创业小团队怎样在韩国Kakao将生意做大？

如果是iOS游戏老玩家，大概会记得iFighter这名字。几年前在游戏产品相当匮乏的市场环境中，这款拥有和街机类似的玩法与画面的飞行射击游戏，在老玩家中的口碑相当不错。不过作为单机游戏，收入只是勉强维持。后来iFighter系列出到第2部，情况并未有明显好转。直到一个月前，Kakao让这个产品的团队从“叫好不叫座”的困境中走出来。

在9月18号上线当天，iFighter2的Kakao版“进击1942”即到达Kakao“Hot”榜的第一位。两周前，总用户量达到250万。而iFighter2自去年上线之后，在全球AppStore与GooglePlay的总下载量是300万。目前，“进击1942”在韩国Google Play Grossing榜上是11名。上线后的这个月，月收入在150万美元左右。

EpicForce的负责人Stanly分享了一些在Kakao平台的玩法心得。

1. 如何接入Kakao

EpicForce是个小团队，选择了由日本游戏公司Gumi的韩国分公司负责协助接入Kakao。大致流程包括准备资料向Kakao提出申请，与Kakao接触，最后花2-3周时间审核与修改确定上线版本，然后Gumi负责进击1942的推广。为了符合Kakao的用户特征，进击1942相对于iFighter2，做了相当大的简化：去掉关卡，只保留“无尽模式”，游戏从过关机制变成类跑酷机制；删减道具计费点，仅保留最基础的续体力等几个计费点。

2.一些数据

七天留存33%。DAU 70万。ARPPU USD25（iFighter2是USD8）续体力是占比最大的收费点。

3. 本地化细节

iFighter系列游戏在全球均有发行，Stanly发现亚洲玩家比欧美玩家更偏爱难度高的游戏。此外韩国玩家与中日玩家有很大不同：中日玩家习惯游戏中赠送的大礼包等虚拟奖品，韩国玩家却不买账，他们偏好电影票、iPad等实物礼品。“如果游戏中不发放实物奖品，玩家会觉得奇怪”，Stanly说。

进击1942上线后，Gumi也做了线上banner广告，但其效果比Kakao平台的自然增长要差，于是慢慢的减少了banner广告投放。目前Gumi为其代理的游戏所做的推广主要在线下。

4. 下一步计划

关于大陆市场，进击1942正在通过Gumi Korea洽谈接入微信，从海外回攻国内。在2011年，EpicForce获得过日本CyberAgent的投资，目前，他们也在考虑与国内的大型游戏公司进行投资或收购等资本层面的合作。