从不被待见到火爆：开发商如何选游戏授权

在游戏行业几十年历史中，有一种方法可以很确定的让一个本不可能获得成功的产品被曝光：授权游戏几乎从来没有获得过特别大的成功（授权体育游戏除外）。有一些授权游戏的表现甚至非常糟糕，比如Superman 64等等，你可以找到很多授权游戏的反面典型，有很多人甚至认为，授权游戏就是低质量游戏的代名词。

为什么授权游戏就意味着低质量呢？其中的原因有很多，但最重要的一项就是时间。绝大多数的授权游戏都是电影系列，和一个高预算的电影品牌绑定，游戏发行商希望可以获得大量玩家。合作之后可能就开始做游戏，但通常情况下电影会在2年之内才能公映。但这和一款顶级游戏的2-3年制作期限比起来并不长，通常情况下，不是游戏为了赶电影的发布日期，就是游戏会在电影发布之后才能出现，不管什么情况，游戏的销量都不可能好。

这里需要提醒的是，授权体育游戏始终是这个领域的例外。当然，也有表现不好的授权体育游戏，但总体来看，授权体育游戏比其他领域的授权游戏表现好很多。主要的原因是授权体育游戏是为了游戏玩法而作，所以，至少你做游戏的时候知道这样可以做出一个什么玩法的游戏。第二，授权体育游戏基本上是基于每年都会举行比赛的运动，所以不管你的游戏研发用了一年还是3年，授权都是一样的，推出的时候对于市场营销都是有帮助的。

我们快速过渡到了现代游戏策划，没错，3A主机游戏或者PC游戏依然需要很多年来研发，但这些游戏已经不再依靠电影授权了。反而有很多游戏做成了电影，比如《魔兽争霸》和《刺客信条》等等。现在，手游和社交游戏的制作已经只需要数月，而不是很多年，所以很多顶级的游戏其实是可以考虑电影授权游戏的，而且目前的很多电影授权手游也为发行商带来了很多收入。

只看Kabam这家公司，电影授权可以说为该公司带来了持续的成功，成为了有效低成本的市场营销工具和摇钱树。Kabam旗下自有IP《卡米洛特王国》本身表现很好，不过授权游戏《霍比特人》和《速度与激情 游戏》一直都为该公司带来高收入，更重要的是，这些游戏还帮助Kabam的其他游戏增加了用户量。

其他游戏公司也有授权游戏的成功案例，比如获得了《行尸走肉》授权的Telltale Games，该公司推出的同名游戏也带来了很多收入随着《行尸走肉》的成功，该公司又获得了Game of Thrones的授权，很可能再次成为大作。DeNA拿到的《变形金刚》和漫威授权也一直表现不错。Zynga获得华纳兄弟旗下的Looney Tunes授权，Tiger Woods和NFL等系列授权也为该公司带来了很多的玩家。

最近，我们可以看到的是，《金·卡戴珊：好莱坞》发布首月收入突破5000万美元，而且这款游戏似乎还可以为Glu Mobile带来数亿美元的收入。找到恰当的授权是非常好的成功方法，Glu旗下的Stardom:Hollywood表现不错，然后他们发现了适合该游戏玩法的授权。这款游戏对于金·卡戴珊数百万粉丝来说是非常具有吸引力的，让他们觉得自己和卡戴珊有了很近的关系。游戏的模式非常符合粉丝们的需求，用一个被证明过的游戏再加上合适的授权，Glu用最小的风险赢得了最大的收益。

那么，如何找到并且最佳使用一个授权呢，以下是一些必须考虑的因素：

找到可以合作的授权方

授权方可以给开发商带来非常大的困扰，也可以提供非常有用的帮助，前提是，你要聪明的选择授权方。要询问周围的人是否认识某个授权公司。有时候，授权方通过你的合作协议需要几个月，甚至会无休止的要求改动，还有些时候，制作游戏需要的材料他们可能需要很多周才会为你提供，授权方的影响有很多很多的方面。所以，如果有可能，一定要首先要找个负责、灵活、有创意并且愿意提供帮助的授权方。

选择合适的授权

《金·卡戴珊：好莱坞》的成功可能会让很多开发商去寻找名人授权，制作类似的社交游戏，但这只是个非常浅显的做法。其他公司毫无疑问的会寻找类似的授权方，但找到拥有很多Twitter粉丝的名人授权并不容易。名人效应是一定要考虑进去的，而且授权必须适合你的游戏。卡戴珊女士在电视秀和其他活动中都为游戏做了推广，尤其是社交媒体上，她的推广很明显是该游戏成功的重要原因之一。Get the terms of the deal right合适的授权条款

要警惕授权中的最低保障、高额提前支付、惩罚措施之类的条款。需要注意的是，在大多数情况下，如果卖掉公司，授权是不可转让的，如果你的公司遇到经济困难，授权有时候可以使情况雪上加霜。和你自己创造的IP不同的是，授权并不会为你的公司增加同等的价值，THQ在这方面就吃足了苦头。

用授权为自己的公司赢得用户

没错，授权可以成为非常有效的低成本用户获取工具，尤其是手游CPI在不断增长的阶段。最佳的方式是，把通过授权获得的用户导向公司旗下其他的游戏，尤其是没有获得授权的游戏。理想情况下，你获得授权制作的游戏可以与其他游戏有一些关系。比如你拿到了非常出名的科幻片授权，那你的公司最好有其他相关的游戏，这样授权获得的玩家们才会感兴趣。或者，其他内容、但玩法类似的游戏也可以起到同样的效果。最好是把授权游戏获得的用户引入其他多个游戏中，否则，你就是没有充分利用授权的价值。

制作好游戏，要灵活

如果你要做授权游戏，就尽可能做到最好，并快速推向市场。如果你拿到的授权对于时间有要求，而研发拖了太久，你就很可能错过最佳的机遇。