游戏厂商“文化”公关 是进步还是绕弯?

昨日开启的双十一购物狂潮中，商家抛出极大的物质奖励刺激消费者买单，不少游戏厂商也及时借势，充值返利抽取大奖的活动纷纷上线。就在消费者和厂商打足鸡血围绕着丰厚的物质奖励鏖战双十一之时，也有厂商玩起了附庸风雅的“文化”公关。

11月11日当天，黑桃互动将众多渠道商大佬和古龙家属邀请至台北圆山饭店，为旗下武侠手游《古龙群侠传》举行产品路演及渠道商交流会，就古龙武侠文化与游戏产品的结合展开探讨。至于这次交流展会为什么选在“抢购”“剁手”“光棍节”等消费、娱乐话题点爆发的双十一期间举行，黑桃CEO王进强表示：“希望大家在炒热市场话题的同时，也适当关注一些文化层面的东西。”

手游《古龙群侠传》交流会现场

此次《古龙群侠传》手游的交流会不同于一般的游戏品鉴会或发布会，除了研发商骏梦游戏和发行商黑桃互动以及十余位渠道商高层之外，并未邀请大量媒体记者安排曝光，从活动现场简报和受邀业内人士爆料的古风邀请函等细节来看，这场渠道商交流会更像是小范围的古龙武侠文化沙龙。这种弱化利益阐述偏重文化体验导向的方式之前更多被运用在厂商对用户的公关上，而本次黑桃互动选择与渠道商“把盏言欢”达成观念上的理解共识，是公关理念的进化升级还是多此一举的鸡肋之食呢?

仿古书信、飞刀邀请函

就游戏行业而言，无论研发、发行还是渠道，最终都是以数据事实为依据进行市场判断的。虽然游戏发展至今已被当成第九大艺术来看待，但良好经济效益和市场环境仍是支撑其健康发展的根基，文化底蕴固然是影响游戏品质的重要因素，而市场表现则是决定游戏生死存亡的关键。因此，黑桃互动虽将“继承弘扬古龙武侠文化”定为交流会主题，却也少不了向渠道商表明其市场推广力度和产品本身的竞争力，对“首款古龙正版IP手游”这一独特优势的解析以及全明星计划的深度展示都是出于向渠道商展示产品和宣传力度的考虑。就这一点来说，手游《古龙群侠传》的“文化”交流会并非高高在上的谈文化，而是以文化交流的形式展现其在产业上的优势。

强IP与无IP手游下载转化率及收入对比

如果将隐藏在文化交流背后的“功利”目的剔除，单从游戏出发畅谈新时代的古龙武侠，那么这场对渠道商的“文化公关”是否全然无用?笔者认为倒也未必。

首先从大趋势来看，手游产业的增长速度已经放缓，整个产业链从资本到用户都开始趋向理性、挑剔，短平快的发展模式停滞，产品门槛提高，也就是所谓手游精品时代的来临。一款游戏能否被称为精品有着很多苛刻的条件，除了IP、玩法、设定等“硬”属性，文化内涵这一“软”属性同样重要。对于《古龙群侠传》来说，如果渠道商认同其对古龙武侠文化的娱乐化表现形式，那么其在后续的运营中也有机会获得强于普通推广力度的支持。

其次，从用户属性分布来看，近年来武侠、仙侠、三国等游戏用户的规模和活跃度均维持了较高水平，可见中国传统文化对年轻用户的吸引力仍然强大。面临不断上扬的市场淘汰率，渠道商也必须保持对“新鲜血液”的敏感度，这或许也将成为《古龙群侠传》彰显文化优势的机会。

传统文化题材游戏市场占有率提升

综上所述，黑桃互动首度尝试的针对手游渠道商的“文化”公关虽并未全部落脚在古龙武侠文化上，却也为游戏厂商千篇一律的公关形式提供了新的思路，至于其最终的收效如何，还需要更多时间来验证。