刘亮：《刀塔女神》营销创2013手游圈之N多最

2013，最火不过手游，最热不过营销。正值年终之际，游久时代CEO刘亮与他的《刀塔女神》为一年以来喧嚣热闹的手游圈营销划上了华丽的休止符。作为继魔兽世界与可口可乐之后业内最具影响力的异业合作，也是手游领域与快消行业的首度结合，《刀塔女神》与合润麟私家茶在2013年游戏产业年会上公布了双方战略合作的讯息。同时，游久时代CEO刘亮也现身说法，在接受媒体的采访时畅谈《刀塔女神》营销心得。

游久时代CEO刘亮现场接受媒体采访

最深度的联姻

互惠互利、合作共赢是游戏圈异业合作的一致追求，当《刀塔女神》的角色形象以及游戏信息得以完美植入到私家茶饮料包装之上，《刀塔女神》如何助力私家茶的营销推广便成为媒体关心的话题。

刘亮指出，《刀塔女神》与私家茶的合作并非简单的纸上谈兵，而是深入到各自产品、渠道层面的资源整合。“目前私家茶已作为游戏道具植入到手游《刀塔女神》之中，玩家可以在游戏中通过使用私家茶道具回复自身体力，正与私家茶在市场上的定位与功效相契合。与此同时，《刀塔女神》与众多线下广告渠道此前已建立良好的战略合作伙伴关系，与私家茶的合作信息也将通过广告的形式传递至《刀塔女神》渠道合作伙伴覆盖的每个角落。”

此外，《刀塔女神》作为手游更着眼于用户的碎片化时间，提倡“健康游戏”的同时有效防止用户沉迷;而私家茶作为0糖分、0卡路里、健康无脂的健康养颜饮品，旨在为大众消费者打造的全新健康养颜饮品。双方在“健康”理念方面的契合也更易于双方的合作实现1+1>2的功效。

最精品和最差异化的营销

手游浪潮之下，作为业内领袖，刘亮并不盲目跟风，更多的是对于行业现状的反思。经过1年来在手游领域的耕耘与开拓，刘亮坦言，手游领域精品品质与差异化营销缺一不可。“精品化战略”已成为游戏开发商以及发行方的共识，随着玩家体验需求日益细分，2014年国手游市场势必迎来洗牌，唯有品质在先产品方能屹立不倒;此外，酒香也怕巷子深，一款好的手游产品在大浪淘沙的行业竞争面前少不了差异化的营销策略，这也是游久时代作为手游发行商一直致力的焦点。

在刘亮看来，不论是合作分众传媒、华视传媒，抑或另辟蹊径携手电影《被偷走的那五年》、《控制》以及《甜心巧克力》主打娱乐营销，《刀塔女神》作为投入手笔最大、推广形式最多元、营销效果最显着的产品已创下2013年手游圈N多最。而随着合作合润麟私家茶打造国内首个手游与快消行业的合作案例，《刀塔女神》在手游营销领域也愈发充当起领航的角色。