如何利用核心用户做文章 深圳第一波推新模式

在竞争激烈的手游行业，酒香也怕巷子深，因此各大厂商无不卯足了劲儿去对新游戏进行推广。异业合作、线下推广、明星代言……各种营销案例百花齐放。深圳第一波以小说IP改编的手机游戏，如《唐门世界》、《莽荒纪》等，利用作家的粉丝效应和精细化运营，取得巨大的成功。而如何将这批粉丝变成游戏的忠实用户，除了作家和小说带来的吸引力，深圳第一波做出了不少努力。

粉丝的重要性

IP的价值，作家的粉丝效应，能在较低的成本控制下给游戏带来大量用户。如何将这批跟风而来的粉丝，变成游戏的忠实用户，深圳第一波整合粉丝聚集的优质平台，围绕小说读者聚集的贴吧、论坛、书评区等，在游戏重要的推广节点进行深度的合作，推出具有争议性的话题讨论、送作家签名书和游戏礼包的活动等，在核心受众间持续渗透游戏的影响力。

《校花的贴身高手》，是深圳第一波下半年重点推广的产品。该小说目前仍在连载中，以超高的点击率和推荐数常驻百度热搜榜，获得千万读者的喜爱，并在百度贴吧引起强大的反响。经作家授权、深圳第一波自主研发的小说同名改编手机游戏一经推出，即在读者间引起轰动。在游戏上线前的预热和爆发期的推广，深圳第一波始终围绕核心用户，推出了一系列

运营活动，作家的推广也贯穿始终，微信平台、章节推送等，与粉丝一起体验游戏，将这批小说读者沉淀在游戏中，此为第一步。

核心用户形成自发传播

在最大化利用IP的价值之外，深圳第一波开始尝试新的推广模式，整合优质资源，通过线下和线上的配合，在核心用户间形成对游戏的自发性传播。

公交移动电视广告

地铁移动电视广告

从10月28日开始，深圳地铁1号线、3号线及市内部分公交线路，深圳第一波《校花的贴身高手》移动电视广告每天32次、15分钟一轮，在视频节目中穿插播放，媒体到达率达100%。线下广告的投放，使校花的贴身高手这一搜索词的百度指数直线飙升，形成明显的峰值。

同期作家也展开推广，官方运营活动开启，微信社区吸引大量的浏览量，引发对游戏的讨论热潮。而由深圳第一波精心制作的微信H5小游戏，也在朋友圈中得到大量转发，一时之间，人人都在谈论和攀比自己与校花的约会几率。

从核心用户群体出发，深圳第一波坚持自身特色的小说IP精品手游之路，并尝试创新的运营和推广模式，期待在全球范围内寻求战略合作伙伴，取得互利共赢的目的。