连邦挺枪杀向上游 《傲世》有望扭转乾坤

一直以来，网络游戏的渠道商站在整个产业链的下游，任劳任怨，默默无闻。远不及开发商和运营商显山露水，风头强劲。

可是，随着网络游戏业格局的暗流涌动，渠道商开始不甘寂寞，暗自谋划着大举动。中国内地软件业的渠道商中，最具代表性之一的连邦，拥有完善的销售体系，300个连锁店遍布全国，线上拥有“雷雨网”这样完善的数字销售平台。一定程度上，连邦的一举一动可以代表国内渠道商的发展方向。

连邦近来在网络游戏方面颇有作为，不光是在终端的销售业务上。以“联合总代”形式推出的《奇迹MU》和《魔剑》都比较成功，《奇迹MU》的同时在线人数已经突破了15万。7月8日，连邦和目标公司共同召开新闻发布会，推出了单机游戏《傲世三国II》，同时也宣布网络游戏《傲世三国II》ONLINE，将于不久面世。在《傲世三国II》ONLINE的运作上，连邦公司扮演的角色已经不是单纯的最后渠道推广商了。

现在最普遍的网络游戏运营模式有三四个环节：韩国公司开发，另一家韩国公司全权代理，中国公司运营，有的还会再多出一个国内销售代理。这样的模式曾经发挥过一定的作用。但过长的产业链存在着不少的弊端，致使不少中韩公司的争端闹得天翻地覆。

这种模式能够一直存在的原因是：中国国内的游戏公司能像目标一样，开发出成功的网络游戏的还不多。但随着国内游戏业开发力量的逐步成熟，有一个大趋势越来越明显：裁减掉其中的某些环节，简化运作过程。

《傲世三国II》ONLINE的运作模式为我们提供了一条全新的思路。在产品开发上，连邦公司就斥资进行参与，然后作为总代理共同运营，只有两个环节，而且责任明晰。

连邦公司副总裁林粤，就这次连邦的大举动发表了这样的看法：现在的韩国游戏的运营模式，最大的问题在于产业链中的利益分配不尽合理，形成了一种极不稳定的结构，无法切实保障各环节上的利益。

关于如何优化这样的结构，林粤这样认为：开发商和代理商共同承担风险，分享收益，共同参与运营和维护，而且代理商也因此对产品的知识产权、技术开发等方面有相当的操控能力。这样的模式有两个最明显的好处就是：开发商的资金压力减小，双方的沟通更加顺畅。

另外，在对玩家的服务上。开发商和玩家的距离贴近了，因此服务的效率、信息传达的准确性、后续的开发和升级、技术上的防黑和反外挂等等，都要比韩游模式好得多。这也是一个游戏能够长期吸引玩家的重要因素。

林粤把这样的做法比喻成：连邦向上、目标向下，各迈一步。双方把中间环节的责任分担，形成一种紧密融合的关系。就这样的一个崭新运作模式，连邦公司称之为“OM二元直线”模式。玩家把现在的多元模式戏称为“泡菜模式”，也许将来玩家也会给这样的模式起一个更有意思的名字吧。不管叫什么名字，这样的模式下，渠道商的意义已经得到了升华，不单单是做做分销之类的事务，有些像好莱坞的电影发行商和制作方的关系。

其实，渠道商这样的想法由来已久，不过国产的游戏精品不太多，时机也是刚刚才成熟。连邦选择《傲世三国II》ONLINE作为突破口，正是看中了目标公司的开发实力。

2000年，《傲世三国》成为了业界最耀眼的一颗明星。后来《傲世三国之三分天下》也创出了不错的成绩。目标公司的《秦殇》系列也是战绩骄人，充分展现了国内一流的开发水平。《傲世三国II》和网络游戏《傲世三国II》ONLINE是目标属下的“奥世工作室”呕心沥血的又一杰作，其中有许多方面的设计，连一些国外高水平公司都自叹弗如。也难怪，2000年的《傲世三国》就等被国际大牌代理商EIDOS相中，做了全球的代理，发行了16种语言版本。连邦没有理由怀疑这款《傲世》系列游戏不会走红。

曾有文章分析说：03年的网络游戏业是将是**的一年。革谁的命？当然是要**统治着国内市场80%左右的韩国公司们。怎样**？用精品国产游戏，用全新的服务模式。《傲世三国II》ONLINE的出现无疑将是这次**的中坚力量，期待他能成为扭转乾坤的第一人。

连邦跃马扬鞭，挺起长枪，杀进游戏产业链的上游。《傲世三国II》ONLINE像一颗威力惊人的重磅炸弹，悄然无息地划过夜空，直指韩军大营。尽管还没有太多的目光关注到它，因为日月轮换总前有一阵宁静。