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从黑红逆袭到真香,Epic仅用了一年

2019-12-31 09:20:47 我要纠错
神评论

大家好,我是X博士。

从去年TGA首次亮相以来,Epic游戏商城已经走过了一年的时光。

当初它刚刚公布的时候本以为会像育碧、EA那样,借着《堡垒之夜》的火爆顺便推一下自家平台,搞一个堡垒之夜启动器,谁也没预料到它能够在PC游戏圈中掀起如此大的波澜。

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再看一看如今这个真香的Epic,不了解的人可能很难想象到,在前几个月它还被玩家群起而攻之,年初玩家口中的“独占必死”和如今的“再多整点”实在形成了很大的反差。

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那么一直处在舆论中心的Epic游戏商城在这一年里究竟都做了什么,才让它这个新平台能够在Steam的霸权中脱颖而出?今天就让X博士带大家来了解一下。

划重点一:黑料?骂名?都无所谓!我只要上头条

推出自家游戏平台这种事在近几年已经屡见不鲜了,烂橘子、PlayU、GOG,甚至连只有两款游戏可登陆的R星也搞了个自己的平台,强行多装一个启动器。

现在玩PC游戏的玩家,如果桌面上没四五个游戏平台,那他最少得少玩一半的3A。

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(X博士可是还少安了好几个呢)

可当时情况并非这样,在2018年那个时候,Steam绝对是PC玩家的不二之选。

甚至在部分人的心目中PC游戏如果不登陆Steam就没人玩,因此当育碧和EA宣布脱离Steam的时候曾一度被人唱衰。

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Epic商城在这种霸权统治下亮相,刚开始根本就没人给予它很多关注。

即使有《哈迪斯》等数款优秀独立游戏独占为其站台,但给玩家的感觉只是“又多了一个毫无意义的平台”。

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直到它在一个月后突然之间从Steam硬生生地撬走了距离发售仅剩18天的《地铁:离去》,让原本已经预售了一年的Steam版本又延期一年。

撬的有多硬呢?

硬到盒装版本都没来得及去掉Steam的字样。

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它以备受争议的做法使自己从一个“边缘平台”瞬间跳入舆论旋涡正中心,虽然基本被全体玩家唾弃,但它却得到了作为一个新平台梦寐以求的东西——流量。

娱乐圈一直贯彻的“黑红也是红”的理论在Epic身上体现的淋漓尽致,玩家越是骂它,它就越兴奋,这些骂名很显然Epic根本就不在乎,CEO甚至还常常在社交媒体上与网友高强度对线。

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回顾2019年,你会发现在该平台上线的前两个季度中,它的争议性举动从未断过,也从来都没有任何结果,Epic永远都可以用最扎眼的方式登录每周的头版头条。

而百度指数中的流量显示,Epic商城这一关键词最少每个月都会迎来一波小高潮。

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他们成功地以“被黑”的方式,红了起来。

划重点二:游戏也是生意,没有开发者会跟钱过不去

当然在博取玩家关注的同时,他们的另一步计划也在同时进行,那就是取得游戏开发者的青睐。

具体如何取得呢?很简单,砸钱。

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可能有玩家注意到了,今年高品质的独立游戏开发商显然都更倾向于Epic平台。

从最开始独占的《哈迪斯》到年度网红大鹅,大量的优秀独立游戏都选择Epic平台。

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因为一旦被Epic拿到独占,不仅销售分成仅有12%,还有大笔的保底收入和独占费用可以拿,至少不会赔钱。

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(这抽成差异实在太过惊人)

这对于中小型开发商来说简直像是中了彩票,毕竟大多数独立游戏工作室的收益都并不好,节衣缩食、卖车卖房、为爱发电做游戏一直都是业内常有的事。

假设你是一个这样的开发者,开发完成后对收益忧心忡忡,这时候突然蹦出来一个人告诉你说愿意付一大笔钱并承担你作品的全部风险,最后你只需要给他12%的分成就行,X博士觉得应该很少有人会拒绝。

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加上最近几年来Steam的懒政问题导致大部分的独立游戏都很难有出头之日,积怨由来已久。

所以在Epic商城出现的第一时间,这些独立游戏开发商就瞬间跳反,冒着被玩家网暴的风险出来支持和维护Epic。

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(而事实上的确有开发者因此而受到网络暴力)

当然除了这些独立游戏之外,Epic又花了大价钱拿到《控制》、《无主之地3》、《天外世界》、《荒野大镖客2》等游戏的独占或首发,几款3A新作的加盟也让Epic平台拥有了真正的立足之本。

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虽然Epic这种独占很多都根本算不上独占,WIN10商店和其他平台该有还是有,反正只要Steam“独不占”就可以了。

划重点三:玩家本来是可以坚守立场的,但Epic给的实在太多了!

游戏库逐渐充实,那接下来的一步就是获得玩家的欢心了,这当然也是最难的一步。

Epic从上线以来一直都在砸钱吸引玩家,光是每周一到两款的免费游戏X博士如今就领了四十多款,即便平时不玩这个平台,也养成了每周五定时上线领游戏的习惯。

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(灰色那一片都是X博士免费领到的游戏)

只是,这还不够。

拿国区举例,在Epic国区上线之后,国区被定为低价区,大部分游戏几乎都半价出售,这虽然令Epic口碑有所好转,但仍然不足以挽回骂名。

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看11月份开通的Epic微博就可以知道,账号刚一开通就有无数玩家恶言相向,评论区惨不忍睹。可谁知道运营微博的竟是一位“终极抗压王”,对恶评一口一个爸爸、爷爷,把原本尴尬的氛围变得极其欢乐。

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(更难想象的是他在一条微博中就回复了近百个评论)

一个月过去了,如今再去评论区逛一逛,已经很少有出现类似的言论了。

当玩家把怨气发泄出去之后,Epic又再一次开启了他们的“砸钱”必杀技,如果说之前的效果不好是给的不够多,那这次的口碑极限反转只能用一张图来形容......

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这次的圣诞折扣中,Epic硬是抢走了Steam“打骨折”的标签,除了商城内的打折之外10美元套娃券无限送,而且可以持续到明年5月,连4月份上线的2077都能享受到福利。

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一波折扣算下来,《无主之地3》只需要66元,《地铁:离去》只需要35元,而刚刚发售仅仅一个月的《荒野大镖客2》只用126元就可以拿下。

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X博士掐指一算,《地铁:离去》限时一年独占在1月便会解除,《无主之地3》的半年独占也即将到期,大表哥2的Steam版本更是才刚刚上线不到半月,这样的折扣一出谁还会去买Steam 的全价版本?

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况且在Steam玩家本身就对折扣这一话题非常敏感,也是Steam常年的运营所致,如今看到EPIC这样的折扣价格,有几人不动心?

最直观的一点就是最近公布的2019Steam商城畅销榜单上,大表哥2竟然只能排到白银级别的末位,收入仅有《模拟城市》和《欧卡2》的水准,而前几年上线的GTA5则毫无疑问的排在最高等级的顶端。

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再看看今年Steam的圣诞折扣,若是单靠购买游戏,玩家需要花费350元才能获得一张35元人民币的代金券,而在EPIC平台什么都不用做就能立刻领取一张价值70元左右的代金券,而且还是无限获取。  

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Steam的折扣不再香了。

课后总结:

现在想想Steam在今年也做出了不小的改变,比如评论保护、新的商城页面、新的推荐机制,这些改动都远比前几年来的要频繁,或许Steam也终于意识到EPIC这个对手的威胁性。

但它没有料到,Epic在年底给他来了一记重拳,这之前没人会想到Steam能输在折扣上。

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Epic仅用了一年的时间,就动摇了Steam的霸权,名气、开发者、玩家皆已向它倾斜。

Steam何时展开反击目前仍未可知,但开弓没有回头箭,明年Epic必将以更加猛烈姿态对Steam发起进攻,而玩家们只需要坐享福利即可。

【编辑:于鱼er】

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