拨开《天龙八部3D》数据“迷雾”看真相

畅游旗下首款MMORPG3D武侠手游《天龙八部3D》安卓版正式公测虽然已过去了两天，但围绕这款手游的渠道混战却让人记忆犹新，先是上演“独家门”的乌龙，又是各家渠道纷纷抛出数据，力图证明自己在《天龙八部3D》的分发上各占主流之地，这种你方唱罢我登场的渠道之争为2014年的手游分发点燃了深秋里的一把火，也着实为《天龙八部3D》烧出了一片新天地。

根据畅游的官方数据，这款手游24小时的流水达到1257万，令整个行业为之沸腾，“2014年上半年《刀塔传奇》让市场为之侧目，而《天龙八部3D》显然是下半年最大的惊喜”，有媒体人士这样评论。对于这样一款一炮而红的手游，各渠道也投入资源，这种资源既包括前期各种营销推广、运营设计的组合，也包括游戏开服后的宣传攻势，不断为这款手游火上浇油。

而渠道的反应之快、花样之多、竞争之烈也确实出人意料。在安卓版正式公测开服后的仅仅10个小时左右，各渠道的“捷报”就已经满天飞。这其中最瞩目的是百度移动游戏，在已知的各种“捷报”中，只有百度移动游戏公布了自己的收入数字——10小时收入近200万，首日贡献收入占50%居全渠道之首。在这一“傲娇”的数字下，其他渠道也不能相让，纷纷发布重磅数据。比如360宣布其平台首日用户注册数位居第一，UC九游宣布其平台充值人数接近2万人位居第一，等等不一而足。

那么问题来了，渠道到底哪家强?对于这个问题，笔者认为见仁见智，各取所需。收入高显示了爆发力强，注册用户多显示了可能有后劲，充值数多意味着蚂蚁雄兵或许也可以搬倒大象。当然，毕竟《天龙八部3D》安卓版仅仅开服才几天，需要长期看渠道的价值才更有意义，收入高、注册高、充值数高也未必是某一家的“专利”，关键是看在后续整个游戏生命周期内如何抓用户、如何取悦用户的能力。

在这一点上，百度移动游戏或更有发言权。百度移动游戏所依托的百度pc搜索和移动搜索双领先优势将在游戏热度上升后作用将更加凸显。另一方面，通过精细化运营，沉淀出高质量的游戏黏度用户，能使“用户长尾效应”发挥出最大价值，从而带来游戏收入的持续增长。

从这场渠道们的“天龙大战”来看，百度移动游戏开启了“广分发”与“重营销”的两手抓。首先，百度移动游戏针对《天龙八部3D》上线提前做了大面积的预热宣传，吸引了大批玩家的持续关注，促使了《天龙八部3D》上线首日下载量极速飙升。同时，百度移动游戏动用了“无死角”的玩家覆盖模式，依靠独家的“搜索引擎+应用商店+媒体社区”的分发模式全方位聚拢了用户，如通过百度手机助手、百度91助手、安卓市场、百度游戏等高人气应用商店进行优势推广，加上Hao123、百度视频、百度贴吧、口袋巴士、91手机娱乐门户、安卓网、18183等媒体及社区的活动配合，形成了兼顾“头部”，抓住“长尾”的双线攻势，让玩家在PC端与手机端均能第一时间对《天龙八部3D》产生浓厚兴趣，实现对新游“广分发”的第一步。

其次，百度移动游戏采取了对目标玩家进行精确锁定的方式，比如在人气最旺的“天龙八部吧”和“天龙八部3D吧”两大百度贴吧里开展直播抽奖等活动配合，以及配合多大十几项的运营活动，不仅刺激新玩家去下载游戏，更要花钱玩游戏。这种精准的营销方式，成功将大批金庸武侠迷转换了天龙游戏粉。可以说，百度移动游戏依托强大的媒体社区等入口，找到精准用户的能力在业内也是首屈一指。随着玩家的增多，百度移动游戏已开始着手利用百度大数据资源，对《天龙八部3D》玩家进行扫描分析与肖像“刻画”，收集详实的游戏反馈意见，剖析玩家的习惯和偏好，从而更好的进行运营活动的创新与调整，吸引并留住用户，进一步拉升产品的生命周期。

可以想象，短期内，百度移动游戏平台恐怖的吸金能力，为《天龙八部3D》实现了创收，再通过长期而精细的运营，还将培养出更多忠实用户，最终实现游戏收入、用户数量、高质量玩家数的多重数据的上涨。今年，百度移动游戏已通过精细化运营与多样化营销，迅速捧红了多款手游作品。相信随着CP与渠道大佬们的合作愈加紧密，《天龙八部3D》之后必将出现更多的叫好又叫座的产品。