发行商与渠道商的博弈：谁将把控手游话语权?

2013年被称为手游元年，经过一年的爆发式增长，用“过热”这两个词语来形容整个行业一点都不为过。移动游戏作为移动互联网领域变现最强的分支，加上最初进入的低门槛性质，导致整个市场一片“混乱”。主角随时变换。

2013年年初整个行业都在信奉着“内容为王”的真理，以为一款优质的产品就完全可以掌握市场的话语权，但随着海量产品的涌现，加上传统网游大佬的加入，发行商和渠道商这两个角色在行业里脱颖而出。内容提供商逐渐沦为打工者。

腾讯移动游戏平台、百度重金收购91、阿里巴巴战略投资、360巨资打造品牌，手游渠道商逐渐成为了整个产业链最关键的一环，渠道之争也日趋激烈，同时，手游产业链上的另一角色“发行商”有隐现出一片红海的态势。并逐渐和渠道商出现了利益纠葛的局面，导致整个产业链陷入一场“混战”。

渠道商前景是否依旧美好?

随着手游市场产品越来越多，导致开发商对渠道的依赖越来越强，如果脱离渠道商，产品获得成功的几率越来越少，渠道商逐渐演变为企业逐渐绕不开，又不得不抱紧的“大腿”。也正是因为这些因素，是的渠道商越来越强势，给开发商的分成越来越低，同时，相对来说，渠道商在整个产业链上承担的风险最小。

国内手游渠道不同于国外，据不完全统计，从2012年至今，国内大大小小的渠道商超过了500家，但随着上一轮的并购以及腾讯、360等大佬的加入，整个渠道市场进入寡头时代，格局似乎已经清晰。渠道在凸显价值的同时，与开发商的分成由最初的6:4分，到如今的2:8，很显然，渠道商已经闹闹把控了整个产业链的话语权。

渠道与渠道之间的战争也由此开始，不惜代价互相争夺优质内容，另外，也有业内人士指出，渠道商作为整个产业链上的“最后一公里”，这种强势的态度大大阻碍了整个行业的发展，给开发商越来越低的分成，使得产业链失衡，任何一个领域内容都是支撑发展的顶梁柱，如果对内容提供商不利，自然导致原创率降低。这种局势正在倒逼手游开发商放松产品标准，甚至造成产品质量坍塌。

另外，虽然月收入千万级别，甚至过亿的手游产品以及屡见不鲜，但据网游从业者透露，目前国内市场有80%的手游都不赚钱，这将大大影响开发者的创作热情。

高风险高回报发行商野心勃勃

国内发行商的出现有很多因素，《愤怒的小鸟》、《割绳子》等产品红遍全球，正是因为这背后有发行商的推动，这也是诱导国内发行商出现的一个重大因素。但不同的是，其渠道主要以appstore和googleplay，已相对成熟的美国游戏产业链，其核心环节为发行商。但在国内渠道比较混乱，发行商与渠道商的职责划分的不是很清楚，比如，渠道商也会承担库存风险，也会负责部分生产或市场推广的工作，而这些问题都存在着利益纠纷的隐患。

正是这种比较模糊的利益格局，使得越来越多的厂商加入发行的行列，同时又有包括触控科技等成功发行一款产品月入几千万的先例诱导，2013年进入后半年，包括蓝港在线，乐动卓越纷纷竖起了发行业务的大旗。

不可置否，无论是发行商还是开发商都躲不开渠道这个环节，但实实在在发行商分食渠道商蛋糕的野心已经初显，这些发行商都逐渐开始烧钱建设品牌，意在实现品牌营销反打渠道。

对于开发商来说，发行商的诱惑力远远大于渠道商，两者相比而言，发行商只挑选优质的产品，数量不多，加上成功产品形成的品牌形象，以及专业的运营能力，数据分析能力等这些渠道是无法做到的。但同时，发行商是一个高风险高回报的工种。

业内人士认为，随着手游市场逐渐规范化，未来“渠道为王”或者“发行为王”都会替换为“内容为王”，因为内容才是整个行业发展的主导。