经销商:iPhone 5利润不敌4S每部少赚200元

苹果公司昨日对外公布，在中国内地仅仅推出三天，iPhone5已经售出200多万部。截至12月底，iPhone5还将登陆超过100个国家和地区，成为有史以来上市速度最快的iPhone。据了解，这是苹果首次对于在中国内地上市的新产品公布上市首个周末的销售数字。

“按照以往的发售惯例，这些销售数字中大概有一半的量来自于运营商。”Forrester副总裁王平对《第一财经日报》记者说，目前如苏宁等卖场的渠道很多都是从运营商拿货，运营商的表现直接影响着苹果在内地的销量。但他同时指出，从销量上看，运营商三天所能带动的销量也很难达到百万的量级，“这里面也许有更多的原因”。

一不愿意透露姓名的手机卖场负责人告诉记者，200万的销量应该是苹果对包括各级经销商在内的出货量。

据了解，苹果在中国区除了有总代理商，还有电信、联通运营商，IT卖场如百脑汇、太平洋数码等，百货商场，行业授权商，CES商场超市五大经销渠道，这些渠道下又分T1和T2两个零售渠道。T1能从苹果公司直接提货、T2从全国总代理处提货。

此前，由于调整在华销售渠道，苹果在国内拥有接近100家的T1销售代理。和总代理不同，这些经销商从苹果拿货时必须支付全款才能提货。

“和总代不同，这些代理主要是优质经销商，负责线下零售，拿到的提货价跟零售价的差价在十个点左右，但因为利润比较高，所以慢慢地也开始做批发。”上述手机卖场负责人表示，拿到货之后，这些销售代理又转手销售给各自当地的手机经销商，赚取中间的费用。过去4S用这种方式，价格被炒得很高，但是现在iPhone5出来，情况完全变了。

一天津苹果手机经销商对记者表示，目前在天津地区iPhone5的货源非常充足，经销商的价格(批发价)大概在4960元到4980元之间。“相比于4S(销售量)的高峰，iPhone5确实卖得一般般，现在大家手上是不缺货的，经销商都在甩货，市场上窜货的现象挺严重。”

上述经销商对记者表示，相比于过往4S第一批行货卖6000元以上的情景，现在iPhone5的批发价是历史上最低。

一名苹果经销商向记者透露，一部iPhone4S的利润至少在500元以上，但iPhone5的利润缩水不少，每部利润大概在300~400元。“以现在的(销售)情况看下去，每部利润大概会降到200~300元之间。”

“主要原因还是卖得一般，最好的时光已经过去了。”上述卖场负责人说。

市场机构IDC日前报告指出，苹果在中国市场遭遇本土品牌强力挑战，2012年第三季度市占率排名滑落至第六。IDC表示，若以出货量作为衡量依据，苹果iPhone第二季度在中国市占率排名第四，而第三季度排名下滑两位，市占率也掉到10%以下。但IDC预期iPhone5在中国上市后，苹果在12月将可看到销售回温。

“我们也希望看到下一波(销售高峰)。”上述手机卖场负责人说。