《阴阳师》金韬:1000万DAU背后的故事

今日（12月17日）网易游戏学院第五届公开日在广州网易大厦圆满举办。会上，《阴阳师》制作人金韬进行了《阴阳师研发经验》的演讲，给现场的游戏从业者分享了三个产品理念、五个设计思路和一个团队管理方法。

《阴阳师》制作人金韬

以下为演讲内容：

今天我想把阴阳师整个开发分享的重点放在整个产品上线之前的这段时间，而不是在上线之后的历程，因为上线之后很多媒体都有公布各种各样的文章，见仁见智。我想分享的是，大家看不到这些领域，开发整个过程中的沉淀。我会带给大家三个产品理念和五个设计思路和一个团队管理方面的分享。

一、三个产品理念

1.定义开发标准并坚持

第一个带给大家的分享就是，我们要找好产品开发标准并且坚持它。整个产品的开发过程中是非常枯燥与寂寞的，阴阳师整个开发过程经历了近20个月，但这过程中，我们一开始确定了产品的核心需求，没有轻易去修改它，至少在立项的时候，就确定好阴阳师这个部分是我们要用心去做的部分，我们以最高标准去开发这个一级需求，去个性化这个部分。

1）定义产品核心需求，就不轻易改了

从满足用户需求的层面上来看，市场上的卡牌游戏在故事上不是很强，我们希望在这上面去创新，那它就是行业的机会，包括战斗体验、收集等都是一级的用户需求。在这个方面一定要超越竞争对手，或者说要做出创新。

二级需求则包括游戏节奏、养成、挑战等，需要给玩家带来创新体验；三级需求包括目标、竞技等，需要能跟进对手；隐形需求则有炫耀、协作、沟通、归属、探索等，需要观望并适当大胆挑战。我们看到隐形需求的部分，我觉得未来我们要去挖掘的是探索需求，比如说Pokemon GO，其实这也是一种满足用户探索需求的比较好的方式。

2）寻求“量”变到“质”变的临界突破

在整个开发中，要分享的一点是，大家要寻找“量”变到“质”变的临界突破。比如说我们拿到一个系统，拿到一些素材，如果这时候我们对表现的效果没有信心，这时候一定需要去迭代它。当你不断努力去做这个体验的时候，有一天会发现，游戏突然完成了从量变到质变的突破，这体验非常好。

3）追求精进

另外，我们要追求精进，业“精”于“勤”。精进，是稻盛和夫很早之前在他的《活法》里面提到的，他做日本“京瓷”公司，做事情要讲究精进的竞争力。对于做游戏产品的精进来说，我把它更通俗成中国一句话“业精于勤”。这“勤”就是精进的关键，我认为它是不以物小而不为，就是在游戏每个细节体验都要用心去打磨。所以要有精进的精神，做出来的游戏，市场的用户会为开发者的用心去买单的。

4）避免“加法”策略，专注需求满足

产品的运营过程中需要不断改进和迭代，但是在迭代的过程中，要尽量避免用加法策略去迭代它，比如说一个东西不好，那往里面加东西，但加了太多东西以后，这个东西变得很复杂了，反而更不利于游戏独特性的呈现。所以大家看到现在的阴阳师，我们用户规模很大，但其实阴阳师整个系统玩起来还是比较容易上手的，这样的话，游戏在上市之后，门槛会变得更低一些。也就是说，你一定要在整个过程中确保你的核心需求，一开始定位的核心需求一定要确保它能超越竞争对手，或者是具备创新的。

2.引领圈层做产品

1）IP的本质即为共同话题的圈层

我带来的第二个产品理念的分享是，我们怎样切入地做这个产品？实际上我们选择做一个产品，不要把自己框在某个玩法中。要考虑清楚，为什么要选IP？IP其实本质上是一个共同话题的圈层，我们当时做了一个早期的阴阳师需求图谱，我们从阴阳师中可以看到，它有电影，有小说，有动漫。但是呢，它没有一个很强的文化作品切入到这领域里面，大家对这个文化是有需求的。

2）寻找到文化圈层切入点

我们假设游戏是作为一个很高品质的产品切入进去的，我们可以引入这个圈层，所以现在大家可以到中间是阴阳师，但旁边是网易、手游、电影、SSR等，你可以去引领这个文化的圈层。所以建议大家，在寻觅一个产品的时候，可以以寻找文化圈层的方式去做。

3）以优质资源凝聚并带动圈层

寻找文化圈层切入之后，整个市场上最后会得到很好的反馈，这个反馈还会有优质的资源带动你这个圈层。我自己把它比喻成一个鸡蛋，其中有一个蛋黄，一个蛋白。我们所说的做游戏本身的玩法，它是一个蛋黄，而蛋白则是游戏外围的文化圈层。阴阳师是依靠文化在造蛋白，所以说大家以后在做游戏的时候，不仅要造蛋黄，同时要造蛋白，不要把自己框在玩法的思路当中。

3.寻找种子用户，细心打磨

阴阳师整个游戏开发过程当中，前期我们做了玩家的概念测试，早期的测试，中期的分类测试，还有一个比较关键点就在后期，我们针对目标用户做了测试，然后最后就是全国用户去研究。所以这些其实是为了什么？大家在开发一个产品的时候，一定要找到你的种子用户。

游戏测试的时候，会有各种渠道，但各个制作人关注点应该放在，最核心的那个渠道是不是你的种子用户。

核心用户在测试的过程中，它的测试数据应该是一次比一次要更好才对，如果说你的产品的测试数据没有达到一次比一次好，那要关注两个问题，第一个就是你这个产品的核心用户定义有没有找对；第二个是你定义的核心需求是否贴合你的核心种子用户，这两个就是要去反思的。因为正常来说，核心用户进来玩这游戏，如果说做得好的话，它是一个“滚雪球”的效应，会越来越好。

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