携手加多宝 君海游戏走进校园的战略意义

互联网科技带来便捷的同时，也让品牌传播途径变得更加灵活多变。目前所有的品牌企业单纯依靠线下渠道已经不能满足用户的需求，线上推广才是塑造好一个品牌的重中之重。跨界合作是很多品牌惯用的推广手段，这一模式能够最直接有效的将双方的用户进行互导，从而达到双赢的目的。

品牌营销中的“无冕之王”

君海游戏的《蜀山剑道》这次和加多宝做异业合作，不仅能够达到双赢，而且还是为了后续的扩展与发展做了铺垫。

说到凉茶，人们往往会想起加多宝这个名字。作为国内凉茶领导者，加多宝在宣传营销上的力度大家是有目共睹的。
2012年加多宝独家冠名第一季《中国好声音》而声名大噪，这是加多宝第一次跨界合作，将饮品行业与娱乐业相结合。随着《中国好声音》第一季在一片好评如潮中落幕，用户除了记住好声音台上的音乐才子们，更记住了那罐的加多宝。之后加多宝又分别获得《中国好声音》第二、三、四季的独家冠名权。

后来加多宝虽然在与王老吉诉讼案中失去了红罐凉茶的招牌，但是也赢得了属于自己的市场，这谁胜谁负还真说不清楚。但是这次事件中也同时激发了加多宝在宣传领域的投入和扩展，把矛头指向游戏行业。最后敲定了助学15年计划，并在广州地区选择了和君海游戏进行合作。在这么重要的计划中选择了君海游戏，加多宝肯定经过深思熟虑的，考虑到该公司的发展前景，就像它选择了《中国好声音》一样！

精确瞄准核心用户

君海游戏是一家专注于手机游戏发行和运营服务的新锐游戏公司，成立之初即获得顶级风投数千万投资。君海游戏凭借其推出的首款产品《剑仙缘》手游的成功，在局势复杂多变的环境下站住了脚步，千万级流水带来的不仅是利益上的回报，更让玩家记住了君海游戏。随后发行的《奇迹西游》、《全民神魔》等多款不同题材的手游，同样也广受玩家好评，成为圈内的后起之秀。而即将发行的回合制MMORPG手游《蜀山剑道》则备受业内关注。

学生族一直以来都是消费群体中的生力军，大学生群体更是目前手游的重要组成部分。可以毫不客气的说，任何一款手游如果失去学生玩家，那么这款游戏将会损失一半的用户。此次君海游戏携手加多宝校园行活动，正是看好学生群体这片蓝海，从幕后者的身份走到台前，以更加亲近学生群体的方式来进行品牌营销。

与加多宝走进校园的战略意义

腾讯互动娱乐运营部数据中心在去年对移动游戏市场进行深度分析后，得出一下结论：移动游戏市场60.7%的手游活跃用户年龄在19-30岁之间，构成了手游主力军。

然而其他年龄层占据了39.3%的比例，仍旧具有市场发展潜力。从活跃用户地域分析，大部分活跃手游用户均集中在沿海地区，广东省凭借3907万的消费水准荣登全国手游消费水平第一位。

综上数据不难看出，这次君海游戏与加多宝的合作营销目标是瞄准了学生用户，凭借加多宝的市场号召力，能够迅速聚集用户。君海游戏则通过线上宣传，线下推广的模式能够快速树立玩家口碑，继而利用口碑来为旗下产品带来收益。从更广阔的角度讲，时下的大学生在3至5年后将会成为消费主力，君海游戏此时的举动无疑是想要建立起其在大学生用户心目中的形象，为下一步的战略扩张做好准备。

游戏企业与其他行业的跨界合作在整个游戏行业已成为常态，平面媒体、电视媒体和移动媒体的推广投入也正在日益增多，在手机游戏领域的这场攻坚战中，如何获取用户是核心问题所在。君海游戏携手加多宝的校园行活动选择了避开激战正酣的移动推广，利用地推的形式拉拢游戏中坚用户的做法未尝不是一种新型的战略模式。