Kabam总裁：手游市场并非“零和游戏”

2013年，有诸多手游公司崭露头角，获得成功。在这么多巨大的成功面前，我们最容易忽略的公司就是像Kabam这样的手游团队。可能有部分原因是该公司进入移动免费领域比较早。

在2012年，该公司发布了全球收入最高的手游《卡米洛特王国：北方之战》，该游戏是其成功页游的手游移植版本。自此之后，该公司发布了电影改编版《霍比特人：中土王者》，该游戏是《卡米洛特王国》的换皮版，不过该游戏在12个月里获得了将近1亿美元的收入。

而且，随着下周第二部电影的发布，该游戏将会推出同步更新，因此收入会继续增长。

《速度与激情6》是另一款Kabam的电影授权手游，也获得了很大成功。然而，对于Kabam总裁Andrew Sheppard来说，没有那么多的公共关注并不是什么大问题。

“我们向来比较谦虚，我们的规模比很多人预计的大”，他在谈到公司的时候说，四年前Kabam开始的时候只有一个餐馆那么大，而2013年的收入预计将超过3.25亿美元。

Kabam的收入能够达到这种规模的原因是，该公司的游戏目前都是以策略为中心内容的，所以用户大多为核心用户，而且多数是更愿意付费的男性玩家，平均付费水平高于Candy Crush Saga。

“我们并不把Supercell、GungHo或者King当作竞争者，我们并不嫉妒他们，手游市场不是零和游戏”，Sheppard说。

他说，不过重要的是，像Candy Crush Saga和《智龙迷城》以每日收入的方式改变了市场的预期。

在2012年，1亿美元的移动游戏系列已经是非常大的成功了，但目前的顶级手游年收入甚至可以达到5亿美元。

这种爆发式的增长使得Kabam从一个网页和Facebook游戏开发商和发行商迅速变成了目前以手游为主的业务模式。

Shepherd称，为了继承性以及用户需求的原因，Kabam将始终发布页游作品。

“我们30%的收入来自网页和Facebook游戏，而且我们有100个员工在做页游，但我们目前的关注重心是手游”，他说。

然而，在2012年页游领域非常强势的公司却在手游转型中遇到了很大的挑战，这在中国和德国有大量的例子。而且更重要的是，在转换平台的同时能够增长80%的年收入也并不是那么容易做到的。

在这种情况下，Kabam可以算作在合适的时候推出合适的产品的最佳例子。

由于，手游免费模式的快速发展，Android的兴起以及电影改编游戏的增长，如果用最简单的词语来形容Kabam的发展，那就是运气。

而对于Shepherd来说，Kabam的增长则是由于努力工作而且从不停留在原地。

“每个人都有自己的有点，比如Kabam公司CEO Kevin Chou，他对手游发展趋势的洞察力非常敏锐”，Shepherd称，是Kevin Chou最早提议转向移动领域的。

所以该公司在北京成立了专门研发手游的工作室，最初只有60名员工，现在已经发展到了300人。Kabam一直都比较忙，目前该公司在iOS和Android平台有13款手游，并且计划在2013年底到2014年发布更多游戏。

这些游戏其中就包括Dark District，这是Kabam旧金山工作室的首款游戏，是以Clash of Clans为核心玩法的科技主题的游戏。

该公司还希望通过多人动作游戏Blast Zone来吸引更多的休闲玩家。Kabam还在欧洲和北美地区发布了来自中国的MMOG游戏《神曲》。

“无论是做发行还是研发，我们都希望做能够获得全球成功的游戏”，Shepherd说，“否则就是在浪费机会”。

说到《神曲》，该游戏是一款PC MMOG的独立版手游，由中国的第七大道授权胡莱工作室研发，Sheppard称，之所以引进这样一款游戏，是因为Kabam内部工作室做不了这样的产品。

更重要的是，随着Kabam旗下游戏数量的增加，该公司需要更多的市场支持，所以未来成功的关键是如何管理好业务运营方面的事情。

所以，该公司在德国柏林建立了一个60人的欧洲工作室。

“我们对自己的服务方式感到自豪”，Shepherd说，“我们并不满足于自己的现状，但我们在四年里已经取得了非常大的进步”。