手游探秘第一期：CMGE中国手游的那些成长时刻

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“这个时间点，是我们这一代人，最好的人生阶段，能够让我们在某一个领域有机会成为领袖，这是非常难得的机遇。”

——中国手游CEO 肖健

作为集研发和发行于一身的中国手游，其成长的过程，亦可以看作是国内手**业的发展过程。从一开始在功能机时代的摸爬滚打，到后面向智能机转型，继而开始低调蓄力，再到2012年冲出国门走向世界，之后于2013年在游戏发行领域风生水起……中国手游经历了一番不平凡的旅程。近半年来，中国手游的表现开始在国内手游圈内逐渐闪光，旗下的数款产品月流水相继突破千万。11月，中国手游总裁应书岭宣布旗下第五款月流水千万级产品诞生，引发业内关注。手游网通过在2013年内与中国手游的接触、沟通，整理出本篇文章，讲述了中国手游在发展历程中那些值得回顾的时刻。

蹒跚起步：中国手游的诞生

2009年，对尚未迎来爆发期的手机游戏来说，这只是一个平常的年份。当时端游市场火爆，页游方兴未艾，iPhone尚才入华，安卓刚刚起步，所有人或许都不会想到4年后，手机游戏会在游戏界引发一股热潮。就在2009年，新媒体产业集团第一视频（中国手游母公司）敏锐地嗅出了手机游戏潜在的巨大前景，决定采用并购的方式进军手游领域，将从事功能机游戏研发的汇友数码（KKFun）收入囊中，在手游领域迈出了第一步，而这宗收购案，也成为早期上市公司并购手游研发商的案例代表，作为汇友数码的联合创始人，肖健也在那一刻起登上了手机游戏的大舞台。

中国手游母公司第一视频集团

2010年，Android和iOS的发展推动了整个智能机市场的大跨步。在这样的大背景下，第一视频并购了智能机游戏研发商广州盈正（3GUU）和手机方案设计公司中国香港一高。随后在2011年初，汇友数码、广州盈正、中国香港一高三者联合，中国手游娱乐集团宣布成立，第一视频集团董事局**张力军担任中国手游集团董事局**，3GUU行政总裁王永超担任中国手游第一任CEO。

冲出国门：纳斯达克上市

2012年的9月，中国手游登陆纳斯达克。相信许多人都会记得当时关于中手游“上市不融资”，“首日0交易”等新闻。作为首家登陆纳斯达克的中国移动游戏公司，中国手游在当时遭遇了不少的质疑之声，有媒体甚至评论中国手游的上市会加剧2011年爆发的中概股危机。一时间业内议论纷纷。

实际上，中国手游最初所计划的上市时间，是在2012年初。经过几年的快速发展，在2011年，中国手游的盈利已经达到了1.6亿，需要等待上市的好时机。但好事多磨，出人意料的事情发生了。自2011年中上旬开始，中国概念股在美股市场爆发“信任危机”，全线重挫，多家中概股遭停牌甚至退市。

赴美上市，现在去还是不去？中国手游面临着一个关键的抉择。但现实似乎已经容不得中国手游做更久的等待了，由于2012年智能机游戏已有爆发趋势，对中国手游的功能机游戏业务已经产生了冲击，必须加速向智能机游戏转型。但转型过程中势必会面临诸多问题，对上市计划也可能产生阻力，中手游在权衡之下，决定选择依托母公司第一视频进行“介绍上市”，上市但不融资，待时机成熟后，再启动IPO。

2012年9月，中国手游登陆纳斯达克

时隔一年的发展，自今年以来，中手游的股价已经有了较大涨幅。数据显示，今年年初中国手游股价最低只有3美元，今年10月24日最高涨到23.35美元，截止发稿时报收18.15美元，中国手游已经凭借着自己的成绩赢得了认可。中国手游现任CEO肖健后来在接受采访时依然表示，回顾当时的决定，选择“介绍上市”依然不失为明智之举。

转型阵痛：艰难的探路者

2012年，顺应智能机发展的潮流，中国手游也开始了自己的转型，从功能机游戏向智能机游戏过度。但不可避免的是，转型的过程中的遭遇那些阵痛。一个直观的结果就是转型后的2012财年，中国手游净亏损1447.3万元。对此肖健在解读财报时表示，2012年末，中国手游通过收购游戏研发团队扩充实力，但智能机游戏研发比起功能机，对于技术的要求更高，投入成本也更多，也是整体亏损的一个原因。

另一方面，Android和iOS的普及，入行门槛的降低，渠道模式的复杂化等等，都使得中国手游的转型过程难以一帆风顺。尽管遭遇阵痛，但转型是势在必行的。业内人士指出，在发展之初，中国手游主要以SP游戏为主，在智能机潮流中SP业务已经开始萎缩。

现在回顾中手游的转型历程，或许就能感悟到转型期的阵痛反而是一种磨砺和经验。时隔一年，中国手游在上月公布2013年Q3财报时，已经扭亏为盈。财报显示，Q3中国手游实现营收9810万人民币，同比增长125%，实现净利润2560万元，同比增长15倍。

涉足发行：发行商的头把交椅

在转型过程中，中国手游选择了“自主研发+代理发行”并行的策略。现在看来，选择这样的发展线路显然也是正确的，自主研发可以发挥出中国手游在RPG和棋牌游戏上的固有优势，而代理发行则扩充了产品线，也有助于打造自身品牌。2013年10月25日，中国手游任命应书岭为集团总裁，主管发行业务。同月，应书岭宣布中国手游将进军海外市场，再次向前迈步。

2013 Q3 中国手游位列国内发行市场份额之首[易观]

11月初，易观发布2013年Q3国内移动游戏发行商竞争格局报告，报告显示中国手游凭借19.4%的份额，占据了全平台发行市场份额的头把交椅，成为国内手游发行行业的领军公司。同月，应书岭宣布中国手游旗下第五款月流水千万产品出炉，这五款千万级产品中，代理的产品达到4款，包括一款忍者题材作品，《怪兽岛》，《武侠Q传》和《三国志15霸王大陆》。

对于取得这样的成绩，肖健则表示，中国手游建立了旗下豆玩游戏、卓越游戏和极智游戏三大发行品牌，实施内部竞争的模式，使得业务快速发展。同时也结实了一批优秀的CP。在依托发行精品游戏之外，中国手游在推广营销上也摸索出了一套可行的方法。除了同上千家预装、应用市场、广告平台、网盟、wap站保持长期合作，形成互补关系之外，开展一系列创新的营销方式，例如院线贴片广告、赞助演唱会等，也是《怪兽岛》《武侠Q传》等产品取得成功必不可少的因素。

在摘得头号发行商桂冠的同时，中国手游在自研领域也保持了优势，先后在广州、深圳、成都和北京等地建立研发中心，核心研发人员超450人，旗下的棋牌类产品《快乐斗地主》此前去的了月流水3000万的好成绩。

展望未来：中国手游的下一步

经过了几年的发展，无数的挫折、磨难和阵痛。中国手游才有了如今领跑者的地位。展望未来，中国手游的下一步会是什么呢？或许从中国手游近期的一些动作我们可以做出猜测。一方面是进军海外手游市场，另一方面是在落户成都，成立西部发行基地，据透露明年或将形成千人团队。有媒体评论认为，中国手游将进一步发挥自身在游戏研发上的优势，同时加大在发行领域的投入，让业务稳步发展。

近日有媒体报道，中国手游已获得了全国社会保障基金理事会以及工银瑞信的亿元社保基金入股，这是风格谨慎的社保基金历史上首次投资美股，也代表中国手游已经获得“国家队”级别的认可。对此中手游总裁应书岭坦言，“全国人民都是我们的股东，责任重大”。据了解，中国手游将在2014年发行、打造30款精品手游，目标占领亚太地区20%以上的市场份额。

中国手游CEO 肖健

不妨用肖健在接受国内媒体某次采访时吐露的原话作为结尾。肖健说：“这个时间点，是我们这一代人，最好的人生阶段，能够让我们在某一个领域有机会成为领袖，这是非常难得的机遇……我经常和我们团队提到，我们一定要对得起“中国手游”这四个字，我们要通过自己的努力为中国手游业的发展做出贡献，最后将“CMGE中国手游”缔造成行业的领袖企业。”