推广运营的9大技巧 中小CP也能抢到流量

在竞争日趋激烈的移动游戏市场，对开发团队来说，做好产品的营销正变得越来越重要。近日有外媒刊出了一篇以移动游戏营销为主题的文章，作者分享了为移动游戏产品做营销的9项技巧。以下是游戏陀螺对文章主要内容的编译。

1.确定目标受众

努力找到那些最有可能喜欢你的游戏的用户。这一步骤将能够帮助开发团队节约大量时间和资金，并且避免向那些根本对自己产品没有兴趣的用户进行推荐。

如果开发团队希望销售一款以儿童为目标用户的桌游，就没有必要在半夜投放广告。同样的道理，也没有人会试图在冬天卖冰淇淋。如果开发团队不知道从何入手，可以先观察、研究竞争对手都做了些什么，找出他们的哪些策略最具有可复制性，并将其用于定位自家产品的目标用户。

2. 游戏发售前的预热

当开发团队明确了产品的目标受众，同时已着手开发游戏，就开始开始对产品的预热营销了。这是开发团队宣传游戏的起点。开发团队可以为自己的游戏设定一个发售日期，并提炼出游戏亮点，设计一个值得用户传播的故事。

举个例子来说，开发团队可以思考自己的产品是否具有教育价值，或者在某些方面具有变革性的意义？哪些元素有可能让用户对你的游戏感兴趣？通过讲故事的方式，让用户了解你的游戏。

3.引导页（Landing page）和电子邮件清单

开发团队可以使用引导页推广游戏。引导页有两大基本作用：其一，让开发团队可以在网上放置导向游戏App Store页面的链接；其二，邀请用户填写电子邮件地址，从而获取用户的电邮联系信息。

拥有潜在用户的电邮地址的好处在于，当你发布游戏或推出游戏的更新版本时，可以通过电邮方式告知用户。从另一个角度来说，某些用户之所以愿意提交邮件地址，表明他们已经对你的游戏产生了兴趣。因而在游戏正式上架前，他们就是你的第一批种子用户。

在设计引导页时，开发团队需要确保其尽可能简洁，同时提供潜在用户可能希望了解的所有细节。

4.社交媒体

时至今日，几乎所有类型产品的营销推广行为都会涉及到社交媒体。作为一套有用的营销工具，社交媒体让开发团队可以以人们熟悉的方式，与潜在用户建立并保持联系。社交媒体平台很多，关键在于开发团队需要找到最适合自己的平台，并对后者给予足够的专注。

当前主流社交媒体渠道包括Facebook、推特等等，开发团队需要对它们进行分析比较，找到哪一个渠道最适合自己。Buffer等免费工具能够帮助开发团队管理自己的社交平台资料，并为开发团队寻找最有效的渠道提供基本的数据分析功能。

在社交媒体上，开发团队可以发布产品的预热信息，与用户分享游戏画面、故事剧情预览等细节，同时通过社交媒体获取用户对游戏内某些内容的反馈。开发团队还可以将引导页链接添加到自己的社交媒体资料中。

5.内容营销

内容营销的形式多种多样，但博客是绝大多数人最喜闻乐见的。开发团队可以通过撰写有趣的博客文章，吸引用户关注，并在线分享关于游戏的信息。

开发团队既可以将博客嵌入到自己的引导页中，也可以在其他互联网平台撰写博客。在博客上，开发团队可以分享自己最优秀的作品，从而提升用户对游戏的兴趣。但需要注意的是，开发团队在博客上必须撰写真正有趣的文章，而不能简单地罗列关于游戏的所有细节。

6.多媒体材料

在产品营销过程中，视频、音频以及图片等多媒体材料是十分有效的工具，虽然制作这些素材需要时间，但它们不可或缺。

当游戏研发接近完成时，开发团队应制作一段游戏预告片，将预告片嵌入到引导页，并通过社交媒体与用户分享。此外，如果开发团队为游戏制作了独特的原创音乐，也可以考虑在游戏发售前将其分享到网上。

与此同时，开发团队也必须为游戏制作宣传图片，后者在游戏的App Store页面和社交媒体等平台都能派上用场。

7.寻求媒体报道

媒体报道是推广一款移动游戏的有效手段之一。不过，在与媒体沟通前，开发团队需要制作一个新闻资料袋，这将能够帮助媒体记者迅速撰稿。

新闻资料袋的素材包括：截图、公司Logo以及签退宣传性美术图。此外，开发团队还得对游戏产品和公司进行介绍，并附上一份简单的新闻稿。在条件允许的情况下，还可以在资料袋中加入游戏的视频预告片和Demo。

在与媒体打交道时，开发团队应对各家游戏媒体进行研究，最好直接与那些曾经报道过与自家游戏类型相似的游戏产品的记者联系。

8.获取游戏评测

游戏评测也是一种有效的营销方式。一方面，评测有可能触达开发团队此前从未发现的用户人群；另一方面，开发团队也可以将媒体对游戏的评测内容运用于后续宣传文案中。

提供游戏评测内容的游戏网站很多。在起步阶段，开发团队可以尝试与那些规模较小但整体数量庞大的网站联系，它们的大范围报道将有可能让游戏产品吸引大型主流网站的关注。

当媒体撰写并发布对一款游戏的评测后，开发团队可以在社交媒体分享评测内容，或者将它们整合进后续的新闻稿件中。

9.分析与评估

开发团队应对自己的营销行为效果进行评估，观察自己的社交媒体分享和电子邮件是否产生了预期效果。与此同时，开发团队也应持续关注引导页带来了多少流量。通过对不同渠道流量进行对比，开发团队将能够了解到绝大多数用户通过什么渠道获知关于自家游戏的信息。