易观数据深度解析：中国手游的“危”与“机”

【手游网专稿，转载请注明出处】

一边是满满的掌声与赞许，一边是优秀的数据和业绩，中国手游在最近一段时间风头无两。在最近易观发布的《2013Q3移动游戏发行商竞争格局》报告中，数据显示中国手游已经占据了19.4%的全平台发行市场份额。而分析则认为，中国手游依靠自身对游戏的甄选能力、快速导量的发行能力、大营销的推广能力和游戏精细化的运营能力，成功发行《武侠Q传》、《怪兽岛》等多款超千万级和《风云天下》、《武侠》和《抢你妹》等数款数百万级流水产品，为其拿下国内发行商的头把交椅打下了基础。

易观公布的2013 Q3国内移动游戏发行商各自份额

发行+自研：中国手游打出的成功组合拳

基于与主流渠道的深度合作、对市场时机的把握、深挖产品数据，中国手游在发行上精于游戏的甄选和优化修改，Q3推出了4款月流水过千万的精品产品。当然，仅有一批质量出色的产品是不够的，在发行上，中手游除了依托发行精品游戏之外，在推广营销上也摸索出了一套可行的方法。除了同数百家手机厂商预装、MTK芯片级预装支持、应用商店、广告平台、网盟、运营商保持长期合作，形成互补关系之外，也开展一系列创新的营销方式，例如携手飞流和国内知名音乐组合羽泉，借势“我是歌手”火爆之势快速开启《龙之召唤》“娱乐化”营销；在推出《武侠Q传》及《怪兽岛》两款明星产品时采用移动端热门APP的开机启动图广告，借力《怪兽大学》上映之际巧妙推出《怪兽岛》一线院线贴片广告，并同时配以微博微信营销、明星代言赞助、明星演唱会、事件营销等多样化营销手段；联合中国最大移动电视运营商华视传媒对《快乐斗地主》进行地铁全媒体覆盖宣传等，针对不同产品选择的精准化营销收到奇效。

中国手游CEO肖健曾表示，“发行商已成为移动游戏市场的驱动力”，而实际上，中国手游并没有全部“押宝”发行，而是选择了“发行+自研”并重的发展思路。因此，除了在发行产业链中独领风骚之外，中国手游在自研上也显示出了如鱼得水的姿态。肖健认为，要试图将所有类型的产品做全是很难的，因此需要根据自身基因来确定擅长的产品类型。而中国手游选定的产品类型就是竞技类棋牌游戏和MMORPG，此前有消息称，中国手游旗下自主研发的“快乐”棋牌系列产品目前月流水已超3000万，DAU超过160万。在MMORPG类型的重度产品上，中国手游则也推出了《战谷》、《降魔神话》等作品。

居安思危：中国手游面临之“危”

尽管目前中国手游在国内移动游戏行业中尚处于领先地位，但所谓“高处不胜寒”，中国手游同样也面对着重重的严峻挑战。

仅从发行产业链上看，依照易观此前公布的数据可以发现，2013年Q2到Q3的各家发行商的市场份额就有着巨大变化，中手游、昆仑等份额获得快速提升，而机锋、蜂巢的份额则已经缩水。同样展望Q4，现在的领先者在Q4能否守住自己的优势呢？中手游、触控、昆仑等一线发行商都需要应对这一难题。

而在研发上，现状也同样严峻。有许多评论都认为，手游研发已经进入洗牌期，同时手游产品也是呈现出供过于求的情况，因此产品之间的博弈也无法避免。目前国内手游界更有产品同质化、抄袭山寨严重等现象，也让进一步加剧了竞争。

而中国手游CEO肖健也曾直言，“手游门槛越来越高，主要表现为推广渠道成本越来越高、产品数量越来越庞大、产品同质化越来越严重。手游已不是每个研发公司都玩得起的。”

艾瑞咨询日前发布的《2013-2014年中国移动游戏竞争格局》报告一文中，用“暴雨将至”来形容目前国内的移动游戏圈。“市场高速发展下随之而来的必然是猛然加剧的市场竞争”，原文如是说。艾瑞认为，国内手**业的竞争目前还体现在了全球化、资本化、版权化和全产业链化上。

毫无疑问，手**业的肉搏已经无法避免。

思则有备：中国手游把握之“机”

正所谓居安思危，思则有备，有备则无患。在危机和挑战面前，往往也暗藏着无数机遇。

10月25日，中国手游宣布任命应书岭为集团总裁，将主管集团的发行业务线。CEO肖健表示： 此项任命是为了进一步加强中国手游在手**业中领先发行商地位的重要人事安排。同时透露，将于12月份正式开启海外市场的发行业务。不难猜测，除了要进一步巩固在国内手游市场的地位之外，进军海外则是中国手游抓住的一个重要机遇。

据了解，中国手游除了依托原有的“卓越游戏”、“极智游戏”、“豆玩游戏”三个游戏发行团队之外，还组建了一只海外发行团队，都分别配备有独立的游戏发行体系、营销体系、技术体系和运营支撑体系，以面对未来可能出现的海外出口井喷而做出了较为充足的准备。应书岭认为，市面上好的海外发行团队，能使产品营收达到国内市场营收的2倍。他表示，中国手游完全有信心也有能力，在未来海外手游市场上达成2亿月流水的目标。

除了决定开拓海外市场之外，中国手游所坚持的发行+自研路线，一定程度上也降低了未来的风险，正如肖健此前在采访中所提到的，将棋牌类和MMORPG做深、做透，而其他热门游戏类型则寻求独代合作，都是稳重求进的举措。艾瑞咨询的评论认为，在产业链中的最核心自研、发行、运营三个环节之中，能够形成两两组合或者三位一体的都具备更强的竞争力与发展潜力。据闻，中国手游将于近期正式发布一个亿元级别的，针对手游及周边的专业化投资基金，基于“自研+发行+孵化基金”，中国手游已经具备了较高的产业链完成度，艾瑞预计中国手游在2014年的手**业中将具备了较强的竞争力。而中国手游在未来能否把握住自己的优势，抓住先发机遇，也将成为关注的焦点。