骏网集团CEO吴洪彬:深耕渠道 改革创新

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　　短短的3年时间里，网络游戏市场从2000年的0.38亿扩张到2003年的20亿规模。网络游戏的复合超高速增长为渠道的规模发展提供了空间，为渠道的增值服务提供了载体。作为一个充满激情的学习型企业,骏网集团一直专注于渠道深耕和渠道创新,在2003年实现了快速成长,并逐步走向成熟,成为中国网游市场的决定性力量之一。

　　2003年，通过雷厉风行的规模并构，骏网集团初步构建了一个庞大而富有韧性的渠道网络布局。各地分公司的本地优势加上雄厚的资金实力，迎来了合作伙伴的充分信任。目前集团成功代理销售和推广了《奇迹》、《命运》、《凯旋》、《俑兵传说》和《侠客天下》等多款游戏，带出了渠道网游的市场的新格局。

　　在渠道探索和实践中，骏网集团顺利进行了渠道变革。一方面，实现了平面渠道向立体渠道的基本架构转变，即由单纯的向厂商和经销商用户提供产品分销服务，逐步向为厂商和经销商用户提供产品分销、推广平台、在线销售平台等综合服务。另一方面，实现了由单一渠道分销业务向增值服务提供商的角色转变。

　　2004年，更多的资本会介入激烈的角逐，网游市场将迎来更多的变数。高速发展带来的不确定性给整个行业带来了巨大的挑战，为了迎接挑战，把握行业发展带来的新的机遇，骏网集团将坚定不移地推进企业文化建设、科学管理、完善制度，优化升级渠道运营结构。为了增强传统渠道在网络游戏销售上的业务，整合骏网各层业务资源的骏网加油站即将启动。

　　展望未来，我们将紧握网游市场发展脉搏，努力维系现有的渠道资源，进一步深耕渠道，走创新之路，引领网游渠道的发展方向。2004年，我们将会更多的与各厂商展开深层次的真诚合作，在合作中加深沟通和理解，减少不必要的摩擦，寻找更广阔的市场空间。