手游探秘第二期：乐逗游戏签约《水果忍者》的秘事

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2013年11月，韩国釜山Gstar现场，手游网记者见到了乐逗游戏（iDreamsky)的联合创始人兼执行总裁——高炼惇（Jeff），他看起来非常年轻，很难想到是一个在游戏行业从业12年的“元老级”人物。多年的从业经历，这使得高炼惇对快速变化的游戏行业增添了宝贵的经验，也使他更为慎重。

乐逗游戏联合创始人兼执行总裁: 高炼惇

因此，在2011年高炼惇和另外3位伙伴决定组建乐逗游戏、进军发行行业的时候，就对手游发行的风险和可能面临的竞争做出了详细的思考和判断，从而获得了快速的成长。从某种意义上说，这也是下文我们要讲述的乐逗游戏如何在创建之初就签下《水果忍者》的故事的大背景。

现在乐逗游戏已经是国内领先的发行商，但在成立之初的2011年，只有20多位员工的乐逗游戏还是相当的低调。而当时《水果忍者》已经是红遍全球的游戏了。盯上《水果忍者》国内代理的也不仅仅只有乐逗游戏一家，在2011年，几乎所有的一线游戏公司都找《水果忍者》的开发商Halfbrick进行过沟通。而最终《水果忍者》的代理权却花落乐逗游戏，这件被许多人认为不可能的事成为了可能。在这背后究竟有怎样的一番故事？手游网本期《手游探秘》即将为您揭秘。

“你是我见过最烦的商务”

故事的开始，是由一张名片引发的。2011年美国E3大展，高炼惇的一位朋友在E3现场拿到了“水果忍者之父”，同时也是Halfbrick的CEO——Shainiel Deo的一张名片。高炼惇获得了Shainiel Deo的电话和Email之后，就萌生了让乐逗游戏去代理《水果忍者》的大胆想法。从那天开始，高炼惇每天都会发两三封电子邮件给Shainiel Deo，邮件的内容无一例外，都是介绍乐逗游戏，同时表示“非常希望能和Halfbrick谈谈”。

Halfbrick CEO: Shainiel Deo

连续发了差不多1个月的Email，但始终没有收到Halfbrick这位CEO的回音。随后有一天，高炼惇拨通了Shainiel Deo的电话，进行自我介绍。Shainiel对于这通来电显然有些意外，他原以为，这位自称Jeff，来自idreamsky（乐逗游戏）的年轻人只是在一直发垃圾邮件，没想到真的是来自一家中国公司。

高炼惇再一次表示希望能和Halfbrick谈谈，但如日中天的《水果忍者》要和一个尚名不见经传的中国公司谈合作，Shainiel显然有不少疑虑。他做出了委婉的拒绝：“我现在很忙，你下个月后再打给我。”于是高炼惇就在自己的日历上标注了下个月再次拨电话的时间，同时在这一个月里也再没有打扰Shainiel。

时间一转就过了一个月，高炼惇再一次打给了Shainiel：“你好，我是Jeff，你之前让我过一个月再打给你。”“已经一个月了吗？”Shainiel问道。高炼惇说：“是的，我在上个月这个时间打给你，你让我不要烦你一个月。”Shainiel听后回复道：“可是我依然很忙，你过两周再打给我。”于是高炼惇再次在日历上标注了时间。

如此反复了4次，每次打电话所间隔的时间也都在缩短。最后Shainiel颇为无奈地对高炼惇说：“你真的很烦。那这样吧，Jeff，我真的没空，并且这也不是我一个人能做主的。我们约个时间，3天后，我和我们的团队在下午3点，和你用Skype开个会，我只给你1个小时，如果我说‘No’你就不要再烦我。”

从这时候开始，成功的种子就已经悄悄播下了。而事后当高炼惇和Shainiel在一次喝酒聊天中，高炼惇问起“为什么决定将水果忍者交给我们”时，Shainiel脱口而出的第一个理由就是“因为你很烦，你是我见过最烦的商务。”

“你的诚意打动了我。”

Halfbrick接受了乐逗的邀约之后，公司上下都很兴奋。高炼惇对乐逗游戏的CEO陈湘宇说：“如果他们只给1小时，那干脆我就飞过去吧。我们也要拿出诚意。”就这样，高炼惇飞赴了澳大利亚的第三大城市，也是Halfbrick的所在地——布里斯本。

乐逗起步之初，全公司只有高炼惇一个懂英文。这样就意味着，谈判的重担必须由他一个人承担，现在我们很难知道高炼惇当时的心情是怎样的，但我们可以知道那种巨大的压力。到了布里斯本，高炼惇就在当地一个酒店的大堂开始和Halfbrick进行视频会议。而视频会议开始不到三分钟，Shainiel就好像发现了什么，问到：“你现在在哪？”“我在布里斯本。”高炼惇回答道。

“你怎么会在布里斯本？那你为什么不来我们公司呢。”Shainiel似乎觉得很惊讶。高炼惇说道：“因为之前约定做视频会议，所以我现在在酒店大堂，遵守之前的约定。”这一说法显然打动了Shainiel，他连忙说：“既然你已经来了，那干脆就来我们公司吧。”就这样，高炼惇第一次走进Halfbrick，和他们的管理层面对面交谈，而讨论的时间，也早已超过了原定的1小时。

后来，在上一段文末我们提到的那次酒后谈话中，Shainiel说出的第二个理由就是：“你的诚意打动了我。”他说，高炼惇是第一个飞到布里斯本和Halfbrick谈合作的人。而在此之前，所有来交涉的中国公司全部都只是通过电邮或是电话。

“你说中了我最关心的问题”

Shainiel在说出了第一个和第二个理由之后，又向高炼惇道出了第三个同意签约理由：“你说中了我最关心的问题。”他表示，此前所有的中国公司来找Halfbrick谈合作，都只是在说“钱”。譬如“我给你很多代理金”，或者就是“我能在中国帮你赚很多钱”，Shainiel说，红遍全球的《水果忍者》,又怎会差这一点点小钱呢？于是这些公司无一例外都被婉拒了。

而高炼惇在和Halfbrick交谈的过程中，一直在讲述的是品牌的建设，讲述Halfbrick进入中国后的品牌发展，这才是Shainiel最为关心的。不过理想毕竟不能当饭吃，拥有了共同的理想之后，面对的依然还是钱的问题。于是就发生了下面这段有趣的对话：

Halfbrick：“你们能赚多少钱？”

高炼惇：“我不知道。”

Halfbrick：“你不知道？”

高炼惇：“是的，我不知道我们能赚到多少钱，但我可以很肯定的说，如果你们今年不进来，到明年你们进来后将没有机会。”

就这样，凭着“很烦”“诚意”和“理想”三个因素的作用下，刚刚起步、缺乏资金、没有经验的乐逗游戏就成功地签下了《水果忍者》，这也成为乐逗游戏后面走向飞跃的时间节点。

事后Shainiel和媒体谈起当年在乐逗去寻求Halfbrick合作时，Shainiel说到：“当时乐逗是一个没有什么名气的公司。当时他们说了很多夸张的话来描述自己的梦想，但现在，他们说的话都一一兑现了。所以，现在我对他们充满信心，我相信我们也会继续长期合作下去。”

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