手游CP分成款项被拖欠 渠道自身难保成原因

进入到2015年最后一个季度，手游市场上有部分渠道传出取消评级、保流水、KPI压力大等消息，可见渠道们的2015年好像不太好过，特别是2015年Q2之后。近日，有手游厂商爆料，声称部分渠道对CP的游戏分成款项拖欠严重，轻则拖欠小半年未结算，重则更有渠道拖欠款项近一年的情况。而通过对北上广深成都的游戏CP咨询调研后发现，2015年渠道拖欠游戏分成的事件不在少数，不少的CP或发行商都遇到了类似的情况。

根据爆料人的介绍（考虑到CP与渠道的利益关系，将不公开是哪个CP），该公司在手游行业中属于中型企业，旗下拥有十来款游戏，公司的规模实力尚算不错，和渠道的关系也一直不错。但是自今年一月以来，有个别大渠道开始拖欠分成款项。最初这并没有并没有引起他们的在意，认为可能只是正常的“走流程”而已。但是慢慢的这种拖欠分成款的情况扩大到了多个渠道，拖欠的时间也越来越长。他们曾与渠道们进行沟通，但是渠道总是以各种的理由拖延。截止到10月，该公司在各渠道中没有收回分成的款项总额接近3000万元，对公司的现金流运转造成了严重的影响。

北京、上海、广州、成都等地的多家手游企业的相关负责人，他们都表示有类似的现象发生。按照行规，渠道与发行商或CP签定的合同一般是规定当月的流水按一定比例分成后在次月结算，据了解，目前结算及时的渠道仅有少数，而且大部分为iOS越狱渠道。其他渠道均或多或少存在着拖延结款现象。一些被拖欠款项不多的企业直接选择放弃追讨。但更为严重的是，有部分企业因为拿不到渠道结算的款项而面临公司倒闭的风险。

其实进入15年下半年以来，有关渠道不利的消息就不断传出。首先充值返利以及公会返利的就引起了轩然大波，过高的返利率导致了渠道的收入和利润大幅度下降。其次是UC九游宣布取消游戏评级制度，此举被部分从业者解读为渠道终于肯放下身段，用产品说话。也从另一个侧面反映出当今渠道之间竞争的激烈程度。而最后则是近期被曝出因为种种原因，部分渠道今年的KPI或无法达成。此外，人口红利的消失以及分发效率的下降等因素也在影响着渠道的生存空间。

而对于此次部分渠道拖欠发行商和CP款项一事，抱着乐观的态度猜测，认为可能有以下三点原因：

1.分成比例改变从而导致分成数额不明。在2015年年中的时候，各大游戏媒体曾报道有部分渠道欲把游戏充值返利的成本转嫁到发行商或CP身上。不可否认，该事件打破了双方之前在充值返利上的默契，也对渠道与发行商和CP之间结算工作造成了不小的影响。不过如果是这个原因造成的欠款，希望能尽快得到妥善的解决。

2.第二种可能性渠道刻意拖欠款项，进行现金流的积累，为渠道之间的竞争做储备。这种“挪用”款项的行为当然不好，但是看起来发行商和CP还是可把款项拿回来的。

3.渠道收支不平衡，面临资金压力。上文已经分析，现在渠道正面临巨大的压力，特别是充值返利与渠道平台的推广成本越来越高，须知有个别中大型渠道其实是亏钱运转的。因此通过“挪用”款项来填补亏损池。而如果发行商与CP遇到了这样的渠道，处理方式或许需要通过沟通或法律的手段尽快收回游戏分成流水了。