"死磕”出的《太吾绘卷》, 如何创下销量和口碑的双重神话?（下）

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在上期文章中，我们介绍了“国产黑马”《太吾绘卷》火热的市场表现和口碑反馈，从武侠题材的创新、与中华传统文化的结合等方面对其进行了分析。今天，我们继续关注这款游戏，发掘其中更多有关成功的秘诀。

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病毒式传播与“太污”信徒

《太吾绘卷》无疑是网络病毒式传播的受益者之一。Steam上的“国产游戏之光”，“三个半人”的创作团队，游戏一发售就惨遭破解还遭游戏大厂威胁，无法debug的神奇代码……这些内容点都极具炒作价值和传播属性。比起很多绞尽脑汁都不知如何宣传的“路人甲游戏”而言，它就像是一个话题制造机，源源不断地输出吸引人眼球的新闻。

有外国玩家在Steam评论区中求中文，这是一篇新闻；后经查实此人是中国玩家冒充的，这又是另一篇新闻。

然而游戏能在网上被刷爆，更多的归功于各类被玩坏的“梗”。就像是昆特牌之于《巫师3》，钓鱼之于《最终幻想15》，蛐蛐在太吾绘卷里也享有相当重要的地位，在短时间内发挥爆发式的扩散作用。

在游戏尚不完善的阶段，由于游戏设计上的失误或算法等问题，涌现了各种脑洞大开的猎奇情节（比如老婆和兄弟跑了、每天怀孕、怀孕好几年生出个促织等等等等），无论是作者有心为之还是无心栽柳，它们都成为玩家们乐意分享的对象。大家纷纷讲述自己的奇葩经历，激起了网民的群体性狂欢。一个和“性”貌似毫无关系的游戏，由于这些魔幻剧情滋生出一部又一部“污”字当头的故事，《太污绘卷》、《太污慧娟》等外号由此而来。

官方也意识到一些情节过于鬼畜，将其视为需要修复的bug，却激起一些玩家的失落感

作为一个常年在贫困线上挣扎的游戏小组，除了发放免费游戏给主播，不可能再有任何的广告预算，营销环节基本上是缺失的。然而在全民高涨的分享与转发热情，让《太吾绘卷》仍然获得了砸多少广告费都达不到的宣传效果，撬动起很多游戏宣传部门求之而不得的自发性口碑营销，而这种宣传的效率和成果都是非常惊人的。

很多玩家都会像这样津津乐道于自己的江湖奇遇记

这样的病毒式传播就像夏天的暴雨，来得快去得也快，如果游戏本身的质量不过硬，那它很快就会被下一个热点给盖过去。很明显，《太吾绘卷》并不是这样一个**的作品，至少，大部分玩家并不认为它会是昙花一现的作品。

其中一批笃信《太吾绘卷》质量的，就成为了游戏的“自来水”。在《太吾绘卷》销量和口碑双双封神的道路上，这些“自来水”们的贡献和行为是不可不提的。“自来水”除了在QQ群、朋友圈、各类游戏网站上义乌宣传和点赞，还会自发性地“控评”，捍卫游戏不被“恶言”所伤，因此，他们会对某些持负面评价的玩家进行围攻。

斗鱼知名主播zard在直播时试玩了一会《太吾绘卷》后直言“我觉得这个游戏不好玩”，没想到一句评价引来了弹幕上“自来水”们的不满，有认为zard根本不懂游戏、下定论太武断等。

无论是出于真心还是因为集体无意识地跟风，当大家都在交口称赞游戏的时候，冒出的一些反面的声音也就被“自来水”们牢牢压制住了。对于不明就里的普通网友而言，看到的是众口一词的好评，自然也会忍不住为“喜加一”做出贡献。

当“国产良心”和“情怀”被说滥，还好我们发现还有真的

有人将《太吾绘卷》这款低开高走的国产游戏比作“盐碱地上长出的嫩芽”。与日本、欧美那种“沃土”般成熟的游戏工业不同，国内电子游戏的发展氛围的确如同“盐碱地”一样贫瘠尴尬，之前描述这一现状的文章《中国不配有好游戏》就曾引起过广泛的共鸣，很快就被刷成了朋友圈的爆款热文。

当《太吾绘卷》问世之后，马上有人撰文《中国不配有好游戏？》予以反驳——《太吾绘卷》俨然成为“中国好游戏”的代表。

虽然游戏制作团队拥有一个像模像样的名称“螺舟工作室”，但最初参与开发的5个人其实都只是网上认识的，分布在全国各地：主策划茄子是在云南大理，美术在成都，音乐在南昌，另两位在上海。当然，中途程序员在理想和面包之间选择了后者，这个故事已经被说了无数遍，而这件事倒逼着茄子自学编程的故事大家也都知道了。在这么长的时间里，由于没有时间再加上囊中羞涩，几个人从来没有聚在一起、见过哪怕一面。

为了做游戏，茄子把本职工作压缩在半天之内完成，并利用剩下半天和夜晚加班来推动游戏进程。在长达五年的时间里，他一直保持着如苦行僧一样常人难以忍受的生活节奏，每天的睡眠时间只有4个小时，一天只吃一到两顿饭。“12点到家，开发到夜里3、4点，睡4个小时，然后去上班。”

在获得成功后，茄子的所思所想与所作所为可能更能说明一些问题。在游戏“炸”了以后，他也没能睡个安稳觉，睡眠时间反倒从原来的4小时进一步缩短到了3小时，一天也只吃一顿饭。他与团队成员一起，以更振奋的精神投入到游戏开发补完的工作中去，甚至为了好好开发游戏，茄子开始谢绝一切访问，进入到“闭关修bug”的状态，为的就是不辜负玩家的期待和信任。同时，他在游戏页面上写了一大段感言，并公布了一个月一个版本的更新计划，情感极为真挚。

在这笔以千万计算的“巨款”收入面前，茄子并没有迷失，他保持着初心，这份初心是“做一款好游戏”，是“还原心中的江湖”，是“回馈玩家”……它唯独不是“赚钱发财”。

尽管这个世界熙熙攘攘，皆为利往，很多个人和团队向茄子抛出了橄榄枝，并许以重利，“但我还是希望，在尽可能不受资本影响的情况下努力开发，一步步走稳。我们会利用好玩家给我们的每一分钱，好好的按自己的方式把游戏做下去。”

对这个松散的团队而言，一千万真的不只是金钱的概念，它意味着团队终于可以请得起正规的程序员，意味着游戏的制作终于可以走上良性发展的轨道，意味给玩家们画的饼能在有保障的情况下慢慢实现。

《太吾绘卷》向中国的游戏从业者证明了一件事，在中国市场认认真真做游戏，是能赚口碑，还能赚钱的。虽然对于很多游戏制作者来说，破釜沉舟的举动并不具有普适性的参考价值，但它至少说明了，认真踏实的品质在这个浮躁的时代是多么的难能可贵，以及在游戏品质方面能施加多么重要的影响。

就如久旱的大地上人们会祭祀雨神求雨，这个时代的中国游戏圈需要神迹来提振精神。这可能才是《太吾绘卷》这部良心之作对于国产游戏的最大意义。