《阴阳师》营收三连跪阴阳师8月流水再创历史新低

《阴阳师》在八月开启了全新版本《绮物之卷》，新式神（SP烟烟罗）、新活动（召唤屋皮肤离岛之夜、新幕间月下火舞）、新玩法（英杰试炼、皮肤染色）以及全新皮肤（SP三尾狐典藏绽樱华梦、言灵68编花拾贝、鲸汐千姬68瓶舟聆浪、伊邪那美花合战诡梦蝶魇）等重磅内容（氪金点）密集来袭，然而流水却“扑街”了，相比上个月近8000万元的流水，又跌去了2000万，以6000万的月流水（未包含网页支付），创下《阴阳师》2016年上线以来的历史新低，只差一点就跌进了5000万流水的行列。

当然，这与SR式神热度本身没有SSR高，当期SR式神SP化的情况下又不影响全图鉴，不少玩家屯票“备战”周年庆也有一定关系。

另外一个月流水创新低的原因，可能和ZEN对皮肤染色的吸金能力预估有误也有直接关系。在《逆水寒》等网易其他游戏中，皮肤染色贡献流水的能力可能不弱，但来到《阴阳师》这边，显然有些水土不服。尤其是在染色功能上线初期，还有“选美”大赛这种逼氪手段加持的情况下，按理来说贡献流水应该不低。但8月的情况却是，《阴阳师》IOS畅销榜排名，最低时已经跌出前100名！显然染色系统的上线，并没能为《阴阳师》带来营收上太多的保底加持。高昂的染色成本，阻挡了大部分普通玩家的尝试欲望。只能说，这个定价策略很失败，完全忘了游戏为什么会有1元首充、6元首充概念的道理。如果在现有基础上，能添加1元试用7天，6元体验一个月，过期恢复原皮颜色，原价染色永久保留之类的设定，让更多普通玩家也能参与进来，效果是否会更好呢？（咦，我为什么要帮ZEN出主意？）

当然，相比于创造更多的付费点来“维持流水”，从而逼的更多玩家退游，进入恶性循环。如何重新让游戏的玩家体量恢复增长，焕发出游戏的第二春，岛哥觉得这才是游戏运营的关键。

首先，网易CEO丁磊一直信奉“到玩家中去”了解玩家喜恶的“真理”，但ZEN显然没能做到“和玩家打成一片”。从今年的周年庆就能看出来，直播没有了，之前的策划面对面也没有了。光在游戏里弄一个意见收集的入口，然后玩家得不到任何反馈，玩家如何得知这些意见你们看了还是没看呢？玩家如何得知，这玩儿意会不会只是一个摆设呢？的确，近年来因为各种各样的事件，不少开发成员被网暴，被舆论带来伤害，也许会因为害怕而选择“自保”，但事实上是，很多事情越是不说，“冷暴力”带来的伤害反而可能越大！有些事情说开了、彼此坦诚了，彼此才能更加信任不是吗？如果把游戏比作玩家的另一半，长期、稳定、深度、真诚的交流，一定是维系彼此关系最有效的手段。金韬自己不是也说过，“相信每一分用心投入，都会在上线后收到用户的数倍回报。”这句话的前提，不就是先要让玩家看到开发者的每一份用心吗？《平安京施工计划》就是最好的例子，让玩家看到自己喜欢的崽崽，这么多年后依然有售后，多好。

当然了，听劝只对维系现有玩家有效。如何吸引新鲜血液，或者激活老玩家回流，也很重要。

《梦幻西游》最大的成功在于，一套完整的内部经济循环体系！而“循环”就意味着保值，这也直接催生了不少“职业”玩家对游戏的依附。作为一款点卡游戏，海量的玩家却根本不需要充点卡，仅凭卖金币就能免费获取用之不竭的点卡！随着《阴阳师》玩家的流失，《阴阳师》周边的职业玩家也在快速减少，账号贬值、谷子交易停滞……一个看不见的游戏经济循环体系也在濒临崩塌的边缘。这些职业玩家平时看着“不起眼”，却是维系游戏玩家生态稳定非常重要的一环。藏宝阁看号、代肝、代砸百鬼、卖式神碎片、卖超鬼王门票……曾经《阴阳师》的衍生产业也是那般繁荣，无数以《阴阳师》为生的玩家为游戏生态建设贡献着自己的力量。但如今，账号贬值、超鬼王官方售票……许多曾经被玩家所津津乐道的哪些“门道”，被官方一一摧毁，甚至还出了“寄售屋”这样的“理财系统”。这不是在建设生态，而是自己又当运动员又当裁判。适当留出空间，只有让这部分玩家在游戏里活得滋润，更多氪金大佬在游戏中才能更有存在的意义。换句话说，现有的“寄售屋”从功能上看没有任何问题，但是从玩家生态的角度看，就是一个很烂的设计。ZEN应该放弃选手的那部分工作，专心做好裁判——搭建可以循环的经济体系。这也是《蛋仔派对》为什么会火的原因，不是因为UGC引爆了游戏，而是因为开发团队预留了空间给玩家。

当然了，账号贬值短期内可能无法改变，但可以通过尝试减少市场上流通的存量账号数量，以达到物以稀为贵的目的。比如很多玩家入坑多年，但因为中途退坑、滚服等原因，签到天数一直不多。那是否可以考虑推出角色合并功能，允许玩家将同一账号下不同服务器中不活跃的角色合并到活跃的角色中。当然，这种合并需要做出大量的、严格的限制，比如：

1、合并角色限制：开服一年以上的老服务器中的角色、签到不低于100天、30天内签到不低于15天、60级满级、90天内没有合并过其他角色、支付328魂玉。

2、被合并角色限制：开服一年以上的老服务器中的角色、签到不低于100天、90天内签到不超过3天、60级满级、一年内未合并过其他角色、90天内没有过藏宝阁交易记录、90天内没有过IOS和安卓之间，渠道服和官服的转换记录。一旦合并成功，被合并角色被删除，无法恢复 。

3、可合并内容：未重复日期的签到天数（签到天数非一次性合并，而是合并后，每签到一天获得两天天数，直到把全部合并的签到天数返还完毕）、式神、式神碎片、式神身上佩戴的御魂、勾玉、魂玉、皮肤（重复的实装自动分解成等价值皮肤券）、时尚小垃圾（头像框、结界、幕间、战斗皮肤等，重复的分解成当期心缘积分）……

4、不可合并的内容：好友关系、阴阳寮……

（当然了，这纯属个人想法，未必可行，想到哪里就写到哪里了，仅供探讨）

另外，蚂蚱再小也是肉。运营团队不要眼高手低什么都看不上，要学会聚沙成塔积少成多。

比如，网易每年都会有很多游戏关服停运。这些游戏，正是因为经营不善，玩家数量和游戏流水都低到了某一个程度，才会被停运，比如前段时间停运的《神都夜行录》。这些小的体量，以往《阴阳师》肯定是瞧不上的。但再小的体量，一但放到了较长的时间维度里，积累的力量可能都是不可估量的。如果每款停运的游戏月活只有1000人，一年停运10款就是10000人，十年就是10万人。与其看着这些玩家因为游戏停运而流失，《阴阳师》为什么不考虑在网易内部率先推出一个“网易游戏售后计划”呢。单独开一个“网易老兵服”或者“心碎玩家收留处”之类的独立服务器，信息、经济与其他服务器都不互通，每当有网易游戏停运，只要这款游戏的玩家来这个专属服务器玩阴阳师，就在这个服务器内以魂玉的形式全额返还之前游戏内的所有充值。这样既不影响常规服务器的玩家体验，又能持续的零成本获取新用户，何乐而不为？最近《百闻牌》联动《幻书启世录》不就是一个很好的例子，虽然幻书已经停运很久了，仍然给《百闻牌》带来了不少的用户增长，所以不要小看这些“失败者”的能量。