UZONE莫夏芸：野心不能成就你的 热爱可以

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屈指一算，手游圈内的女性领导人并不多，大气且健谈的莫夏芸则是其中能让你留下深刻印象的一位。

作为中国游戏海外发行运营商Uzone(焦扬网络)的联合创始人，在游戏圈从业已有十余年的莫夏芸，对于游戏行业的发展趋势、竞争格局以及海外市场的探索等方面都有独到的见解。在日前召开的2014年度中国游戏产业年会期间，17173手游网记者就对莫夏芸女士进行了采访。

UZONE联合创始人莫夏芸

UZONE的梦想与情怀

在Uzone(焦扬网络)成立之时，一个非营利组织“Uzone扬帆会”也随之建立，本届产业年会期间召开的中国国际游戏交易会、今年5月在上海举行的两岸游戏产业高峰论坛、以及今年11月Gstar上的”韩聚”等活动也是由Uzone扬帆会参与了组织工作。之所以取名叫扬帆会，据莫夏芸介绍，“是取自李白的《行路难》中‘长风破浪会有时，直挂云帆济沧海’之句。”

“Uzone扬帆会”不求营利，反而任劳付出的举动让许多人颇为不解。不过，在莫夏芸看来，“梦想”与“情怀”两个词，是开创事业过程中必不可少的要素，Uzone显然也承载了一番梦想和情怀。“我们想创办一家理想的公司，不用很多人，想做一个心怀理想、平等和尊重的公司。”莫夏芸说，“就像独角兽一样，Uzone的U就有Unicorn（独角兽）的意思。如果能怀揣梦想，共享价值，是不分老板和员工的，每个人都是合作伙伴。”

据介绍，Uzone（焦扬网络）目前已经签约合作了50款游戏，其中有2款客户端游戏，4款网页游戏和44款手机游戏。覆盖了30多个国家和地区、超过500个厂商，并且这个数字还在不断增加。而在这背后，梦想和情怀或许就是原动力。

全民明星的时代：创意存在于民间

随着国内手游行业的快速发展和竞争的加剧，越来越多的厂商开始将目光投向了海外市场，不过其中还是以大公司居多，许多中小厂商还未对海外市场进行发掘。“中小CP往往存在经营理念的固化，没有去思考它本身的潜力，用我们的话来说，它们的‘资产’是闲置的，”莫夏芸说到，“实际上游戏也是一个固定资产，可以交给专业的人来发掘产生新的价值，比如放在海外市场，而不仅仅是局限于国内市场。增加游戏出口业务收入将是未来中国游戏运营商的重要战略。”

UZONE（焦扬网络）

“创意是存在于民间的。”这是莫夏芸在采访过程中对手游君所阐述的理念。据介绍，Uzone会在全球各地寻找新兴市场，去发掘新产品和新趋势，和广大的中小CP共享，在莫夏芸看来，这其中也蕴含着无数的机会。“比如Candy Crush就是一个很好的例子，它本来是瑞典的一个小团队开发的，但是King慧眼识英雄把它签下来了，经过运作之后让这款游戏成为了全球的爆款。而且King也通过Candy Crush这款游戏从英国走向世界。”莫夏芸说。

寻找蓝海：海外的新兴市场

莫夏芸表示，Uzone（焦扬网络）目前在独立运营业务方面，重点的市场是新马、巴西，未来还会拓展更多的新兴市场。“巴西和新马都是很有潜力的，比如我们刚进新马的时候，业内并不看好，因为新马的用户群很小。手游用户规模只有6,7百万。但是我们进入之后，发现整个的收入非常好。现在很多大公司也开始进去。”

“再比如俄罗斯市场，”莫夏芸补充说，“俄罗斯游戏市场的规模增长之快引人关注，东欧地区的市场营收在2014年将达到23亿美元，其中有半数都被俄罗斯纳入囊中……因此几乎每一个细分市场都蕴含着巨大的潜力，要看你如何去发现和耕耘。我们会针对每一个市场的用户特点，选择比较适合的游戏进入这个市场。”

在莫夏芸看来，国内手游产业的快速崛起，给了国内公司和国外公司在同一起跑线上一较高下的机会。“这个市场一直都是巨头也不行，需要多元化。多元化才能有创意的诞生。Talking Data有一个统计数据，去年市场中有2.2万家游戏研发企业。很多中小CP就是创意的源泉。我们希望能在这个巨大的浪潮中，成为广大中小型研发企业的强有力的海外合作伙伴，让他们的海外之路更加通畅。”莫夏芸总结道。