国内渠道商新宠――科隆

文/糟老头子
　　
　　随着国内公司越来越多，大量优秀的游戏产品涌进了我国的游戏市场。然而在如此之多的游戏产品竞争之下，却导致了玩家不知该何去何从。这个时候，许多精明的厂家已经发觉到了现今的游戏市场已经不像往日那样只依靠优秀的产品就可以成功，更大的战场将在渠道这一行业中展开。
　　
　　如何成为渠道商眼中值得代理的游戏，那就要靠游戏性质来决定了。作为一个渠道商，选择一款游戏十分的严格，从产品的质量、公司的实力、运营游戏的经验，市场的宣传能力多方面严格的考察之后，才会以大手笔签定下这款产品。
　　
　　 一、从渠道的眼光看科隆：
　　
　　2004年，一款网络游戏登陆中国之后，迅速被我国各大渠道商看中，最后在一场渠道大战中智冠电子突围而出，成功的拿到了这款游戏的实物点卡总代理权，这款游戏就是《科隆》。为什么这次《科隆》能够受到如此之多渠道的宠爱呢？原因无它，因为《科隆》的产品性质十分优秀，能够充分的满足各渠道商心目中好产品的每个要求。下面我们对《科隆》所具备的优秀特性做一个全面的分析。
　　
　　 科隆产品分析
　　
　　产品的质量：《科隆》是由当年龙族制作小组倾力制作的最新篇章，无论游戏背景，深度与内涵，都堪称精品。号称《暗黑》网络版的《科隆》采用了《暗黑》系列最受人关注的装备系统，绿色装备、暗金装备、黄金装备一应俱全，并加入了特性独特的地下城系统，玩家可以攻打地图上所有的地下城成为自己所属的领土，将娱乐性与竞争性完美的结合到了一起，与市面上其他游戏行会与行会之间，为了某一个小地盘拼的你死我活简直不同而语。
　　
　　公司的实力：上海**网络科技有限公司，是由国内知名游戏软件发行企业上海依星软件有限公司同大型企业集团科润集团强强联手，共同投资设立的新型网络游戏专业运营企业。该公司秉承多元化发展路线，除了网络游戏产品以外，还拥有中国第一家集各类网络游戏服务、游戏资讯、搜 索、图形化互动社区，游戏移动增值服务及其他特色增值服务为一体的网站――久游网，以及覆盖全国的产品销售渠道。
　　
　　运营游戏的经验：上海**公司并不是首次运营游戏的初哥，在代理《 科隆》以前，《 猎人MM》、《相约星期九》就都曾经在游戏产业上大放光彩。并且为了《科隆》的顺利运营**公司特招募了一批游戏行业的精英来协助运做。其中包括了传奇3的整套产品管理团队。
　　
　　市场的宣传能力：**公司自从上市以来对市场活动就抓的十分的紧，本次为了《科隆》的市场宣传，为《科隆》量身定做了一套与玩家紧密互动的活动方案。凭借这套完善的方案，使《科隆》在国内迅速走红，之后**公司紧随而来的一系列活动，也有如鹅毛大雪般融入了玩家的心头。
　　
　　 以下是《科隆》近期活动亮点：
　　
　　1、“科隆天使”大赛：本次上海**网络有限公司推出“科隆天使”大赛，鼓励女玩家参加，夺冠的玩家就可成为《科隆》的形象大使。这一十分重视女性玩家的活动，大大推进了女玩家对《科隆》的喜爱，使更多的女性玩家加入到了《科隆》这款游戏当中。
　　
　　2、记者团招募活动：为了促进公司与玩家之间的互动，《科隆》公司联手17173展开了记者团大招募活动，本次活动推出后获得了无数玩家的好评，因为他们通过活动成为了游戏的记者，在他们的眼中，他们已经为这个喜欢的游戏做出了自己的贡献。
　　
　　3、玩家创意征集大赛：玩家的想法往往是最真实的，最有见地的，**公司为了使《科隆》更加受到完家的喜爱，举办了玩家创意征集大赛，将玩家有见解的构思整理出来，进一步的完善游戏的设定。
　　
　　 二、从厂商的眼光看科隆：
　　
　　对于一个游戏公司来说，良好的产品运营是至关重要的，优秀的产品宣传可以使一个平凡无奇的游戏一步登天。对于任何一个游戏公司来说，一个游戏产品的运营都是要首先抓起的。在近年的游戏产业中，上海**公司采用了与玩家紧密互动的一系列宣传活动，也使《科隆》这款游戏，成功站在了我国网络游戏领域的顶峰。《科隆》成功的运做无疑成为了众多厂商学习的焦点。
　　
　　下面我们来分析一下上海**公司的成功范例。
　　
　　1、第一个成功点在于产品的选择，**公司选择了由暴雪公司开发的暗黑破坏神风格很像的《科隆》作为主打产品。对于刚刚进入网络游戏领域的游戏玩家来说，欧美龙与地下城类游戏过于复杂烦琐，更多人需要的是简单易懂并且较为熟悉的产品来进行游戏，《科隆》与《暗黑破坏神》相近的风格使许多玩家对它十分的青眯。另外《科隆》的研发小组就是当年在中国红透半边天的网络游戏《龙族》的原班人马倾力打造，凭借这一名气就可使曾经在中国早期游戏领域的人前来尝试。依靠着这两个玩家群体，《科隆》还未上市就已无形中立于不败之地了。
　　
　　2、第二个成功点在于市场的宣传，**公司的媒体人员十分懂得抓住玩家的心理，并没有过多的宣传游戏设定的复杂，反而尽力的将《科隆》的两大卖点“《暗黑》的风格”与“《龙族》的延续”更加深入的打入了每个玩家的内心深处。除此以外《科隆》连续不断的市场活动也成为了每个玩家最为欣慰的地方，《科隆》的市场活动以玩家互动为主，在近期举办的游戏代言人评选中将选择权放回到了玩家的手里，确实让许多玩家感觉到了玩家翻身做游戏主人的重点。每款游戏的最大命脉都在于玩家的群体，重视玩家就是重视自己的切身利益，在商业领域不是有一句话嘛“顾客就是上帝”。《科隆》已经打开了让玩家做主的先河，其他的公司何时也会做到这一步呢，让我们拭目以待吧。
　　
　　 三、从玩家的角度看《科隆》：
　　
　　正如上面所说，**公司以人性化路线为基础，将玩家的利益放到了第一位，可是在玩家的心目中《科隆》以及**公司是怎么样的呢？笔者就此询问了一些《科隆》中的优秀玩家得到了他们对这款游戏的评价。
　　
　　某追星族玩家：在中国的游戏厂商中，能够为我们这些喜欢明星的玩家着想的公司的确太少了。我平时除了完游戏以外最喜欢的就是听歌，尤其喜欢周杰伦，可是他实在离我们太遥远了，对于一个长期浸泡在游戏汪洋中的人来说实在没有太多的时间去寻找关于他的消息。这次《科隆》由玩家选择明星游戏代言人的活动，给了我满足这个希望的机会，我义无返顾的选择了周杰伦作为《科隆》的明星形象代言人，现在投票榜中周杰伦已经遥遥领先，如果没有意外，我最喜欢的明星应该就会成为我最喜欢的游戏的代言人，我在这里对**公司表示真心的感谢，如果没有你们如此人性化的活动，也许我会十分的难以取舍。
　　
　　某女性玩家：许多女孩子都不喜欢玩游戏，因为她们觉得市场上大部分的游戏都是以血腥暴力为主，并不适合女孩子来进行游戏。我自幼就十分喜欢玩游戏，同时也遭到了许多人的白眼，使我的性格也变的内向起来，对自己没有自信。这次的“科隆天使”活动的举办让我的自信回归了，看到如此多的MM报名参加，我终于发现我不是孤单的，在游戏领域也有很多的女孩子共同的在奋斗，经过一番心理斗争后，我终于也为自己报名了。为的不是获得“科隆天使”的冠军，为的只是让更多的女孩，看到有这么多女孩也在游戏的领域中畅游，也许这里会是你最好的休息之所。

　　某著名行会会长：我玩过许多的网络游戏，也当过很多次行会会长，在以往的游戏当中，一个行会所能使用的荣誉阵地只有一处，无数的玩家为了这个阵地而厮杀，这种结果造成了许多玩家之间的矛盾，甚至一对很好的兄弟，也会为了这样一块领地而翻脸乃至动手，这对我这样一个重感情的人来说是最不想看到的地方。终于，《科隆》出现了，这款游戏的地下城系统是我最喜欢的地方之一，游戏中有无数的地下城可以让我们占领，我们不会因为一两个领地的丢失而打大出手。拥有了自己的地下城行会的兄弟们也不用前往一些危险地点与其他的玩家争夺怪物的所有权了，行会的弟兄在自己的城中练级，既培养行会成员之间的配合，又能增加兄弟之间的感情，带给我们家一般的感觉，这样的设计太贴心了，《科隆》的确是个好游戏。
　　
　　言归正传，以上的一系列分析，所证明的就是《 科隆》这款产品的优秀之处与**公司的成功范例。试想这样一个优秀的游戏与优秀公司强强连手，怎么能不让各路渠道商眼红呢？在如今的渠道市场上慢慢流传出了一句话：得《科隆》者得天下！从这句话中就可看出渠道商们对《科隆》的重视程度。《科隆》近期即将展开公开测试，让我们一同期待这款游戏正式进军我国的游戏市场吧！