看今朝H5游戏发展如何 是风口还是大坑

2014年的行业迎来了一股H5游戏热潮，在经历起伏之后的H5终于迎来了新春，而H5游戏的发展备受期待，被冠以元年、风口之称。引擎、工具的发展促使大量开发者的拥入，2014年11月19日，白鹭引擎主办的首届HTML5移动游戏大会在北京召开，极大的鼓舞和推动了这个领域发展。同时也让很多怀着一夜暴富、以小搏大心态的人加入了进来。在缺乏成功产品、收入欠佳、技术不成熟的大环境下，H5游戏开发充斥着狂热与浮躁。2015年3月11日，小编曾发文《3万就能代理1款 盲目进入下的H5游戏现状》对当时的开发者进行警示。时至今日，产品与流量依旧困扰着H5游戏从业者。

产品与开发者：早期的行业还是过热 出现特别例的180万代理费

回首整个2015年，我们发现H5游戏依旧很热，当然问题也有很多。活动方面，以H5游戏为主的大会多达五场以上，各种分会、沙龙若干。

2015年5月22日HTML5游戏生态大会

2015年7月4日HTML5游戏开发者大会（简称H5GDC）

2015年8月8日iWeb峰会暨第四届HTML5峰会

2015年9月23日Cocos 2015秋季峰会·手机页游崛起

2015年12月5日HTML5移动生态大会，白鹭开发者盛典（即将）

这些大会和活动可以用爆满来形容，参观参加的人数一直在刷新，只是分享嘉宾的变化不大。H5也被赋予了手游页游的概念。根据白鹭提供的数据显示，H5游戏的独立开发者5月前为13000人，而下半年已达到30000人。产品接入方面，QQ玩吧反馈，相比今年5月公布的接入数据，目前产品接入量已经翻了一倍。通过DataEye发布的2015Q3H5游戏报告，我们也看到Q3季度H5游戏数量达到2826款。然而这些看似繁荣的背后却隐藏着危机，作为一个还处于早期的领域有些过火。

H5游戏的开发门槛低，拥有易传播以及跨平台性。同时现阶段的H5游戏品质不高也是不争事实。低留存、低付费、游戏类型狭窄，集中在挂机和中小型卡牌领域且大多数技术未达标，卡顿现象极其严重，影响游戏体验和玩家对HTML5信心。今年表现好的产品并不多，只有《时尚都市》、《后宫三国》、《我欲封天》、《塔防三国志》、《愚公移山》等几款。时尚都市是目前HTML5收入最高产品，而根据行业者估计，2015年H5游戏流水过百万的只有6-7款，猜测最高流水的产品可能已达500万左右。小编从玩吧了解到，单日单款H5游戏最好流水已经到达20万。但无论是对比开发者还是产品数量，收入实在太少。这也造成了大厂的观望与渠道给量少问题。

此外，业界也有好消息传来，如Adobe要放弃Flash并将应用改名鼓励使用HTML5标准。

渠道是最大的问题 恶性循环在继续 导量比想象中低

目前，H5游戏的“大”渠道有25家左右，其余各种给量渠道平台总数近百家，不过有些属于私有渠道。QQ玩吧和QQ浏览器是H5最好的渠道，有量有收入；****等一些超级APP都有H5游戏的分发，也算流量不错的渠道；滴滴打车早在今年年初信心满满的进入H5游戏行业，但是如今却是铩羽而归。对于滴滴打车的事件，有人认为是运营不给力，有人则认为是场景不对，但对于H5游戏来说并非坏事，因为其并不适合H5游戏的分发，用户属性不匹配，通过不断的试验，不适合的渠道立场，在渠道方面才能回归理性。

DataEye整理的H5流量入口

现阶段的真正给H5游戏导量的平台并不多，除了QQ玩吧，第三方平台多数没有成长起来，不足以支撑好H5游戏需求的导量。鱼丸互动CEO陈钢表示虽然5秒轻游戏的流量一直在增长，但缺少好产品却困扰着他们。很多游戏还没有找到H5的核心玩法，H5游戏大部分是小的手游、页游团队转型开发，现阶段以复刻原生手游、页游为主，好产品很少。火速轻应用CEO赵九州向小编透露了，如今H5渠道存在着一些恶性循环，渠道不敢放量给产品，怕拿不到营收，完不成KPI，最终还导致用户的流失；但是如果不放量，产品就没有用户体验，更是拿不到营收，所以目前H5游戏渠道面临的问题比较艰难。

在渠道分成方面，基本都在五五甚至更低。此前小编曾曝光过玩吧的H5游戏分成，但看似很高的比例背后，其实是要扣除玩吧25%的服务费之后在分。

玩吧对外分成比例：

10万以下归开发者

10万-100万 3：7 （开发者拿7）

100万-1000万 5:5

1000万以上7:3 （开发者拿3）

在2015年的H5游戏圈里，出现了一批带IP的H5游戏，一些渠道给予这些IP产品更多的资源支持。H5游戏产品的竞争也十分激烈，像玩吧这样的渠道推荐资源位有限，很难长时间推一款游戏，而产品在经过一周左右审核后就要面临百余款的资源争夺。

H5用户

在H5用户方面，小编通过走访业内资深人士获悉，虽然用户在不断增长，但是基本的盘子变化不大。想要用户呈现爆发式增长，必须有好的内容作为前提，而H5游戏在内容方面还有欠缺。

而H5游戏的用户也与此前手游用户有较大的区别。以用户量最大的玩吧为例，整体用户年龄端偏小，偏女性，甚至有不少七八岁的孩子在玩游戏。而小编也通过几款H5游戏的统计后台发现，95%的H5游戏玩家为安卓手机，偏低端的红米。与其中几个H5玩家交流得知，玩H5游戏的原因是因为内存不高无法安装大游戏，H5不需要安装就可以玩。这可能也是ARPU不高的原因之一，低端机用户为主。而未来，我们也需要思考如何满足低端手机的需求，在有限的画面下做出酷炫的效果。

另外，如果要做高画质的H5游戏，一定要做iOS和APK（安卓） 的多渠道布局。此前就也有一些CP尝试做手游H5试玩版导量测试。做页游多年的中国**游戏开发者饭包给小编分享了具体的数据。在中国**，Facebook点击的广告很便宜，CPA相对会贵。如果做成试玩版推广，通过这个来降低下载成本也是不错的方法。因为手机页游一个点击是0.2-0.4人民币（CPC），CP页游的CPC是6-10元，而在移动端一个CPA下载成本已经达到20-30元左右，相差100倍的比例是可以获得高质量用户，因为通过体验方式是最容易获得精准用户。

下半年开始资本出现观望 产品投资规模偏小

在资本方面，上半年很多资本关注H5领域，一些开发者甚至认为资本已经大量涌入，但是H5游戏的开发者并没有做好迎接资本的准备。而到了年底，虽然一些资本已经进入该领域，但更多的资本还在继续观望。下图为这一年的融资案例：

从上图不难看出，资本对H5游戏的研发、数据、技术平台等更加看好。不过从下半年开始，资本明显遇冷，收并购案例减少。

今年依旧在喊“明年千万级别H5必定出现” 总体行业向前发展

回顾这一年，H5游戏的渠道依旧是最大问题，好产品很少，产品投资规模偏小，大多数CP投机心较重。从整体看，2015年H5发展低于预期，主要是渠道总量未达预期，无法形成爆款，CP信心不足，无法吸引更多投资和大型开发商加入产业。同时，由于缺少更多精品游戏，渠道收益和信心不足，未形成渠道和产品良性发展。但无论是渠道还是玩家存留付费都是朝良性发展，整体较为乐观。白鹭、触控、Layabox等Runtime服务方及青瓷、木鸡科技等非Runtime服务商提供了更为成熟的引擎，对于HTML5游戏产品的发展起到了利好作用。

今年的H5创业者也不只走游戏一条道路，一些开发者转向了商业化定制，整合营销方向。在大量商家转向互联网的情况下，对于H5游戏、H5技术支持类需求增多，一些创业者已从中获取较好的收益。从多年来验证过的互联网三种盈利模式看，广告（营销）与游戏将为占主，而电商类的一些合作尝试也在快速推进中。

另外，在跨平台方面的应用，很多手机游戏有安卓和IOS版本，但却不愿费力开发WP版，一些开发者通过将原生APP转化成H5游戏的方式进行WP平台分发尝试。与VR的结合也是跨平台的一个方向，一些H5游戏开发者开始寻找新的方向，除了与原生APP合作，还看准了VR市场，探索虚拟现实的方向。

对于2016年的发展看法，一些开发者还在坚持“明年千万级别H5必定出现”的口号，虽然在2014年他们也是这么说着。不过今年的H5游戏较去年确有着明显提高，但问题依然很多。如果对未来进行预测，2016或许是2017HTML5爆发年的储备年，但不管怎么样，行业需要有月流水千万的爆款出现。