臻游张海敏：精耕细分 多款手游明年Q1抢跑

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作为手游研发及发行新军，臻游网络计划在2016年度，面向手游六大细分领域，推出包括动作类角色扮演、策略经营战争、竞技运动卡牌、TPS射击、益智休闲、角色养成等产品，涵盖了移动游戏当前主流及未来趋势的各个类型。

其中，使用虚幻Ⅲ引擎开发的动作类角色扮演产品《火鸡英雄传》，已于近期完成首次封闭测试。数据表明，《火鸡英雄传》在留存等数据上，取得较为理想成绩，臻游网络基于现有游戏类型，在内容上采用二度精分化的研发思路，初步得到市场用户认可。日前，臻游网络总经理张海敏，于2015年DEF成都数字娱乐节期间，接受了17173手游网的专访，对公司当前状况及未来的发展布局做了详尽介绍!

臻游网络总经理张海敏

17173手游网：发迹于端游的臻游网络，目前的人员规模和团队构成是怎样的?

张海敏：目前臻游网络的研发团队构成是手游和端游开发人员基本占比各半，双方人员构成会有一些复用，包括美术资源都会有一些共享，我们的兄弟公司英佩也是开发虚幻引擎出身，因此公司的自研产品多会采用虚幻引擎开发，这也是我们的资源优势所在，在开发手游的过程中也会事半功倍!

17173手游网：公司是否有向手游研发、运营全面转型的考虑?

张海敏：其实早在12年的时候，公司就利用虚幻引擎制作了一款《全球使命》试水手游市场，也取得了不错的反响，经过近几年的沉淀，公司团队认为手游市场已经逐渐走向成熟，因此决定全面进军手游领域。当然，臻游并不会放弃传统的端游市场，毕竟手游的娱乐方式相对碎片化，而端游的市场更加成熟稳定，体验上也更有优势，我们会利用已有的优势在端游和手游两个领域继续开疆拓土，深挖细分市场!

《全球使命》手游截图

17173手游网：当前手游市场进入调整阶段，各方观望态度明显，臻游为何高调入场?

张海敏：多款产品布局2016年，对于我们来说是一个冒险的决定。这个(手游)市场在资本的过度催生下，已经过了高速发展的最好阶段。我们现在面对的，是一个行业红利基本被消耗殆尽、用户被过度透支消费、渠道资源高度集中的市场现状，今年下半年，大批中小手游研发及运营企业被迫退场，也从侧面说明了当前的外部环境严峻程度。

面对这样的局面，我们认为应该全面的去判断分析。大量缺乏竞争力的企业推出，是市场机制运行所做出的主动性选择。作为从业者，尤其是一家游戏企业的管理者，承受风险压力本就是常态化的普遍状况，不存在绝对的好环境和坏环境。我认为，找到并解决问题，才是企业持续发展的关键。手游现状的成因包括诸多方面，这个大家基本都知道，选择离开，或许是有更好的机会，也可能是暂时没有能力解决。臻游选择在现在入场，并没有考虑高调与否，只因为我们判断机会出现，并且我们有能力把握住。

17173手游网：能否简单介绍一下，臻游逆势而行的竞争力何在?

张海敏：首先从行业格局去看，整个市场的结构是由少数寡头及数量庞大的中小厂商构成的。在行业形势并不理想的情况下，失去竞争力的中小厂商退场，必然会留下一定的市场空间，即使一线大厂也不可能在短时间内做到无缝接盘，实现绝对垄断，这对臻游而言就是机会。

其次从用户层面去看，经过近几年海量产品洗练，绝大多数用户已经完成从小白到老鸟的转变，这一点和端游市场相似。用户的选择已呈现多样化发展趋势。简单换皮已经不能满足当前用户需求，即使用大IP，也只能在IP大火的阶段形成市场号召力，是好的敲门砖，但并不能长久解决问题。产品本身的内容，如题材、玩法、系统的创新，才是用户驻留的根本原因，而这正是臻游手游精分化策略下研发产品的核心思路。

17173手游网：臻游手游的精分化策略，有哪些不同之处或优势?

张海敏：精分化策略大家都在提，基本上算是当前比较普遍化的思路，但各家的具体做法都有自己的独到之处。臻游着眼于用户行为，进行针对性产品线布局，并从研发到运营两个维度予以配合支撑，简单地说就是二度甚至三度细分市场，在已有的、被验证过的具体产品类型基础上，通过对产品题材、内容的区分化设计，再行精细化筛选用户。

游戏行业经过多年发展，产品在大类上的形式表现，已经发展到极致。我认为，在现有技术据线下，很难再出现革命性的创新，当然未来诸如VR技术这样的新技术的诞生或者普及或许能够提供更多可能性，这个我们现在暂且不提。摆在所有从业者面前的，是一个相对固定的市场品类结构，这考验的是在细节上的创新能力。

精分化后的产品容错率能够得到最大限度提升，因为目标用户清晰，且已经通过其他同类型游戏进行过初步筛选，只需要创造出差异化的内容并精准推送，就能吸引到这部分用户资源;其次，以此思路研发出来的产品，最大化的降低了用户的上手门槛，在推向市场后，能够极大的提高用户体验感受;再次，在细节内容上的创新，为产品带来显著的差异化特征，这是促使用户留存的关键。

17173手游网：臻游运营的端游《全球使命》TPS游戏曾推出过iOS版本，当时的成绩如何?为何后续没有持续运营下去?

张海敏：当时《全球使命》上架App Store后曾获得了编辑的首页推荐，市场反响不错，也验证了枪战手游确实有很不错的市场表现，作为一款手游领域的试水之作，后续臻游还将《智取三国》正式推向市场，获得了渠道的S级评级，在单一越狱渠道上流水曾破百万，而且当时的市场环境是没有自充值等作假水分的，这样的成绩实属不易。不过由于种种原因，臻游之后交出了游戏的代理发行权，导致一些不可控的情况发生，非常可惜!

至于《全球使命》为什么没有坚持运营下去，也是因为在市场早期开发团队发现了一些问题，例如在移动端的射击游戏操作上还有很多需要提升的地方，毕竟从端游到手游的移植并不是简单的CTRL+C加CTRL+V，个中试水的艰辛也是一言难尽。时至今日，臻游也计划重归射击手游这一领域，新老玩家可以拭目以待!

17173手游网：详细介绍下《火鸡英雄传》这款手游的特色玩法和亮点?目前首测的数据如何?

张海敏：《火鸡英雄传》这款游戏同样采用臻游擅长的虚幻3引擎设计开发制作，这是一款动作类角色扮演手游，画面比一般的Unity3D引擎开发的手游绚丽得多，其核心玩法“军团冲阵玩法战斗系统”，所提供的游戏乐趣，是普通横版推图类动作游戏中难以体验到的。

《火鸡英雄传》宣传海报

目前这款产品已经进行了首次非公开内部自平台封闭技术测试，数据方面，次日留存63%，3日留存近50%，付费率近30%，完全超出我们的预期。因为是自平台测试，我们尝试将《全球使命》优质用户进行导入，虽然《全球使命》的用户付费率和ARPU在射击类游戏中一直是最好的，但考虑到游戏类型、内容、玩法以及载体平台的差异性，我们内部给到的初步预估付费率定在在15%~20%，能拿下百分之三四十的成绩确实出乎预料，当然也存在充值返还政策刺激的因素，但总体成绩是令人鼓舞的。

17173手游网：《火鸡英雄传》预计何时能够和玩家正式见面?

张海敏：目前第一次封闭测试已经结束，预计第二次的封测将在12月初到12月中旬展开，同样面向我们的精英用户展开，而且即将迎来的封测我们针对不同的精英用户做了数值方面的调优打磨，版本上会有变化和惊喜。

至于游戏和广大玩家的正式见面时间，如果一切顺利的话预计会在2016年的Q1左右推出，届时玩家就可以体验到这款虚幻横版闯关大作的别样魅力了!

17173手游网：2016年手游市场的布局计划吧?未来还会有哪些手游新作和大家见面?

张海敏：除了刚才提到的《火鸡英雄传》，在2016年Q1，我们计划推出名为《怪物也嚣张》(Monsters)的模拟经营战争策略类手游，这也是臻游另一款主打产品。《怪物也嚣张》有别于其他SLG手游的特色所在，是对整个游戏题材进行创新，其美漫式的画风有别于目前国内市场的Q版形象，恰恰是吸引玩家的亮点所在。

《怪物也嚣张》精美原画

游戏中玩家将能够首次进入地平线以下世界，探索并建设自己所拥有城市的地下部分，从中获得产出资源或道具，并用于地面城市建筑战斗力的强化和升级，你可以简单将它理解为地下城版本的《COC》或《海岛奇兵》。如果推出后市场反响不错，我们还有计划将《怪物也嚣张》推向海外!

除上述两款重量级产品外，臻游还同时在北京、深圳等地，同步筹备多个手游项目，涵盖“动作角色扮演、体育经营策略、TPS射击、卡牌”等多个产品类别，臻游在手游领域尚未定型，更愿意怀着一颗初心多做尝试。其中，臻游对TPS射击类产品《Overdive》提出更高的要求，预计最快将在2016年年底与大家见面。另外，还有一款卡牌类的影游互动新项目在筹备阶段，泛娱乐的布局也会是公司未来考虑的一个发展方向!

17173手游网：想代《全球使命》的玩家朋友们提问，《Overdive》是否就是续作?

张海敏：《全球使命》是臻游网络和英佩游戏合作的明星项目，我们计划将其打造成知名IP，后续系列作品也已经在研发当中。可以肯定的是，《全球使命》一定会推出多种类型丰富的衍生作品，包括手游版本、VR版本。至于是否就是代号《Overdive》，咱们先卖个关子，现阶段暂时还不方便透露，也希望玩家朋友们能够理解。