

2003年第二季度，网易的无线增值服务获得最强劲的增长，可惜好景不长，在此之后网易在这方面的收入便开始走下坡路，市场从SMS服务向MMS和WAP这些新的形式演变。而市场竞争激烈是理所当然的，更重要的是无线增值服务需要严重依赖移动和联通，当这两家公司的收费政策发生改变时，网易的利润就无法得到保证了。在2004年3月之前，联通的收费是基于网易是否能达到一定的销售目标来计算，可是之后，联通修改了收费的标准，联通把所有与其合作的服务提供商每月进行营业额排名，按照排名收费。

网易无法肯定自己未来是否能够达到这个标准，也不知道移动和联通是否会继续改变收费方式。两家公司如果增加网络费或服务费，网易的利润空间必然要受到挤压。

还不仅仅如此，如果网易通过中国移动发给用户的短信要多于用户发给网易，那么公司还需要为每条信息付网络费。2004年的时候，联通也采取了同样的方法向网易收费。如果一个用户发了一条信息给过来订阅某个服务，网易常常要发回数条信息向用户确认并提供服务。

2002年，无线增值服务的收入是2001年的10倍以上，2002年网易开始扭亏为盈，无线增值服务功不可没，不过它的地位迅速被网游取代。2004年，网易在2003年报中承认，无线增值市场在迅速演变，如果不继续开发市场的话，网易在这方面的盈利会遇到困难。2003年这项业务收入达到顶峰，2004年回落，利润增长点转向网游。

从结果看来，网易并没有努力挽救无线增值这块业务，也许也是有了逐渐撤退的意思了。

向网游公司转型

网游的收入对于网易来说日益变得重要了起来，尽管2002年开始有网游收入的时候，这部分只占总收入的15.9%，但是比例每年都在上升，到2004年更是达到65.8%。

2004年末为止，为网易销售点数卡的分销商有400家，而网易会给他们的折扣是点数卡面值的14%-15%。网络游戏的盈利和其他运营商无异，都是玩家买通过批发商、网吧、软件店、超市、书店、报摊和便利店购买点数卡，而购买地点主要集中在广东、北京、上海以及几个二线城市。

2001年11月，当网易正推出《大话西游》这张国产原创牌之时，就遭到了盛大同时推出的《传奇》的阻击。结果，《传奇》一举成就陈天桥的商业传奇，而《大话西游》却失败了。

其后，新浪正式签约《天堂》，搜狐签下了韩国人气网游《骑士Online》，三大门户网站全面介入网游，但是运作都不尽如人意。

因为**的原因，2003年对于绝大部分商家来说，都是不幸的。网易的在线游戏业务增长率也在下降，网易把这种下降归咎与网吧的关闭，以及由于**而导致整个中国经济放缓。到2003年5月，**肆虐之时，《精灵》已经倒闭，《大话西游Ⅱ》不容乐观，此时的网易风雨飘摇。

可是危机也是可以转化为机会的，也正是因为**，许多人选择在家上网，于是网易趁机占据大量窄带用户。虽然《精灵》最终寿终正寝，但《大话西游Ⅱ》却风生水起。在**过后，终于到了网易的出头之日，2004年1月，网易再推原创游戏《梦幻西游》，短短6个月之内，击败无数竞争对手，成为当年网游界的第一黑马。而随着门户网站访问量和注册人数的增加，又带动起了网易的广告收入。

网易的盈利模式在不同的阶段，重心是非常明显的。在1999年至2001年期间，网易主要还是依靠广告来盈利，之后两年又把重心转向无线增值服务，直到去年这部分市场环境不好的时候，网游业务早已经有声有色，甚至带来极高的增长。网易在过去5年里一直在转型，如今的网易，实质已经再不是传统的门户网站了，而是更大程度倾向网游公司的模式了。

资料：

网易几大网游平均同时在线人数变化表

作者： 甄静慧 出处： 赢周刊