手游渐成红海之时 中小团队们的机会何在？

随着手游的快速发展，一些早期进入市场的公司已经成为了大佬，一些传统游戏行业的巨头也开始转型移动市场，相信很多人都存在这样的疑问，手游市场到底还有没有独立开发者的位置？毕竟，在如今的手游市场，想要成功真的是太难了。

然而，之所以产生这样的疑问，很可能是因为对手游市场的误解，很可能是看到现在的情况而联想到了以前市场上独立开发商的情况，比如PC和主机游戏平台。

以前的美好时光

手游行业的确是发生了很大的改变。在2009以及2010年期间的手游环境确实对于独立开发者们更为友好，因为那是App Store发展的早期。App Store的开放性是开发者们纷纷进入手游市场的主要原因，而且当时进入市场的很多手游公司大多都获得了不错的发展。

但近几年之间，很多的因素都发生了变化。其一就是App Store的定价结构，越来越多的手游开始采取低价甚至是免费游戏，为的只是获得更大的用户量，最终免费模式主导了手游市场。

对于很多小团队来说，做一款《海岛奇兵》不是最大挑战，关键是没有Supercell那样雄厚的资金进行用户获取

另外，随着越来越多的手游开发商获得了成功，传统的大型游戏公司也开始认真的考虑手游市场，他们手中的资源，比如用户获取等，使得这些公司在转向免费模式的时候更加得心应手。并不是说小团队就不能在手游领域成功，只是说，现在的手游市场已经不再是最初的公平竞技场。

平台和竞争

同样重要的是，除了App Store之外，很多的类似平台也开始开放。索尼和微软平台的态度变得对独立开发者越来越友好，而Steam也开始瞄准了独立开发者。在手游平台，Google Play也成为了一个可行的选择，虽然在用户付费转化率以及收入方面还和iOS有很大差距，但至少已经是具备了相当大的规模。

的确，对于独立开发者们来说，平台方面的问题主要影响的是销售付费游戏的开发商们。如果按照传统的游戏研发思维方式，免费模式就是不道德的，这个问题尤其在欧美市场被讨论的比较多，而现在这样的声音已经越来越少。独立游戏开发商们如果把免费模式看作是不道德的，其实就等于把自己装在了套子里。

不管曾经的付费游戏有过多么辉煌的历史，（现在依然保留了付费下载榜），但手游收入总榜已经没有了付费游戏翻身的机会。还有人说，免费游戏提供的是贬值的游戏体验，但不论如何，做一款手游，即便是制作质量达到Supercell或者King公司产品级别，也并非是可望不可即的事情。但这里小编需要提醒的是，经过了初期的积累和发展，这些手游大厂的竞争优势其实来自分析以及用户获取，这些资源和技巧都是独立开发者们只能望洋兴叹的。

独立开发者们的机会

但是话说回来，手游平台并非不再适合独立开发者们。

独立开发商们依然可以找到自己成功的方法。尤其是我们可以注意到，小游戏经常会获得苹果的推荐，而且表现也比较不错，独立开发商们是完全有能力和理由去做这些游戏的。比如最近澳大利亚三人组Hipster Whale工作室的《天天过马路》（Crossy Road，国内游道易代理），下载量已经突破了250万次。

同样的是，一些小型的独立开发团队，比如NimbleBit和Retro Dreamer都专注于艺术风格表现形式较强的简单游戏；稍微大一点的独立团队，比如8人工作室Noodlecake Games则从研发转向了移植与发行，很多人可能需要的是创意或者商业成功的独立开发商们讲述他们的成功经验。

我认为独立开发者们如果想要在手游平台成功，至少要做到以下两点中的一个。

其一：如果要专注于手游平台，那就不要去和PC或者主机游戏平台的开发商们对比。因为这些平台是有很大差异性的，唯一真正相似的是，开发商们都在做互动娱乐体验。手游玩家与PC或者主机游戏平台的玩家需求是不同的，你专注于哪个平台，就专门为哪个平台的玩家们设计游戏。

独立开发商们有比较灵活的优势，可以做很多的小项目，甚至可以努力憋大作。大型工作室则不愿意去做这样的小游戏试水。因此，独立工作室需要尝试和发现市场上需要什么，自己可以做什么，即便是你不知道市场要什么，或者还不知道自己要做什么样的游戏，也可以同时做多个小项目，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

其二：如果你想要做大型游戏、付费游戏，那就要从一开始就考虑多个平台。你需要跨平台工具，需要考虑你的游戏如何在触屏设备运行，同时还要在掌机以及键鼠设备运行，你需要从一开始就为触屏体验考虑。

Sproggiwood游戏界面，几乎适合所有输入设备

这方面做的比较好的一款游戏是Sproggiwood，这款游戏相对算是休闲游戏，从一开始就是为触屏而设计，而且在Windows平板的触屏上运行也很不错，几乎是做到了可以适合任何操作界面。

要把你的游戏做的适合任何输入设备需要极高的技巧，但这并非没有可能实现。有时候很多游戏及时不在体验方面做出妥协一样可以，双杆操作射击游戏一样可以在移动平台行得通，但这类游戏在手游平台的确需要自动瞄准。如果可以在手游平台行得通，为什么不去尝试呢？

实际上，只要你投入足够的时间和努力去思索，对于想在手游平台成功的独立开发商童鞋们来说，在体验方面做一定的妥协可能是最好的方法。

我们必须承认，在手游发展的初期，整体环境的确比现在更公平，但那只是因为大公司还没有考虑进入。随着越来越多的手游团队成功，手游市场即将突破250亿美元，大型游戏公司开始涌入。但这并不意味着小团队就没了机会，不管是做玩家们喜欢的小游戏，还是专注于付费游戏市场，都是可行的策略。所以，手游市场没有所谓的冬天，也并非不适合小团队，只是，作为经济实力和资源都不如大型公司的独立开发者们来说，想要成功，就要先调整好自己的状态。