网游厂商争抢网吧，渠道竞争暗战爆发！

信息时报
记者 阮栩

金山、搜狐、光通等厂商近期的一系列市场动作，揭开了众厂商争夺网络游戏渠道大战的序幕。其中，网吧是竞斗的主战场。

8月9日上午，金山公司在广州举行了网吧业主论坛，金山总裁雷军亲自到场；下午，搜狐CEO张朝阳也带队将广州网吧的业主们请到了天河体育中心的经典俱乐部，为其新推出网络游戏《骑士online》助威，同时也举办了相似的业主论坛，宣布其基于网吧的渠道政策。网络游戏的火爆，在“雷声大雨点小”的7、8月份，终于闻到了硝烟的味道――一场在地面进行的“网吧渠道争夺战”终于被拉到台前，揭幕上演。

网吧成争夺焦点

网络游戏不同于单机版游戏，除了玩家口碑相传外，玩家的群体性体现得非常突出。据统计，有80%以上的玩家是在网吧消费的。消费终端的改变，使得原来软件代理商们也不得不重新铺设自己的渠道，这等于是从零做起。广州连邦软件总经理李儒杰告诉记者：“我们在地图上密密麻麻地标明网吧的位置，这被称为新的圈地，每一个网吧都是我们要面对的终端渠道，就像以前电脑城里面的小摊档一样。网吧就像散落在城市里面的士多一样，没几个月的时间是跑不完的。”据李儒杰介绍，在广州市区，仅注册的网吧大约有300家，如果加上“黑网吧”，数量已经超过了1500家。

对软件厂商来说，渠道的重要性是不言而喻。金山软件公司主管市场的总经理王峰向记者预言：“从产业的角度看，这也许到了渠道洗牌的时候了。”他表示，尽管终端消费地点改变，但是运营模式还是没变。以前分销商控制的是自己的软件的专卖店和销售点，现在连锁网吧成为国家引导的趋势，这也将成为类似于连锁专卖店的形式。王峰指出，之所以会导致行业的洗牌，谁预先控制了这个新生而庞大的渠道，谁就掌握主动权。由此看来，网吧的“热”，更是因为网络游戏厂商的蜂拥而入所导致的变革。

广州天河北路TO P.CO M网吧副总经理蔡韬的话就能说明网吧的“抢手”：“现在搜狐、金山，甚至光通都想找我们做其游戏的主题网吧，像光通原来是独大，没有好的网络游戏进来竞争，现在好了，主动权都掌握在我们的手上。”据了解，对网吧来说，点数卡的钱赚得其实不多，一张卡只赚几毛钱的微利，为什么网吧和网络游戏厂商之间有着如此重要而微妙的关系呢？完全是因为一个好的网络游戏能给网吧带来足够的人气，玩家在网吧停留的时间和次数越多，上网时间的费用和额外的饮料等服务费用，才是网吧真正“眼红”的。

渠道竞争“暗战”爆发

其实除了终端销售的重要性日渐浮出水面，在传统的分销渠道上，“暗战”已经开始。据了解，8月1日，《传奇3》正式运营后，光通通讯发现，游戏点数卡被不法商人跨地区串货贩卖。而光通不排除是竞争对手为了影响《传奇3》的正常运营而做出的“小动作”，光通8月8日向渠道商发文，再次强调传统渠道的重要性。其原文如此陈述：“随着现代技术的不断发展成熟，出现了越来越多的不同于传统渠道的新销售方式：网上销售、连锁店销售、手机绑定销售等等。这些新兴的销售模式给传统的销售方式带来一定的冲击。随之而来就产生了‘网络游戏传统渠道商的黄昏’悲观说法。我认为传统渠道是网游长期发展的生力军。由于某地区产品市场不够成熟和地区差异存在，导致其他地区的销售商趁虚而入，造成了‘串卡’等扰乱市场秩序的现象。光通方面也不排除，有些行为是竞争对手意在收服光通。高价进货低价出货，在这里买几张卡，在那里买几张卡，意图挑起光通和分销商的矛盾。”

业内人士指出，网络游戏这个产业才刚刚开始，市场急需改善和规范的地方还很多。如通信行业，像IP电话卡、上网卡和手机被“串货”是屡见不鲜，市场运营和渠道规范的时间还不短。