高端对话：游戏仍为移动互联网最清晰盈利模式

12月15日，2012年广东互联网大会进入第二天议程，在今天的第三届中国手机应用开发者大会上的高端对话环节，广州国际创新谷联合创始人朱波主持，腾讯联合创始人、德迅投资董事长曾李青、7天连锁集团初见董事局联**郑南雁、IDG资本合伙人高翔、人人公司副总裁、56网创始人总经理周娟、百分之百数码科技董事长徐国祥对移动互联网的热门话题进行了探讨。

高翔表示，IDG资本最关注三类移动互联网公司，包括手机游戏方面，尤其是手机的网络游戏，以及传统行业结合的团队，最后还有现在人们没有看过或者没有听过的东西。

而曾李青则表示，自己最看好的仍然还是游戏。他认为游戏试错成本较低，融资相对简单，时间也会比较短。

作为7天酒店董事局**郑南雁在传统领域已经取得成功，但是目前他也投入了移动互联网的创业大潮中。他认为凡是线下服务能和移动互联网结合的都很有机会，而移动互联网公司跟大的连锁商家结合是明显见效的。

周娟认为目前拿到移动互联网门票的只有苹果和谷歌两家公司，在国内比较有机会的是腾讯和阿里。对于移动视频来说，她表示，这3G网络下，会产生更多基于UGC的应用，但还需要一些时间和市场来培养。

徐国祥则看好线上线下结合的方式进行产品推广，而目前移动互联网领域盈利模式最清晰的是游戏。

2012广东互联网大会暨第三届中国手机应用开发者大会12月14-15日在广州举行，主题为“创新•发展•共赢”，腾讯董事局**兼CEO马化腾、网易公司创始人兼CEO丁磊、华为终端公司董事长余承东等嘉宾出席，汇聚了中国当前最顶尖的互联网领袖。腾讯网做为大会新闻中心全程直击，腾讯微博做为官方独家微博平台进行微博直播、微博上墙，沟通场内外。

以下是高端对话的演讲实录：

【主持人（朱波）】今天是2012年12月21日的最后一个星期天，我相信大家都在看最后的船票会是谁。移动互联网也像未来一样是一个非常大的汪洋大海，巨大的洪水会过来，有人在造船，有人抢船票，谁能抢的到，今天这里的5位嘉宾给大家一个答案。

如果2012年12月21日真的发生了，你们几个会做什么？

【郑南雁】我什么都不做。

【高翔】那我现在就走了。

【周娟】应该和家人在一起。

【曾李青】应该回去和家人在一起。

【徐国祥】我们会发布第一款或者末日之前最后一款互联网手机。

【主持人（朱波）】既然徐总这么敬业，第一个话题抛给你。现在手机行销小米手机互联网行销非常厉害，传统的手机制造商也有传统的行销办法。但是我发现徐总100%的手机互联网的行销是什么模式？从你的角度谈未来的O2O市场是什么样？

【徐国祥】站到移动互联网角度理解一下，上午听了几位嘉宾发言，未来非常美好，现实非常骨感，我们一直站在这个产业的角度思考手机的问题。这个市场想象空间很大，参与人非常多，竞争高度同质化，市场没有真的发展起来，感觉已经那么难了。在这个过程中，如果在移动互联网产业想盈利只能靠创新，要么是技术创新，要么是产品服务创新，要么模式创新。创新的核心要关注三点：

首先，手机。其次，运营商。再其次，流通环节。

这也是为什么新的想法来做互联网手机的簇新。

【主持人（朱波）】徐总做得非常成功、非常低调。从移动互联网前景来看，大家讲到有很多不错的商业模式和发展方向。这里做了两位VC界的大佬，一个是腾讯的联合创始人，还有一个是中国最早的互联网开拓者，IDG投了很多。从你们角度来看，移动互联网未来的前景和两个人觉得的投资方向。第二，怎么样的团队你们觉得是未来比较看重的。

【高翔】从我们角度讲，三类移动互联网公司会更多的关注：

第一类，关于手机游戏方面，尤其是手机的网络游戏，这块无论是早期还是中后期，我们都会有所参与。因为我们也看到未来几年移动互联网最快增长收入部分。

第二类，传统行业结合的团队。因为互联网我经常打一个比喻，PC互联网其实是一个垂直的垂柄，当PC互联网起来以后你去做传统行业时，只能做一点信息方面的东西，拿垂柄捅传统行业还是很少的，移动互联网是锤头，更多撬开传统行业的大门。我们会很关注与传统行业结合的互联网或者移动互联网新的模式。

第三类，我们会关注一些我们没有看过或者没有听过的东西，现在不知道是什么。但是我想如果没看过、没听过对我来讲是一个非常有创新性的东西。

以上是我最关注的几个方向。

【曾李青】一般情况下我觉得手游更有机会。游戏只做一次，团队钱不多，可能就两三百万，不赚钱的时候投资项目马上关门，赚钱的时候也没必要找高翔去融钱，这是很有趣的事情，游戏团队的融资是非常短的，想融找天使投资、找朋友融资可能会容易一些，时间会比较短一点。

【主持人（朱波）】高翔拿机构的钱投资，你是拿自己的钱投资，有没有什么差别？

【曾李青】我们的钱肯定是要比他投少很多，但是我们优势是快，一分钟内可以决定这个事情，高翔就不行了。这是刚才讲的第一个方向。

第二个方向，移动互联网很多人看微信、陌陌，移动互联网智能手机是一种对传统行业的一些帮助，提升传统行业的效率或者提升传统行业应用的工具。比如说卖电影票，移动互联网智能终端只是对原来传统的生意做一些提升，我觉得未来在这个事情上应该也会有一定的市场。

第三，腾讯开放平台刚开始我们也不太相信，会开放吗？当我们认为真开放的时候机会已经过了不少。传说中微信开放，应该会引来一波的移动或者其他市场的爆发，因为有非常好的平台性。

第二个问题，有关于团队。在微博上找一下九个不投，有详细的。今天有很多的创业者，有时候一些创业者很不靠谱，经常参加会议，跟高翔换名片，当真的想创业时，首先把自己的积累给积累好，应该去张向东那边找好工作，锻炼，去好公司里面找份工作，把自己能力提升，建立自己的人脉，建立自己行业的认识，这样的话以后才会有更好的创业机会。

【高翔】刚才问我们有什么不一样，我觉得最大的不同曾总是一个人在战斗，我们是一群人在战斗，曾总总有忙不过来的时候，刚才曾总给我们很好的提醒，我们回去研究一下手机游戏早期基金，专门投200万的项目，谢谢！

【主持人（朱波）】现在手游这个市场大家非常看好，回头看未来移动互联网O2O市场也非常大，7天连锁店做得非常成功，7天连锁店把移动互联网发展，现在O2O很难做成大的规模，是不是线下大的连锁依托才能把线上业务撑起来？从你的角度看怎么看移动互联网在欧洲方面的市场？

【郑南雁】我觉得在传统互联网对原有的互联网影响不是特别大。到移动互联网，包括连锁店我们真正受影响。以前是消费者人要出来，不可能做准备再消费。酒店有一点特殊，大家会提前预定。现在当你想消费时，辅助你消费的移动互联网工具在你手边，使得所有的连锁服务业会更积极结合。一开始7天做移动端，没有做什么大的推广。凡是跟服务移动互联网结合是大的一块，跟大的连锁商家结合是明显见效的。

【主持人（朱波）】你觉得未来在O2O市场会有一个非常大的航空母舰，航空母舰边上有一些小而美的，就像传统社区，这种现象会不会存在？

【郑南雁】如果O2O理解，大的连锁应该会更加见效。

【主持人（朱波）】我记得前几年最热的是视频网站。有几家是造诺亚方舟，像土豆、优酷，有几家买到了船票，像56、酷6都是纳斯达克上市的。今天请56的周娟谈一下在未来移动互联网发展当中视频前景怎么样。第二，未来的新媒体从你的角度上，移动互联网新媒体怎么样？可以给有志于投身到行业的创业者提一些建议吗？

【周娟】视频这个行业竞争非常惨烈，我们做了7年，这么多互联网公司中竞争最激烈的行业之一，不管是PC还是移动端，原来图片、音乐是主流，未来一定是视频主流。无论是PC还是移动端是重资产的应用，重资产是公司的成本，用户的成本也非常高，比如说移动端必须要有好的网络。未来方向很美好，现在在中国移动视频方面还是属于起步阶段。移动视频目前两大方向：

一是基于wifi模式上把pad端的产品当成移动终端的延伸，有大量尝试的应用进入。

二是基于3G网络，有更多UGC的应用，UGC的视频产生，这种应用在中国也会开始做，包括我们也在做类似的产品。但是这还是需要一些时间和市场来培养。未来很美好，现实很残酷，移动视频还需要比较长的竞争形态。

第二，进入这个市场竞争的创业者，现在比原来美好很多，因为有很多的平台已经在里面，我们可以搭上平台的车做一些事情。比如说开放平台，QQ开放性、百度云服务等。这种会有。但是，由于视频是重资产的应用，大家做应用开发时也要考虑到公司实际生存和投入的状态来去做。

【主持人（朱波）】今天上午中国联通、中国移动、中国电信，昨天也是三大运营商的大佬都以后 表态，未来要在移动互联网开放，我还是非常怀疑，三个技术运营商都号称要进入移动互联网时代。但是更传统腾讯等肯定会有冲击，未来的博弈会怎么样？

【徐国祥】我们可以线上线下结合的方式帮助推广，包括跟中国电信组建天翼杯的PK大赛，全国有5万个门店，加上4万个3G辅导站线上线下结合，游戏是目前互联网最清晰的，大部分是PC互联网的游戏商在网上的延伸。这方面一是把增量部分PC端的用户怎么迁移到移动互联网做大。

【主持人（朱波）】你觉得运营商做互联网成功不成功？

【徐国祥】我觉得这个价值链不可缺，目前来说我认为走在成功的路上。

【曾李青】这个问题昨天马化腾有讲，把路造好我们要开车。

【主持人（朱波）】今天问题是运营商不甘心造路，一定要开车。

【曾李青】从商业来看，是三大运营商，不发牌照，高速公路是非常好的生意。看上市公司高速公路的报表比卖汽车好很多，正是因为国企把牌照控制住，生意会挺好。只是会慢慢从那么高往下走，要慢慢去适应这个变化，去适应这个改变。但是我认为运营商在通道问题上有模式的，不认为其他人会对它有冲击。至于说想不想做完路以后再做车，就不好说了。

【主持人（朱波）】我想问一下大家，移动互联网走到今天为止，很多时候叫好不叫座，叫座是没有钱收，移动互联网走到今天为止，大家非常看好，奋不顾身投进去，但是想问一下你们看未来移动互联网当中，我相信微信已经造了诺亚方舟了，未来谁有可能在移动互联网中会有胜出？或者在哪个行业中会胜出？会有什么样的前景？

【周娟】全球的互联网来看，真正拿到船票两家，一个是苹果，一个是Google，我觉得包括QQ都会有危机意识，大家会在这个平台下成长。像IOS相对来说封闭性更强，安卓又同时掌握在Google手里，全球开发运营者，大的平台上像腾讯、百度需要考虑的。

【主持人（朱波）】除了腾讯微信以外，还会有谁能跑出来？

【周娟】阿里巴巴，电商。

【主持人（朱波）】还是互联网的几大家，除了这几大家还会谁有可能跑出来？

【周娟】目前我看到这几家。

【主持人（朱波）】从投资者的角度来看，从IDG角度，未来哪一块会跑出个腾讯来？

【高翔】这个问题很像来算命的人问的问题。我没有准确的答案给你，但是刚才提到现在移动互联网叫好不叫座，主要的原因不是现在不挣钱，以后会有挣钱的。但是移动互联网创业环境和PC互联网有区别。经济学有一门学科是发展经济学，是专门研究有了发达国家的情况下，发展中国家如何利用自己的优势发展自己国家的经济。现在移动互联网有了大的公司下，作为小的创业公司，如何在移动互联网找到自己的位置，这比找收入更重要的一件事。

刚才周娟算命的时候摇起来全是大公司，小公司基本上提不到。我觉得作为在座的开发者来讲，如何找到自己有的一些优势，不要和大公司正面竞争，而是从一些很小的点开始，包括像刚才张向东讲得闹钟，大公司不会做的地方，利用自己的优势积累一定的资源和用户，当到了量级以后再发生质变才有可能性。大家一定不要说唱吧、陌陌这种模式，现在移动互联网这条路不太行得通。

【周娟】我们从平台方角度讲，平台方的资源优势现在好很多，如何利用现有的平台优势上创业很重要。第二，我们不要做像陌陌这些，PC端和无线端中很重要的一点，我们在无线互联网智能手机方面我们在用脑袋去思索选择你的应用去用，这时要创新化的应用是非常重要的，不是靠抄袭。因为在这里用户装一个应用抛弃一个用户成本非常低非常快。

【主持人（朱波）】你觉得线下这么强的连锁有没有可能未来会在移动互联网当中？刚才讲互联网当中三座大山，心有不甘，能不能跑出一个新的三座大山。

【郑南雁】纯粹的互联网角度还是赞成高总讲的，就算传统的和线上结合，还要看在开放平台上找到一个位置和线上的靠山，原理是一样的。完全像这些大佬有点难。

【曾李青】我有一个总结，产业的剧变是产业环境巨大变化产生的。像高翔说的只有出现没见过的东西时，像盗梦空间，有这种公司一定是市值最大的公司，因为把你所有的需求都能满足。我认为三座大山的问题是长期存在的。

另外，有线互联网经常和wifi做对比，很重要的因素是PC互联网现在太强大了，我经常感叹说其实我和高翔都生不如死，腾讯微信团队工作疯狂程度是连创业公司都赶不上的，优秀的公司都没有那么疯狂。我认为这个市场上，像游戏这个领域是公司能赚钱的。借这个时间卖一分钟的广告。大家知道德迅投资不随便投项目，但是这种工作模式现在也变得要转型，我会定期一个月、两个月做投资者见面会，借此机会做一个广告。

【主持人（朱波）】在互联网时，大家一直抱怨美国领先统治了世界，移动互联网已经站在了世界的前列。请问诸位，中国移动互联网有没有可能在国际化成为国际移动互联网的浪潮。大家讲互联网是从美国拷过来的，现在移动互联网中国在前面，有没有可能引领世界潮流？

【曾李青】这个问题我做过思考，我认为如果市场环境、外部监管同样一样，我认为最大的市场培养出最好的。中国人口容量本身很大，就像十年前、二十年前想象不出有华为一样，想象不出有互联网有腾讯，现在有了。美国的互联网走的比我们早，发展情况比我们早，而现在的中国移动互联网比较早了，因为用户群比较大。最大的市场空间培养出最优秀的公司，最优秀的公司能不能领导全球，我觉得还需要一定的时间。并且要一点外部环境一样、监管一样。

【主持人（朱波）】关于这个问题有没有补充？

【徐国祥】我非常认同曾总的观点，移动互联网和PC互联网最大不一样的是和实体经济结合紧密多，无论从市场框架来看还是产业链基础来看，比如说手机产业，我非常看好移动互联网在中国的发展，我认为很多盈利机会、盈利模型需要探索。

【高翔】我觉得中国和发达国家在移动互联网距离拉近了，我们还在追赶，没有那么快赶超人家，毕竟在新模式上、图片创新美国已有的一些公司在中国目前还没有特别理想的。从投资的角度讲，确实在过去两三年中，比之前投了更多的以海外市场为市场的公司，而且这些公司都取得了一定的成功。比如说我们投资的做海外的B2C的DX已经在香港上市了，还投了几家以海外手机游戏市场为主的游戏公司，其中也有一家今年以比较高的价格卖出去。比如刚才讲的购物桌面以及其他的公司在海外市场取得了不小的成功。就刚才曾总讲，中国是一个更大的市场，但是现在来讲，美国相对来讲商业环境会优于中国一些，所以当你具备这个能力，具备和他们打交道能力时，可以去尝试在海外市场做一些事情的。我觉得差距在缩小。谢谢！

【主持人（朱波）】最后每人30秒做一个广告。

【徐国祥】我们为电信运营商和互联网公司发展用户、服务用户、发展用户价值的公司，希望与大家一起合作。

【曾李青】只要你是优秀的团队，肯定能拿到我们的钱。

【周娟】因为我们在PC端里面非常视频、非常快乐，希望在移动这一块大家更多用56视频工具端来记录你的生活。

【高翔】不管你在什么阶段，不管你做的是什么，都有可能在我这儿拿到我们钱。

【郑南雁】移动互联网会让传统服务业产生重大经营的改变。所有做这方面的公司其实会带来更大的机会。

【主持人（朱波）】我们在广州做孵化器，主要是做最早期的创业者，如果有创业意向可以找我，我们在广州和深圳都有基地。谢谢大家！