天拓游戏李伟明：精品也应择优而选立体发行

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2015年11月19-21日，由全球移动游戏联盟主办，成都市成华区**、成都市博览局、成都传媒集团鼎力支持的“中国(成都)数字娱乐节(DEF2015)“在成都·东郊记忆盛大举行。来到盛会的最后一日，伴随着分会场的钢管热舞，主会场又迎来了今天的重磅嘉宾，在现场举行了“2015全球移动游戏CEO年会落户昆山”发布仪式后，来自天拓游戏的李伟明先生发表了主题为《“刀锋”的打磨：择优而选立体发行》的演讲。17173手游网记者亲临现场，以下内容根据现场演讲整理!

《刀锋无双》犹如“刀锋”杀入

实际上这里所讲的“刀锋”是指我们近期将上线的产品《刀锋无双》，这是一款U3D手游，它的核心特色是畅快细致的打击感受，还有武器自由切换的系统，因为它没有职业的设定，在战斗里面可以通过自由切换武器的模式，包括操作的难易度，还有武器的特性，让用户有不同的战斗体验以及操作上的适应。9月10日，这款产品在安卓上线，17日的时候在iOS上线。

回归到主题，择优而选立体发行。择优这个点上我们当时是这样接入的，我们在年初的时候接触到了这款产品，当时我们主要是看到了这一款产品大开大合的美术风格。另外是它核心的玩法，在游戏的战斗过程里面，它自由切换武器的设定，更多的是满足轻、中、重度玩家的需求，降低了这部分玩家融合的难度。我们在研发上也做了快速并频繁的沟通，通过对双方的了解，在产品理念上形成了共识，对研发团队的能力和他们的响应速度做了有效的判断，我们决定引进这款产品，这也是我们追求精品的体现。

下面介绍一下我们接入产品初期的做法，我们主要通过确立运营团队来建立缓冲机制——没有最好的只有最适合的。在运营团队确立之前，我们主要通过公司整体对产品的内部测试，对产品的深度理解，然后进行分包的流程。流程确立主要是采用竞标的方式，首先是对产品的理解分析，然后通过市场的定位和初期的理解，再深入跟渠道结合产品类型沟通、反馈，最后确定哪一个运营团队对产品和市场用户需求的理解程度是最贴合的，我们以这个作为基础来确定内部哪个运营团队全力接手这个项目。

确立运营团队之后，我们也进入了对产品进行精细打磨的阶段，运营团队为主导，这里的主导主要指发行内部上的主导，我们现在对于产品精细化的要求是越来越高。在发行的体系里边，除了运营团队之外，我们还有专项的评测组以及对于重点项目跟进的核心部门，但还是会以运营团队为主导。我们在后期会对产品剧情和细节的玩法植入商业化理念，从而针对产品整体的玩法和体验带动玩家的反馈，对这个产品进行超过半年以上的调优。通过调优，我们在首次测试时取得了比较好的留存数据。

基础产品不断打磨调优 营销作到有的放矢

基于前期对产品打磨的阶段，运营和客服相关人员已经对产品有了非常深刻的认知。在正式上线阶段，客服服务和基础配置已经比较成熟，我们需要进一步去推动的就是从大数据的分析，再结合到运营的分析。我们主要还是以产品为核心，通过玩家的反馈，基于用户的反馈体验，结合数据，还有运营的主观推动进行整合分析，进而推动分发和运营策略。

在市场营销方面，我们以用户调研为支撑，我们的的精准用户调研分布在超过100家的游戏类、社交类媒体的渠道。上线阶段我们会结合楼宇广告等渠道，增加线下曝光，从而通过品牌植入，再结合线上广告投放，最大限度的把精准用户带入游戏。

在调优阶段，渠道也已经开始进行深度配合工作。我们通过平台评估，对渠道状态的了解，基于渠道对这个产品的认知和反馈我们对产品进行了细节调整，包括运营、发行策略上也配合渠道做对应的调整。我们上线当天获得了超过30家以上渠道的推荐，还有18家渠道首屏A+的资源配置。在后期针对各个渠道平台的用户，也会出现很多不同的反馈，在这个反馈响应到产品的调整里面，我们在根据用户反馈来提升各个渠道配合工作，更进一步地提高效果。

精品主导 产品为王 跨界合作

接下来天拓游戏会以精品为主导，产品为王，希望通过产品带动结合更多有效的跨界合作。我们也以挖掘大数据用户价值为依托，在选择产品再到发行的整个过程里面，我们最核心的参考指标还是用户喜不喜欢玩，他们愿不愿意为这款产品点赞或买单。我们也会更加严谨地把控发行节奏，针对整个市场环境我们也进行了反思，我们追求的还是产品为王的理念。我们在产品上线之前可能要预备超过半年甚至一年的这种调优打磨的时间。

另外就是提升渠道资源整合的能力，渠道资源整合能力是基于我们对IP的理解和运作，还有渠道对于获取用户和精品的需求。一个精良的IP结合一个精致的产品，它达到很好的契合度的时候，这款产品能为渠道带来一个更好的用户导量的过程和反馈，我们也需要通过更精细化的运营方式提升跟渠道资源的配合。