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很多人在第一次听到“有米”二字时候，会感到一丝疑惑：“这到底是一家怎样的公司?”

就在上周11月10日，有米(广州优蜜移动科技股份有限公司)作为中国移动广告分发量最大的广告平台，正式登陆新三板挂牌交易。

有米联合创始人兼总裁李展铿

五年经营大学生创业冲上新三板

没有多少家创业公司，在刚开始的时候是万事顺利的。

有米作为一家移动互联网公司，于2010年4月份成立，成立超过5年。有米的几个联合创始人在大学都还没有毕业的时候，就已经有“一定要借助资本来让公司发展得更快”这个想法。

但当时的创业和投资环境跟现在没得比，尤其在广州本地，几乎没有太多关注互联网创业的投资人和投资机构。

于是，他们决定北上去寻找适合的对象。与有米最早接触的是晨兴创投，他们当时几乎与所有大型投资机构有过接触，包括IDG、红杉、凯鹏华盈等。

但当投资机构跟陈第和李展铿见面之后，却说让他们再等等看。李展铿说：“可能觉得大学生创业的成功率没有那么高吧。当时我们想着，既然融不到资，那就好好地把公司做好。”

有米公司在成立的第一年是完全没有融到资的，几个创始人一边做外包赚外快，一边养活公司的团队。

第二年有米存活下来了，并且开始盈利。凭借公司的实力，有米拿到了几个融资的投资意向书，包括盛大、阿里，还有几家投资商。他们从中选择了彩讯。但幸运之神并不总是眷顾他们。到第三年的时候，有米并没有获得任何融资;同年，竞争对手多盟融到了千万级美金的融资。尽管如此，有米将重心放在优化产品上面，并且根据现金流来把握成本，成为唯一一家盈利的移动广告平台。

有米联合创始人李展铿略带自豪地表示，有米从12年到现在，“每年都是盈利的”。这跟有米谋求公司长远发展，不烧钱、不恶性竞争的原则不无关系。

当然，资本的助力也确实起到了一定的作用。有米在2013年时，又融到了下一笔投资，当时收入不到一个亿，利润在500万左右;到了14年的时候，收入已经超过了4个亿，利润也超过了4000万。公司的收入增长达到了四倍，利润增长达到了八倍。

李展铿说：“说到融资的话，其实有米是非常不擅长的。”他认为，有米融资成功的关键就是靠数据和业绩。

2015年11月10日有米正式登陆新三板挂牌交易，并且也是当日登陆新三板的34家公司中唯一出现成交的，股价涨幅达50%。

拒绝被并购坚持独立发展

现在几乎人人都有智能手机，用户用手机的时间大大增加。无论是互联网公司、还是实体店铺和商家，他们都非常愿意在手机上投放广告，这是一个很大的市场，每个人都看得到。移动互联网市场也从2011年的一百多个亿，增加到现在将近三百亿的市场，市场发展速度是很快的。

有米联合创始人李展铿表示，移动互联网市场虽大，但竞争也同样激烈。公司刚成立2个月，市场上就出现了同类的产品，最高峰时出现一两千家大大小小的公司，都在做移动广告产品。这些公司在经历过2013和2014年激烈的市场竞争后，现在大概只存活下了十多家。

有米在移动互联网流量集中的趋势下，看准在长尾市场的发展优势，拒绝了所有被并购，坚持独立发展，立志做中国最大的独立移动营销平台。

“要么牛逼，要么滚蛋”是有米的企业口号之一

关于公司未来的设想，除了凭借现有优势迅速扩大规模，占据国内市场有利位置以外，也会跟随国内互联网企业向全球扩张。

有米目前的战略布局为“一横多纵”。其中一横指的是全球化的移动广告平台，其中有米广告是基于国内的移动广告平台，目前已经是国内最大的移动广告平台之一，Adxmi则是海外广告平台，已经覆盖了全球两百多个国家和地区了。

至于纵线方面，有米将利用在移动广告和游戏业务的流量方面的优势，扩大产品线，将向电商、金融、在线教育等领域拓展。

归属感成为抗衡BAT的武器之一

有米跟很多大学生创业团队一样，曾遇到过各种很多难题：投资方对大学生创业的不看好，激烈残酷的市场竞争等。

在2012年初始的时候，BAT也要开始做移动广告。李展铿说，有米的员工当时的工资也不高，BAT的猎头几乎联系了每一个员工，并且给他们开出了两倍甚至三倍的薪酬。但没有一个员工动心和离开。

据有米联合创始人李展铿介绍，目前有米公司里员工的平均年龄只有24岁，基本上都是90后。而最年轻的员工在客服团队里，是97年出生的。

目前有米公司里员工基本上都是90后

员工对公司高度的归属感，也许就是有米创始人坚持的动力之一。笔者了解到，公司从最初的10个人的团队，已经增长到400多人了。这些人并肩从创业历程一路走来，经过长期的磨合，互相之间建立起充分的信任。

李展铿跟笔者透露，有米创始团队最初的10个人，现在都还在。

他表示，像他们这种科技创业公司，员工跟着公司一起成长，在团队协作中共同完成一个目标，其中的默契和信任，最终让他们心中产生了对公司的认可和归属感。

除了增强员工归属感以外，李展铿表示，有米公司也有制定相应的股权和现金激励制度，“在我们公司，是没有大锅饭这个概念的，多劳多得。”良好的企业文化和激励机制，保证了公司高效运转。

同时，有米公司也非常鼓励和支持内部创新创业，在资金、推广、激励等机制方面进行保证，释放内部员工的创新活力，促进员工创业。

总部设在广州因南方氛围更低调务实

有米是一家从广州起家的科技公司，作为有米的联合创始人，李展铿认为广州比起其他地方，有其独特的优势：“在南方，创业者都非常地低调务实，这里的经商氛围也非常好。广东的移动互联网和互联网的网民基数非常大，举个例子：在2010年的时候，广东的移动互联网的网民总数和其他省份的总数是基本持平的。”有米设立在广东能更加接近用户，从而更加了解用户需求。

的确，南方的创业和经商是更偏向于低调和务实的。正因为这种低调与务实，有米坚持将总部和研发中心放在广州。

有米年底即将搬到有米科技大厦办公

但李展铿也坦言：“但广东有时又太过务实低调了，导致这里的交流氛围和信息流通等方面的确不及北方。因此有米因地制宜，将总部和研发中心放在广州的同时，也把商务中心放在北京。这样的安排，是希望有米既能够拥有稳定的基础，又能够不断地接收到最新的信息。”

创投圈的南北之争由来已久，现在想来，其实根本无需分出孰高孰低。南北各有优势，而这种优势取决于先天与后天的因素，如创新基因、**政策、社会发展程度等。最重要的是，这种所谓的地域优势，并不是完全无法逆转的。

正如有米联合创始人李展铿所言，企业大可根据自身的条件去把握，充分利用不同地区的环境和资源，努力在市场竞争中更好地生存和发展，找到属于企业的优胜之道。