盛大文学的“免费”葫芦里卖的什么样的药？

有着华语小说梦工厂的盛大文学终于以集团之势介入手机游戏产业，即将于25日在成都举行的GMGC传来爆料，盛大文学将会于在此次大会上，宣布其IP品牌的重要合作方案，而盛大文学版权合作的方式可以以八个字概括“委托开发，发行分成。”，而如果用更加简练的词语来浓缩这一政策的话，那就是“免费”。
　　

是的，我没有写错，你也没有看错，版权免费，在版权热兴起的2014年，盛大文学的这一政策绝对会成为本周，本月，甚至下半年最具爆炸性且具有实效的行业消息，而在“免费”的诱人光环下，盛大文学的葫芦里究竟卖的是什么样的药?在盛大文学官方政策正式公布之前，我们来不负责的“合理”结构一番吧。

盛大文学的“免费”葫芦里卖的什么样的药？

盛大文学的“免费”版权

现阶段，关于盛大文学手游版权战略的信息并不丰富，就已经泄漏的消息来看，此番盛大文学将以旗下主力网站起点中文网为“起点”，凭借原创故事的内容资源和品牌优势，进军手游业。据悉，盛大文学将尝试“委托开发-发行分成”模式，即：向开发商免费授权有效期为三年的作品使用权—委托开发商研发—完成后由起点负责游戏发行—产生收入后与开发商按一定比例分成。

在这里我们可以注意到的是，盛大游戏在此次版权战略合作中扮演了“版权委托”和“游戏发行”两个关键角色，而这其中“免费”的概念主要应用于被授权CP享有三年的游戏分成资格。至于具体的分成比则需要25日官方更为详尽消息的确认。

网络文学版权一年涨十倍

游戏版权热，兴起于2013年的畅游2000万购得金庸先生的十部武侠小说游戏改编权以及由此引发的持续至今的武侠小说侵权风波。据传畅游**半年来国内受影响下架的手游多达百款，而当初耻笑畅游花大钱买版权的厂商也不得不佩服畅游对版权价值的前瞻认识。

而具体到网络文学的版权价值，我们先来看一下在上个月网络文学作品游戏版权拍卖会上盛大一线小说影视版权的拍卖价格，，在8月份的网络文学作品游戏版权拍卖会上，盛大文学旗下《史上第一混乱》、《鬼吹灯》、《朱雀》、《斗铠》、《盘龙》、《步步生莲》六部小说的影视舞台改编权拍的800万，其中《史上第一混乱》，《鬼吹灯》单价高达200万，平均单本价格突破百万，而相比影视改编权的百万级别价格，盛大文学游戏改编权卖相更高，就在此次拍卖会上，一家手游公司最终以810万的价格，拍得了网络作家方想的作品《不败王座》的手游改编权。而这部作品，现在仅有一个书名和故事框架。作者预计，该作品要到今年10月才能够问世。还是在在这场专门针对手游公司的版权拍卖会上，不少网络小说都被拍到了几百万元的价格。其中，《天醒之路》、《我欲封天》分别以465万元与655万元成交。

盛大文学副总裁陈明峰此前接受媒体的时候表示，“今年，盛大文学的IP价格比去年涨了10倍左右。优质IP非常紧缺，在市场上供不应求”。事实上，今年以来，游戏开发者与影视剧制作公司开始争相追捧网络小说IP。有业内人士称，个别重要文学网站排行榜前列的小说，开价在300万元以上并不稀奇，一些小说甚至开价千万元以上。

上千万的小说版权也不是泡沫

能够卖得高价，盛大文学为代表的网络文学是有这样的底气，和影视行业相似或者更甚，手机游戏行业已经进入版权的卖方市场，上述版权吸引手游厂商竞相追逐的背后，是手机游戏厂商追逐这些小说背后的粉丝的刚需。相比非版权游戏巨额的推广费用，百万乃至千万的版权费用，花的很值。

上海方寸信息科技有限公司曾于去年年底以1000万元的价格，买下了网络小说《魔天记》第二部的手游和页游版权。该公司高级副总裁张蓓透露，高价购买IP的原因正是看中了“粉丝”的转换率，“我们相信，一个有IP的游戏用户导入量，能比没有IP的高出30%-40%。”

张蓓称，一个游戏在App store上的推广费用通常是一个CPA(Cost Per Action，每行动成本，按广告投放实际效果而计价的一种方式)15至20元，游戏开发商为了让自己的游戏获得更多用户，往往需要投入大量的广告费用，以求把游戏的链接放在更醒目的位置。

“推广一个手游，一周至少要花掉500至1000万广告费。”张蓓解释，相比广告费，1000万元IP价格并不多，IP本身已经能够带来巨大的“粉丝”群体，这便意味着，不用再花高昂的推广费就能获得更多用户，“买版权是划算的。”

今年4月，一款改自同名小说的手游《莽荒纪》上线。据游戏开发者称，该游戏上线仅一个月，月流水额已超过1000万元。实际上，业内一直有一种说法：一款知名IP改编的游戏，能令同时在线人数平均提升三成。另一个值得一提的案例是知名网络作家唐家三少《绝世唐门》改编游戏《唐门世界》，游戏于去年9月上线，在5个月内总计流水收入超过2000万元。而这样的案例还有很多

网络文学版权常规运作方式

在网络文学移动化大潮的同时，游戏改编权交易也正成为在线平台以及网络写手的主要收入来源，目前游戏改编权的收入已成为在线平台的重要收入源，而某些知名网络“大神”级写手的游戏改编权收益已达到甚至超过他们收入的一半。此前在接受媒体采访时顶级网络写手血红表示自己的收益中游戏改编占据很大部分，尽管他没有透露自己所获得的作品改编权的具体收益，但“‘大神’当红作品的游戏改编权卖出几百万的价格很常见”。

现阶段，行业中顶级小说，天王作品是手游厂商竞相追逐的对象，版权价格也因人、因作品而异，而这其中版权运作方式的不同也会导致版权价格的差异，条件苛刻的一次性买断游戏改编权，不限年限、不限改编题材，作者要价会很高;有的作品则只是出卖部分改编权，价格会低一些，除此之外某些作者更愿意采用和游戏公司分成的方式来持续获取收益。而这种双赢的模式正式此次盛大文学所要采用的版权战略。

为何选择免费版权运作

近年来，盛大文学为首的网络文学平台在版权运作上始终探索，从早期的“一次生产，多次利用，全版权获利。”的买方市场为着墨点，到现在的“免费版权，委托开发，发行分成”的相互依托的联合盈利模式。通过这一战略，盛大文学得以以免费为诱人的胡萝卜，从版权运作的“中介”的一锤子买卖的尴尬角色一举跻身手机游戏产业链中的 “发行”上游，不可谓不成功。

免费授权噱头大限制多

尽管尚未公布版权战略的明细，但是我们可以看到在“免费”版权中的诸多定语钳制，首先作为版权方的盛大牢牢把控住版权归属，在CP大的选择，版权的授权开发时限上要求严苛，盛大文学有代替作者选择版权授权的权力，CP享有三年的“有限”版权改编权，而这其中CP方的开发费用盛大文学是否会有支持暂不得而知，而盈利方面，改编游戏的发行权归属盛大文学，盛大文学得以以发行身份介入手机游戏产业链，而具体的分成，则需要明日的正式公示。

“免费”噱头为吸引版权的批量开发

我们可以注意到伴随一年多的版权热，盛大文学的一线小说版权已经各有归属，而手游厂商在追逐版权的时候更多的偏心一线小说，导致二三线小说的无人问津，网络小说作为有一定时效性的快餐文化，如果在第一时间不能进行版权运作，也会随时间而贬值。盛大文学以免费为噱头，吸引手游CP在追逐一线IP之余也有足够的兴趣来开发二三线小说IP，也是在为更大范畴的作者谋得收益的同时，最大程度扩大自己在发行端的潜在价值。

单一版权中介到变身发行商

从此前的单一版权拍卖，盛大文学借助此次的版权战略一举成为国内坐拥最多版权内容的手游发行商，盛大文学的“免费”葫芦里卖的正是这样的变身药。作为国内最大的网络文学原创平台，盛大文学却面临腾讯，百度等竞争对手的紧紧追赶，而单一的版权出售形式虽然操作简单但也会令盛大文学失去介入更富生机的产业层面，2012年来手机游戏市场规模的不断扩大，版权游戏在这其中的水涨船高也让盛大文学看到潜在的商机及自己利益最大化的机遇。

从一锤子买卖到批量运作的细水长流，9月25日，盛大文学将以“免费”为噱头高调进军手机游戏发行领域，盛大文学在明天的GMGDC的战略合作策略发布会上出席的高管为分管游戏中心的副总裁于澍。在于的履历上我们可以看到如下游戏发行，游戏渠道，游戏开发的相关工作经历，或许这可以解释盛大文学的游戏野望。