King今年投电视广告3.4万次 超5500万美元

如果上个月你看过电视的话，可能你会觉得动视为《命运》做的广告太多了。但是，该公司在广告方面的投入资金远赶不上其他游戏公司。

在美国电视广告投入预算方面，没有一家发行商能够和《糖果传奇》发行商King相提并论，自今年开始，King已经在11个不同的电视台投入了超过3.4万次广告，包括广告公司iSpot.tv，这比索尼(约3000次)和微软(约7500次)加起来都多。

有人可能会诧异为什么一家手游公司投入的电视广告预算比电视游戏主机公司还多，但如果考虑到手游市场的状况，这种做法就比较好理解了。智能机和平板游戏今年的市场规模即将突破210亿美元，发行商们不得不为了自己的市场份额进行激烈的角逐，尽最大的可能获得每一个用户。

King并不是唯一一家为自己的游戏做电视广告营销的手游、休闲或者免费游戏开发商，《部落战争》开发商Supercell也投入了4500次电视广告，也比动视的电视广告投放量更大。Big Fish Games投放了1000次电视广告，《坦克世界》开发商Wargaming投入了3000多次电视广告。

这些游戏公司发现，电视广告活动比传统的用户获取方式能够更好的获取新用户。在免费游戏方面，真正进行消费的只有小部分用户，这意味着发行商们需要始终不断的引进新用户。在过去的几年里，像King这样的手游公司可能会付费给其他游戏开发商以获取新用户。但是，这类广告投入的成本在不断增长，在2013年，手游CPI大多数时间保持在1美元左右，而现在，据Fiksu的数据显示，手游CPI已经增长到了1.5美元。

King公司的CFO(财务总监)Hope Cochran在德意志银行的投资者会议上说，“我可以说的是，我们可能每季度在付费营销方面的投入大约有1亿美元，但我可以说这个规模已经开始缩减，在过去的几个季度里，主要是由于移动广告成本增长带来的成本增长。但我们依然在移动广告领域保持很高的投入，不过我们觉得也有必要通过一些交叉推广获得更多的用户，所以我们逐渐的把这些资金中的一部分投向了电视广告”。

对于King这样的大公司来说，广告成本的增长是尤其头疼的问题，该公司的一些游戏已经在iOS和Android下载榜保持了一年多的位置，移动市场的广告数量已经饱和，再继续投入大量的广告成本为了获取一小部分的用户已经没有太大的意义，所以这也是King自1月份以来累计在电视平台投放3.4万次广告的原因。

Cochran说，“我们发现电视广告比我们预想中的更有效，这非常棒，我们发现，人们在沙发上看电视的时候，往往会随身带着iPad或者他们的智能机，他们会看广告，而且也会下载游戏。所以这个渠道比我们此前设想的更有影响力，而且我们还可以通过这种方式获得新的用户。所以我们未来的电视广告投入还会增加，因为效率比较高”。

King公司的这3.4万次电视广告成本接近5500万美元，规模非常大，但微软的广告成本更多，尽管该公司投放的广告次数并不多。微软的Xbox主机和微软工作室的游戏在电视平台的广告成本达到了6600万美元，而广告投放量只有7000多次。

那么，为什么微软如此少的广告量却需要这么多的预算?其实，主要是微软的广告投放几乎全部是在黄金时间和重要的节目期间(比如足球赛)，所以单次广告成本很高。　　　

King则在更小的节目中投放广告，比如在iSpot.tv的网站上，你可以看到《新闻头条》这样的节目期间插播多次的Diamond Digger Saga广告，而在福克斯新闻、CNN或者MSNBC平台则比较少。而微软最近投放的电视广告是在NFL Network，目标用户是18-34岁男性，这部分用户的消费额可能会更高一些。

以下是iSpot.tv统计的各公司电视广告投放资金(注：Xbox/PlayStation和微软/索尼工作室投放广告预算是分离的)：

King：5500万美元

Xbox：4300万美元

PlayStation：3000万美元

Supercell：2900万美元

动视：2600万美元

微软工作室：2300万美元

Big Fish Games：1900万美元

Gamefly：1900万美元

索尼游戏：1700万美元

随着越来越多的资金流向手游和社交游戏，King和Supercell这样的手游公司在广告方面开销增长也不足为奇。为了获得在下载榜的统治地位，他们不得不在其他渠道找到更多的用户，而电视平台就是获得高参与度用户的渠道之一。