5S土豪金成手游营销利器 假日营销突显渠道作用

与传统零售业、旅游业类似，假日经济同样作用于娱乐业中的游戏行业。随着苹果iPhone5S/5C的发布，“土豪金”成为2013年手游以及移动应用不约而同的营销“利器”。无论端游、页游、手游，渠道商在假日营销中的作用日益加大。

手游送礼就送“土豪金”

“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”这条由巨人史玉柱策划的广告语曾给国人留下深刻印象。如今，随着苹果iPhone5S/5C的发布，国内手游厂商已经用实际行动将其修改为“送礼就送土豪金”了。在苹果与中国移动正式合作前，国内众手游厂商在一定程度上率先推动了iPhon5S/5C的销量。

对于端游或者页游来说，国庆7天长假是一把双刃剑，既有狂玩游戏的玩家，也有玩家因为旅游、聚会等因素减少游戏时间。但是，对于手游来说，包括周末在内的节假日都是不容错过的营销时机。除了推出节日任务、登录奖励、抽奖、商城打折等常见手段以外，“土豪金”往往被厂商选为礼品赠送玩家。

AriesGames在国庆期间推出刺激下载量的活动，用土豪金iPhone5S、5C以及iPadmini做悬赏，吸引玩家下载旗下游戏；长期盘踞苹果收入榜首《我叫MT》则显得不够“土豪”，充值奖励活动中金额前三名玩家均获赠奖品，最高奖为iPhone5S。或许是土豪金太过紧俏，难以买到的缘故吧。

不仅手游厂商偏爱土豪金，其他移动应用也利用土豪金做噱头，比如搜狐新闻客户端。10.1期间该APP推出“5S十一抽奖，土豪新等你拿”的抽奖活动，为了鼓励用户登录个人账户和下载新版本，将送出iPhone5S一台、iPadmini两台。

对于安卓手游来说，往往选择三星手机为活动礼品。配合新上线的《地铁跑酷》安卓版，官方论坛推出下载奖励活动，奖品为马尔代夫双人游以及三星S4等。

假日营销突显渠道作用

撇开最依赖渠道的页游不谈，不少手游纷纷与渠道共同推出国庆活动，也包括部分端游，其中网吧开始主动登上前台。从广义角度来看，这些渠道包括游戏平台、应用商店、支付商、IM软件、手机厂商、媒体等等。在各种假日营销中，可以看到越来越多的渠道身影。

仍以《我叫MT》为例，上文提及的国庆充值活动即为主打“先玩后付”概念的mo9与乐动卓越共同推出；另一款手游《水浒驾到》则联合91、UC、小米、360、百度多酷、口袋巴士、唱吧、琵琶网、宝软等。对于手游来说，由于渠道众多，每家渠道往往会有各自的礼包，礼品各不相同。

对于端游厂商来说，倾向与网吧合作，比如《跑跑卡丁车》。该游戏针对网吧用户举办了“网吧欢乐行”，凡首次登录和连续5天登录的玩家均可获奖。

国内最大的网吧渠道商顺网则直接登上游戏推广的前台，国庆期间与完美共同举办全国Dota2联赛。在竞技网游成为近两年新一轮热点后，电竞赛事成为厂商最主要的推广手段之一。电竞赛事与网吧的天然联系，是推动网吧渠道登上前台的原因之一。

目前，最火爆的《英雄联盟》同样将主要推广活动放在电竞赛事上。今年国庆恰逢LOL第三赛季全球冠军赛（S3总决赛），腾讯与游戏风云、SiTV以及万达影院展开合作，首次将电影院线也纳入合作渠道。10月5日，全国多地万达院线将直播S3总决赛。

此外，YY也越来越受到游戏厂商，尤其是页游厂商的重视。假日期间，很多厂商通过YY来举办活动。“这与YY的用户属性有关，其实我们也与媒体合作，只是两者定位、聚集的用户还是有不同。”一位来自上海的页游开发商说。