运营商和开发商 不可或缺的整体

2002年初，中国的网络游戏运营商只有20多家，到2002年中，网络游戏运营商的数量一下子达到40多家，而到2003年则发展到了100多家。时至2004年，更多的异业投资商们纷纷将眼光投向了网络游戏行业，面对着这些摩拳擦掌雄心勃勃的游戏运营商们，中国的网络游戏市场用户群的增长比例已经开始相形见缓。
　　
　　同样大小的市场，要容纳越来越渐大规模涌入的运营公司与产品，产品同质化的现象也越来越严重，这样，在有限的用户群体与市场环境下，运营公司之间的“肉搏战”已经不可避免。而在日趋激烈的产品竞争中，运营公司本身的素质也就决定了其之间的成败关键。
　　
　　正是基于这一点，有人甚至推断说，国内网络游戏产业已经在短期内形成了泡沫，即将在近期开始洗牌。
　　
　　确实，从2003年开始，已经有这样的产品和公司出现。从奥美的《孔雀王》到高嘉的《天使》，从润星的《遗忘传说》到天人互动的《魔剑》，陆续倒下停止运营的游戏产品越来越多，一切的一切，似乎都在告诉人们：国内网络游戏市场已经开始了一个以优胜劣汰的市场法则为规律的关键时刻。
　　
　　关键时刻，歧路上的中国网游何去何从？
　　
　　事实上，由于国内玩家众多，网络游戏市场瞬息万变，这样一个丰富而艰辛的网络游戏市场大环境下，使得国内网络公司们不得不适应市场，调整自己的经营方向，因此，虽然中国网络游戏业发展不过短短4年时光，可是大多数运营公司的运营水平甚至超过了国外游戏公司。但是由于中国网络游戏行业毕竟起步过于晚期，在短时期内赶超国外游戏发达国家的研发水平是不实际的，和网络游戏的领先者韩国、欧美国家相比，中国网络游戏行业从技术研发经验上显得非常稚嫩。为了吸收先进经验与研发技术，引进国外游戏，积累运营经验成为国内网络游戏行业的必由之路。
　　
　　时至今日，网络游戏进入中国已有3年多，在2003年之前，国内的网络游戏市场一色的代理，外国的游戏产品都是采取代理方式由运营商来运作，国内的游戏公司只是扮演着运营和代理角色，且模式单一。因为在利润和后期维护上存在许多的问题，所以一直受到批评。在市场份额缩小之后，部分经营不善的游戏公司便暴露出了弊端。
　　
　　这也是在前文我们所阐述的，关于“网络游戏行业洗牌论”的产生根源了。
　　
　　那么，是否真的我们网络游戏行业已经到了一个“洗牌”的阶段了呢？
　　
　　我们不妨来看这样一组资料。
　　
　　从2003年开始，中国国内的网络游戏运营商已经突破100多家，原有纯粹以产品“圈钱”的神话早已一去不复返，众多运营公司必须努力开拓出属于自己的新经营方式，才能在越来越残酷的是市场上保持一席之地。
　　
　　北京金玉天立公司就是这样一个很好的例子。
　　
　　北京金玉天立公司是2003年方始创建的，属于网络游戏行业的新军。而在2003年，网络游戏市场的格局已经基本形成，以《传奇》、《奇迹》等2D网络游戏占据了这个市场的半壁江山以上，而后发的新运营公司要想在这个已经基本定局的市场取得属于自己的市场份额，可以说是艰辛异常。
　　
　　然而金玉天立公司选择了这样一条代理天立公司选择了这样一条代理运营之路。他们没有在当时一片2D游戏泛滥的大环境下选择一款跟风的2D游戏作品，而是匠心别具的选择了一款3D网络游戏《绝对女神》。
　　
　　然后在接下来的运营过程中，金玉天立公司采取了稳扎稳打的方式，虽然《绝对女神》游戏在2003年底即开始了游戏测试，但是，运营公司金玉天立没有急匆匆的将产品进入公测，然后收费这样急于求成的方式，而是根据玩家反响与市场反馈来进行产品的更新升级。
　　
　　与此同时，运营公司与开发公司也结合的非常紧密，金玉天立公司让《绝对女神》产品的开发公司研发商JYStech也参与到游戏的测试和改版中来，与研发商JYStech共同来开发中国这个市场，通过测试，能够让研发商JYStech的开发人员们更加的了解中国市场，了解中国玩家的需求。
　　
　　并且，在韩方能够在与中国工作人员的交流中，创造出更多的符合中国玩家口味的，更加本土化的东西。
　　
　　只有适合中国国情的东西才能够长久的存在下去。
　　
　　正是因为在运营过程中，中方与韩方紧密的合作，才促成了《绝对女神》游戏在运营中先后数次大规模改版，赢得了玩家的一致好评。在2004年8月10日的《绝对女神》公开测试中，再创高潮，成为中国玩家竞相追随的网络游戏作品。
　　
　　北京金玉天立公司以及旗下《绝对女神》产品的成功，告诉了我们这样一个事实，所谓的“网络游戏行业洗牌论”只是杞人忧天，对于运营公司来说，只要切实的将玩家需求与市场方向放在首位，必然会取得成功。
　　
　　而从产业层面上看，运营商与开发商的协调合作，正是网络游戏市场成熟的一个体现，二者的紧密结合，促使网络游戏产业链的完善。在网络游戏领域，并不是只有那些实力雄厚的运营商以为高投入才能取得成果和回报，即使是新近入行的新运营公司，通过与开发方的合作，也可以成功的将成熟的游戏产品推进市场。
　　
　　从企业自身经营上看，通过与开发方的合作，能够将实际市场需求及时反馈给开发方，妥善解决运营当中所遇到的困难与问题，从而在根本上提供游戏产品对玩家的服务质量，从而改变以往运营公司给玩家“效率低下”的风评，
　　
　　正是在合作中，运营商与开发商迎来了“共赢”的局面。通过这种深度的合作，国内网络游戏企业和韩国、欧美游戏公司之间的差距会大大缩小，在中国将来的网络游戏产业链中可以获得重要地位。国内厂商也能在韩国技术人员的指导之下培养自己的研发人员，从而通过一条捷径迅速提高自身的研发能力。
　　
　　最重要的是，通过切实的与开发方合作，也就是掌握了游戏的核心技术，也就控制整个产业价值链，附加价值最高的最上游的部分。掌握产品核心技术是重中之重，因为市场和运营如何高明，始终是受制于人的。而只有掌握产品核心技术的公司才能够掌握产品的主动权，才能够积极去应对所发生的一些问题。当竞争的压力愈来愈大、产品的生命周期愈来愈短、技术变动愈来愈快，明确合作分工机制的重要性就愈加明显。
　　
　　如何切实的与开发商紧密合作，将运营和开发方的后续服务结合在一起，是游戏运营公司们眼下最为重要的关键。北京金玉天立公司及其麾下产品《绝对女神》的成功就给目前尚处在迷惘中的新进运营公司一个很好的启示。