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一款18年前的网游,是怎么成为国产网游出海奇迹的?

2021-10-27 09:45:25 神评论

【17173专稿,转载请注明出处】

哈喽大家好,我是X博士。今天跟大家分享一段游戏界的传奇故事,明明是一款国产游戏,却成为了老外的国民级网游,比传奇在中国还要火!区区5万美元,最后成就了一个估值超20亿美元的互联网巨头!而在这款游戏背后,还隐藏着一段雷军带领游戏业务时最遗憾的往事!这到底是怎么一回事呢?

【一】

雷总大家应该都很熟悉了,如今雷老板已经功成名就,开始追自己的造车梦;但是18年前,还在担任金山CEO的雷军,正面对着一次重大危机,关系到金山的兴衰。

03年,非典爆发后,餐馆商场纷纷歇业关门,北大清华等高校也开始闭校。经历过那个年代的老哥都知道,那个年代互联网还很不发达,软件都得去实体店买光盘来安装。

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因此当现实生活被疫情按下暂停键后,很多软件公司都受到了影响,雷军给予厚望的最新版金山打字、金山单词完全卖不出去,金山的营业额一下跌落到了谷底。而同一年,盛大正靠着传奇突破了6亿元年收入,陈天桥即将开始他的中国首富传说。这一切让雷军意识到,金山必须全面转型互联网;而网游,就是他们要抢下的第一个大蛋糕。

其实早在前两年,塑造了国产三剑之一的剑侠情缘后,雷军就拍板立项了《剑侠情缘网络版》。但当时一来是游戏不是公司的战略重心,二来金山对网游这块是一窍不通,严重低估了网络游戏的制作难度,以为用10个人,用点单机素材就能搞出网游,以至于研发进度非常缓慢。

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非典爆发的那几个月,雷军甚至急到经常凌晨给当时研发的负责人裘新打电话,说这样不行呀,在这样下去我们都熬不住了。

为了挽狂澜于既倒,2003年5月,雷军决定亲自披挂上阵,在珠海住了半年。并且把金山wps、毒霸、词霸三大部门的技术总监全部拉了过来,还抽调了150人,孤注一掷要打好剑网1这一仗。这也是雷军创业生涯里,唯一一次带队下场做网游。

做剑网1的时候,为了搞懂游戏,雷军连续几个月白天上班,晚上还经常通宵玩游戏,哪个火就玩哪个。不光他自己玩,剑网1上线前,他还强制要求金山高层必须练出一个30级的角色,非常扎实。期间最忙的时候,雷军甚至连续3天没睡觉。只能说雷总确实是牛,我玩游戏都到不了这个程度,更别说工作了。

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那个莽荒的年代,大力还是可以出奇迹的。凭借之前单机对武侠的积累,以及比传奇丰富的多的玩法、五行相生相克等独家设定,剑网1一下就大获成功。

上线后的半年时间里,注册用户超过1000万。在那年金山过亿的收入中,剑网1贡献了一半以上,光国内代理权就卖了整整4000万元,身价超过了当时最火的《奇迹》。就连大家如今所熟悉的郭炜炜,都是因为在网吧玩到了剑网1,才动了加入金山的念头。

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从结果来看,雷军孤掷一注的一仗打赢了。然而谁都没想到,这款大获成功的剑网1,后来还成就了一段传奇故事,却也让雷军非常惋惜。

【二】

2004年底,也就是剑网1问世一年后,一个刚大学毕业没几年的越南年轻人,黎洪明,来到北京中关村打听金山。然后用5万美元,就把在大陆价值4000万的剑网1代理到了越南。

在后来的回忆录中,雷军的原话是这么说的:“都是社会主义的兄弟,就当帮忙吧”,就把剑网1代理权给了出去。而我跟西山居大佬聊天时,他印象中黎洪明这小伙子诚意满满,所以双方就谈成了。

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2004年双方签约现场照

听起来是不是很离谱,就因为帮社会主义兄弟和诚意,一个越南小伙用5万美元就把金山当时的宝贝拿走了,情况真的是这样吗?其实,在这背后,是一出堪称教科书级别的空手套白狼。

2004年,从海外留学归来的黎洪明,和雷军一样注意到了网游热潮,就和朋友搞了一个网游代理公司。黎洪明胆子很肥,直接盯上了当时最火的韩国厂商,花两个月时间联系了一圈。但是因为没人没钱,韩国人根本不鸟他,唯一一个给回复的亚拓士,也就是传奇的版权方之一,也在谈好价格的情况下临时反悔了,给出的拒绝理由是“越南市场太小”。

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VNG 五人初创团队

被韩国人拒之门外后,黎洪明没有气馁,很快就又盯上了中国厂商。这次黎洪明胆子更肥了,把自己只有5个人的初创团队,包装成了20个人的成熟公司。发了一圈邮件后,金山伸出了圆手。经过多次沟通,2004年底黎洪明一行两人来到北京和雷军签约,当时金山提出了16万美元的价格。

本来按行业标准,黎洪明要先付一半,也就是8万。但他压根没这么多钱,全公司几个人家当加起来就6万块。怎么办呢?黎洪明没有去谈总价,而是说想先付三分一,剩下的后面给。或许是被黎洪明的真诚打(忽)动(悠)了,又或许是金山对越南市场其实也没多少期待,黎洪明用5万美元的价格,就拿到了剑网1在越南的代理权。

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【三】

但用最低的价格拿到剑网1,只是这个空手套白狼故事的第一环。虽然拿到了游戏,但当时黎洪明兜里只剩最后一万了,以及一个完全没经验的5人团队。这条件,要想在越南成功发行游戏简直是痴人说梦。但黎洪明却用最后的一万翻盘了,大家不妨猜猜,他是怎么做到的?

在黎洪明来到中国的同一年,由刘德华、葛优主演的《天下无贼》上映。葛优在其中贡献了一句直到今天都还不过时的话。“21世纪什么最贵,人才!”

网游技术哪家强,快来珠海找金山。回到越南后,黎洪明开始招人,然后又以参观珠海西山居办公室为理由,用最后一万美元付了首月工资、机票,带了10个人来珠海学习了10天,疯狂请教做游戏的知识,包括市场营销、软件技术、客户服务、游戏支付等等,把西山居150人摸索大半年、雷军通宵修仙得到的网游经验全装进了脑袋里!而且这一万美元西山居一毛没挣到,简直就是场零元购!

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这时候,虽然黎洪明已经用完了自己的全部家当,甚至连员工下个月的工资都发不出来,但他一点都不慌,因为有了一个游戏,以及一个“有经验”的团队。而就是用这两样东西,黎洪明很快再次拉到了35万美元的资金,一切都走上了正轨。

【四】

2005年8月,剑网1越南上线。然后仅用一年时间,就拿下了越南网游市场八成的份额,在线飙升至30万人。这数字听着不多,但当时越南人口还不到一亿。按我们国家的人口比例换算,都相当于400万人同时在线,堪称创造了个当时的亚洲网游奇迹。

而在游戏上线半年后,西山居员工去越南考察,随便进入一个网吧,里面八成的玩家都在玩剑网1,很多玩家还能正确说出“武当、峨嵋”的中文发音。当时的游戏策划看到这幕景象,算是开了眼,情不自禁说出了一句“中国人民站起来啦”。

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也正是凭借剑网1的火爆,黎洪明短短2年里,从一个刚毕业没多久的大学生,成了两三百人公司的老板。这种局面大大超出了雷军的预期,以至于他在很多场合惋惜说过:“我们还是保守了,剑网1在越南达到5万人同时在线的时候,才去谈投资的事情。现在人家牛了,我们没有钱投了。”

再后来,靠着做社交软件、电商平台,黎洪明的公司逐渐成为越南一霸,被很多人形容为“陈天桥+马云+马化腾”。而开启这一切的,只是用5万美元抓住了金山伸出的橄榄枝。

【五】

不过,空手套白狼的故事听着很爽,但里面还有个华点:剑网1为什么能在越南创造出海奇迹,传奇怎么没在那边火起来?这其中最大的原因,还是在于文化的同根同源。

古代越南曾使用汉字达2000年之久,很多古籍都是汉字写的。同样的文化根底,也让大陆的武侠风也席卷到了越南。在当时,所有的金庸小说都有越南文译本,而且是各大书店中的常年畅销书,甚至爸爸看完会给儿子看,老妈看完会给女儿看。由于金庸在越南实在太火,有的人还误以为连《西游记》都是金庸写的。

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在书火完以后就是电视剧,西山居的大佬和我说,他去越南的时候发现,越南人看中国的剧,会用一个声道放中文的原声,小声一点;另一个声道再放他们自己越南人的配音。在这种耳濡目染的环境熏陶下,主打武侠的剑网1,一下就切中了越南网民的要害。

当然,大环境有优势,黎洪明自己的策略也很关键。剑网1是当时唯一一款针对越南做了细致本地化的游戏;而且黎洪明推广游戏的做法也非常实操,一家家去统计了网吧的数量,办了很多网吧比赛等等。

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剑网1在越南大获成功后,还开创了一个国产游戏出海淘金的黄金时代,比如后续畅游的天龙八部等游戏,也在东南亚风靡一时。直到今天,这些国产游戏在海外的火爆还有影响。

16年有一个在中国的越南留学生,就用剑网1为题写了个毕业论文。里边甚至提出了一种担忧,“很多接触中国网络游戏的年轻人精通中国历史,了解中国文化,但是对本国的历史、文化反而马马虎虎”。而西山居最新的《剑网1:归来》,也就是当年游戏的手游重制版在越南上线后,也一度大火登上排行榜,还出现了父子齐上阵、一起玩游戏的场景。

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或许如今这些游戏的复刻版,只有曾经的老玩家才玩得下去。但18年前的这些故事证明,我们国家的创意制作和背后的文化底蕴,都是有能力作为素材,打动海外人民的。很可惜的是,后来3D网游时代到来,国内市场由于各种原因没能赶上进度,有这样作为的厂商越来越少。

好在如今,随着国内游戏的发展,又有一些国产游戏在海外获得了大量的关注与称赞。如果说弘扬我们国家的文化是夹带私货的话,那我只能说,这种私货越多越好。

【编辑:子非鱼】

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