深圳SLG厂商推14亿续作，低开高走11月收入飙升107%！

最近，华南出海厂商又有新的动作：深圳乐易网络在2019年发行了一款以西部牛仔题材为主的SLG产品《West Game》，而且市场表现出色，累计吸金超过14亿人民币。此后，乐易网络尝试了多个SLG细分赛道，但相关产品的市场成绩并不突出。如今，乐易网络再度启用西部牛仔题材，并发行续作《West Game II》，或许想要再续辉煌。新产品市场表现如何？买量层面有哪些动作？今天，DataEye研究院就来聊聊这款游戏。一、市场情况点点数据显示，乐易在今年7月初就已经在部分国家及地区Google Play上架了一款名为《Cowboy Clash》的西部题材SLG，但在7月中旬项目组将该产品正式更名为《West Game II》。直到9月21日，《West Game II》开始在全球范围内正式公测，目前已经上线170多个国家及地区。（一）下载表现截至11月30日，《West Game II》上线超过2个月，双端全球累计预估下载量约为320万次，其中Google Play的下载量占大盘52%，而苹果商店下载量占比为48%，两者差距并不算特别大。从下载趋势来看，产品上线后下载量快速提升，随后整体表现趋于平缓，上线一个月后（10月21日）下载量突然出现爆发，并在11月1日出现下载量峰值。尽管后续下载量下滑，但依然维持日均5万下载量。

在下载领先的市场分布方面，美国市场以74万次的下载量领跑其他几个主流游戏市场，新兴市场巴西排名第二，而德国、法国、英国等主流游戏市场位列第3-5名，但下载量相差不多。其中，美国市场的iOS免费榜排名重，《West Game II》上线次日便冲上第45名，而后出现缓慢下滑，进入10月之后跌出TOP100。（二）收入表现截至11月30日，《West Game II》上线以来双端累计预估收入接近200万美元，约合人民币1400万元。从预估收入趋势来看，《West Game II》收入数据呈现持续攀升的态势。

从具体数据来看，《West Game II》上线首月完整月（10月）预估累计收入约440万元人民币，而在11月预估收入高达914万元人民币，环比提升超过107%。从地区收入数据来看，美国市场以56.71%的收入占比成为《West Game II》的第一大收入市场，但目前为止，该游戏仍未进入美国iOS畅销榜排名。德国、英国、法国、加拿大等主流地区市场排名2-5名，合计占比全球收入超过20%。巴西作为下载量排名第二的地区，但收入占比仅占大盘的1.06%。二、买量情况（一）投放趋势DataEye-ADX 海外版数据显示，《West Game II》的iOS端于9月20日启动效果广告投放，而在此之前，项目组并未进行测试及预热阶段的买量广告投放。《West Game II》首日投放素材量超过100条，随后投放素材量保持稳定提升的态势。11月13日，《West Game II》iOS端达到投放峰值，单日投放素材量超过300条。而后整体投放量有所下滑，但日均投放素材量仍超过200条。

DataEye-ADX海外版数据显示，《West Game II》安卓端在8月末进行了小规模投放测试，并且持续到9月初。而后在9月28日开始增加效果广投放量，并且投放素材量呈现持续上涨的趋势。对比来看，《West Game II》安卓端投放表现则更为强势，单日投放素材量峰值超过450条，目前仍保持日均300+的素材投放量。

（二）投放市场DataEye-ADX海外版数据显示，作为西部牛仔题材的游戏，《West Game II》的投放策略以欧美地区为核心市场，其中美国为首的美洲地区和欧洲发达市场是项目组的主要选择。而在东南亚地区，新加坡投放占比较高。具体来看，《West Game II》iOS端近30天投放市场/地区TOP5为葡萄牙、美国、巴西、新加坡以及西班牙。

而《West Game II》安卓端近30天美国地区投放占比最高，其次是葡萄牙，新加坡排名第三位。

（三）素材受众DataEye-ADX海外版数据显示，《West Game II》近30天投放素材的目标受众中，男性用户占比更多，约为86%，而女性用户占比约为14%。西部牛仔题材主要吸引男性玩家的关注。

在年龄层分布上，25-34岁用户是核心受众群体，占比约32%；35-44岁用户占比26%，位列第二。

（四）素材创意《West Game II》的创意素材围绕西部题材核心进行内容创作，同时结合市场热门元素与多元玩法做创新。观察发现，相关内容素材特点鲜明，核心是契合欧美玩家的喜好，同时又能高效吸引用户关注。以下为DataEye-ADX海外版展示的游戏近30天高曝光量的创意素材，主要分为3个类型：①收割资源打造防御基地。《West Game II》热投素材中，这类素材投放量最多。创意素材展示玩家在西部牛仔世界里进行资源收割，然后建造防御建筑，用于抵御敌人的进攻。其中，案例素材所展示Thronefall玩法也是《West Game II》的创意新玩法。实际上，这类资源收集+抵御敌人的创意方式也是策略类游戏常用的。

②借大IP展现西部牛仔世界核心要素。项目组为了增强用户代入感，在《West Game II》的创意素材融入《荒野大镖客2》的相关元素，比如第三人称射击、“死神之眼”的射击动作，以及整体场面设计，本质上是借助热门IP的影响力提升产品热度，同时基于《荒野大镖客2》在欧美地区的大影响力，而且题材契合度高，相关素材能有效地增强产品的题材辨识度。

③副玩法降低游戏门槛。《West Game II》并不局限于单一 SLG 玩法展示，而是将西部题材与多种副玩法素材结合，适配不同用户需求。例如，买量素材包含数字匹配类、爬塔升级类等。整体思路是通过通过轻度玩法素材吸引泛用户，再用深度玩法素材留住核心SLG玩家。

三、总结总的来说，《West Game II》目前在欧美市场展现出了不俗的市场表现，一方面是西部牛仔题材与欧美市场有高契合度，另一方面是前作《West Game》的影响力给续作产品《West Game II》带来不少热度。点点数据显示，《West Game》上线至今累计预估收入突破2亿美元，约合人民币14.2亿。而且以今年数据来看，《West Game》双端在全球市场依然取得预估收益1.2亿的成绩。尽管《West Game》仍有不俗的市场表现，但同时也是一款上线超过6年的老兵。从厂商角度出发，挖掘新的“接棒”产品变得更加重要，因此乐易才会近年来不断尝试不同类型SLG产品，例如星际题材SLG《Marsaction: Infinite Ambition》、沙漠废土SLG《Mad Survivor》以及科幻题材SLG《Mecha Fire》等等。目前《West Game II》在预估收入整体呈现出持续上升的趋势，甚至在11月的预估收入上已经反超了前作《West Game》，而其产品的市场发展趋势也与前作相同，同为“低开高走”态势，大有接棒的势头。未来《West Game II》月预估收入能否突破1000万，或对前作的全面超越，必然值得期待。同时，DataEye 研究院认为，透过对《West Game II》的观察，行业内引发了不少关于 SLG 赛道的新思考：一是当前SLG市场环境与2019年相比差异大。新的SLG产品IP在市场突围的难度加剧，经典IP延续或许成为未来游戏厂商的新思路，不仅降低了市场教育成本，还顺利承接了前作的核心用户群体。换言之，对于有生命力的长线IP来说，进行续作开发是性价比极高的路径，而且还能有效规避从零开拓市场的风险。二是SLG已逐渐形成新的产品框架。面对传统SLG前期节奏慢、新手门槛高的痛点，SLG产品在立项阶段完全可以跳出原有的思维框架，其中“轻度引流+核心SLG玩法” 的模式已逐渐成为新一代SLG赛道的主流框架。一方面契合了当下玩家追求休闲体验的需求，另一方面满足了长线策略玩法的市场趋势，这意味着，只有玩法融合与市场变化相适配，才能在激烈竞争中站具备市场竞争力。总之，SLG赛道仍在不断发生变化，新时代新趋势也悄然到来。