马太效应下的苹果 App Store 生存指南

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所谓“马太效应（Matthew Effect）”，是指强者愈强、弱者愈弱，贫者越贫，富者越富的现象，其名字出自圣经《新约：马太福音》中的一段话：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

“马太效应”常见于经济、教育、心理学等多重领域

随着移动应用行业竞争的日趋激烈，马太效应作为适者生存的自然法则，在App Store中的体现也越来越明显，苹果也已屡次被中小开发者指责是“嫌贫爱富”，此前有统计，苹果应用商店中有超过60%的应用从未被下载过，数量高达40万。尤其是苹果在推出iOS6之后，对App Store的界面做出的了大幅修改，用扑克牌的卡片方式显示应用，取代了以前小图标和小文字的列表，新的iOS中不再有按“发布日期排序”的选项，而且在游戏搜索中也仅有付费、免费和畅销三种选项。从而使知名度不高的应用更不易被发现。这样改版后，那些不知名、小型的应用就可能永无出头之日。

iOS6让中小型开发者的应用更难被用户发现

在App Store这样略显严苛的环境下，中小型开发团队，尤其是创业团队应该如何才能让自己的应用得以在应用商店中占据一席之地、与强者竞争？如何才能获得知名度、打出自己的品牌？下面手游网就从产品从策划到营销的整个过程，为开发者详解马太效应下苹果App Store的“生存指南”。

1、努力挖掘用户以及市场的需求

手游网认为，目前App Store中已经对App有明确的分类，例如生活、游戏、教育等，如果能构思出一个全新的种类，或者是一款跨界的产品，解决一个未被解决的核心需求，就会打开一片全新的蓝海。

如果完全的创新有一定难度，也可以考虑对成功的产品进行模仿，同时进行改良，在模仿的过程中做到创新。模仿一款已经成功的游戏或应用并不是一件可耻的事，更算不上抄袭，但在向那些成功的产品学习借鉴的时候，试着问问自己，这款应用（游戏）可以带给用户哪些不一样的东西？怎样才能做到不一样？换言之就是如何做到差异化。《神庙逃亡》是一款颇知名度极高的跑酷游戏，但后起之秀（或者说是模仿者）《地铁冲浪》同样也赢得了用户的欢迎和热捧，而《地铁冲浪》就是在借鉴《神庙逃亡》游戏模式以及成功经验的过程中，让自己的产品做到差异化和优质化，从而“站在巨人的肩膀上”登到更高的位置。

《地铁冲浪》借助《神庙逃亡》的游戏方式获得成功

另一个经典的范例是iOS事务管理软件Clear。实际上在iOS平台上的个人事务管理软件（To-do）并不算少见，苹果自带的的“提醒事项”也算其一。但Clear能在上线后的短短9小时能荣登App Store付费版第一名，除了与其前期的广告宣传有关之外，和它带来的前所未有的简介操作体验是密不可分的。以往的个人事务管理软件往往操作繁琐，而Clear将这一切的繁琐通通省去，全部能用手势来完成，因此在登录应用商店之初就吸引了广大用户的眼球，口碑效应也层层叠加。

《Clear》革新了事务管理类软件的操作

因此在计划开发一款iOS应用或游戏的时候。对用户的需求、喜好乃至消费习惯都要做深入的分析，对整个应用市场也要做一个全面的审视，从而对自己的产品做出相应的创新，这样产品推出后才能获得用户和市场的认可。实际上一款应用的功能不需要多，实用就好。一款游戏的画面不需要多华丽，好玩就行。

2、产品投放：优先国外，然后国内

国内App Store的生存环境比国外更为恶劣，这是不容置疑的事实。盗版、抄袭、破解，尤其是刷榜，都让国内iOS的生态环境变得不适宜中小型开发团队生存。而相比之下，海外市场来的温和许多。陈书艺曾经说过一句话：“国内做影响，国外做收入”，手游网认为，对于刚起步的创业团队，赚取第一桶金是才是后续发展和获得更多投资的保证。

相比国内市场，海外应用市场较为温和，更适合创业者发展

但在进军海外市场之前，“本土化”一项重要的工作（参见：移动游戏成功要素剖析：本土化的才有吸引力）。开发者需要对国外的文化背景、习俗、用户习惯、历史甚至是最新的热点新闻都要有一定了解。这样才能保证自己的推出的产品能受到国外用户的欢迎，例如**厂商Rayark的音乐游戏《Cytus》，就在海外市场受到广泛欢迎。随后奠定了在国内市场的赢得口碑和获得成功的基础。

音乐游戏《Cytus》投海外玩家所好，赢得了知名度

3、寻找最合适的营销手段

对于刚起步的团队，资金缺乏不可避免。在宣传方面的投入也不可能和大型的软件开发商相匹敌。但营销手段的成功与否是不能依靠烧钱多少来衡量的，寻找最合适的营销手段才是创业者需要思考的。一夜成名的故事不胜枚举，例如一款名为《51账单》的应用，依靠微博植入营销，在短短50个小时之内，只花了150元，获得了500万次曝光，App Store排名蹿升至40位，成为微博营销的经典案例。另外还有《唱吧》、《啪啪》等应用，都没有在宣传上投入太多的资金，而是通过极富创意的宣传策略获得了知名度。

花费150元人民币赢得500万曝光次数的《51账单》的创意营销

利用SNS网站例如微博（国外的有Twitter、Facebook等）来进行推广是一个颇为可行的方案，此外还可以寻找有一定知名度的博主来推荐，通过网络来推广必须要有足够的创意，并能吸引眼球。如果资金较为充足，可以考虑在知名论坛、网站、限时免费App或用其它App中的广告形式中推广自己的应用。不论怎样，都不要首先考虑刷榜。

营销是一门很深的学问，手游网建议开发者在推广产品之前多尝试一些渠道，从而找到最适合自己的手段。

4、其它需要注意的细节

中国有句成语：时不我待，在进行一款产品开发的时候，其它开发团队也可能在做类似产品的开发。这时候谁先登陆市场，抢占先机，谁就占领了制高点。因此一款产品的开发不能拖沓，周期不能拉得太长，否则不仅烧钱，也可能失去先机。

虽然在生存指南第一条中，提到“模仿并不是一件可耻的事”，但手游网还是提醒各位开发者，不应盲目模仿，别人的“成功”或许根本就是刷榜刷出来的假象。

不论如何，都不要首先考虑刷榜。刷榜无疑是饮鸩止渴的行为，不仅烧钱，而且若引起苹果的注意，面临的后果是创业团队难以承担的。

应用的用户体验一定要好，如果是游戏，在配音、配乐等方面尽量都能做到专业化，这样在提交给苹果审核的时候，就可以引起App Store的编辑的注意。如果获得App Store的编辑推荐，那么一举成名绝对不是传说。