专访DeNA罗云：《变形金刚：崛起》日收入百万的背后

据报道，由美国孩之宝授权，DeNA中国研发的《变形金刚：崛起》单日收入突破百万，月度收入斩获数千万，成为8月手游市场人气王。截止9月12日，该游戏仍然稳居App Store畅销总榜TOP.28。今日，笔者特意走访了DeNA中国上海总部，第一时间采访了DeNA中国副总裁罗云先生，全面了解《变形金刚：崛起》的宣传运营策略及最新运营情况。

记者：《变形金刚：崛起》上线1月，进入了千万流水俱乐部，并且仍在畅销榜前30，表现非常稳健，你如何看待这一成绩?

罗云：要想产品在畅销榜有持续优秀的表现，需要不断推出活动和更新版本，我们几乎每周都会推出1-2个对玩家来说具有吸引力的运营活动，《变形金刚：崛起》上线1月之后，我们更推出了新资料片“大决战”，不断刺激老玩家的游戏热情，和吸引更多新玩家加入。

记者：目前已经开放了多少组服务器?

罗云：截至目前，《变形金刚：崛起》累计开放服务器有75组，而且持续不断有新玩家涌入，这点我们比较欣慰，说明产品有了持续的口碑效应。

记者：《变形金刚：崛起》的成功除了本身具有官方授权之外，娱乐营销也是非常重要的原因之一，罗总可以为我们具体讲解下《变形金刚：崛起》的宣传策略吗?

罗云：《变形金刚：崛起》的宣传重点确实主要是集中在正版授权、娱乐营销两方面，正版授权+孩之宝签约画师加盟创作，不仅可以体现出产品血统纯正、品质较高的优势，也更容易获得“刚丝”认可，而选用娱乐营销模式，主要还是基于游戏受众偏好，“刚丝”大部分都是变形金刚动漫和真人电影爱好者，娱乐营销模式更人容易引起他们的关注，所以我们一直都采用与电影、美国派拉蒙联动宣传的模式，将变形金刚动漫，玩具，电影与手游打造成一个系列产品的感觉。

记者：《变形金刚：崛起》之前曾经投放过电视广告，这在游戏圈非常罕见，即便端游都鲜有投放电视广告，这是为什么呢?

罗云：这也是基于变形金刚受众做的宣传部署，大部分游戏厂商会认为普通电视观众与游戏人群的结合率较低，他们更愿意投放网络视频网站的宣传贴片，但变形金刚题材不一样，它的受众非常广泛，从《变形金刚：绝迹重生》票房突破了19.7亿就可见一斑。目前虽然网络电视极为发达，网民达到6.18亿，但仍然远不及电视覆盖人口，因此我们也非常重视电视广告投放。当然，另外一个重要原因也是我们对《变形金刚：崛起》产品有信心，所以愿意不惜成本投放电视广告。

记者：我知道《变形金刚：崛起》项目组一直非常重视玩家反馈，游戏开测已经有1个月了，目前玩家反馈如何呢?

罗云：总体反馈还不错，他们比较满意游戏的画质和玩法。不过玩家也提出了不少意见，我们在论坛、贴吧都有配置客服人员，随时与玩家保持沟通，吸取有效意见调整游戏。比如之前游戏玩家在聊天室说话需要喇叭才能发言，就有不少玩家反馈这制约了大家在聊天室的沟通，项目组非常认同，所以“大决战”资料片推出后，立刻取缔了“使用喇叭才能在聊天室发言”的设定。

记者：那《变形金刚：崛起》后续的新版计划或运营计划可以提前透露一下吗?

罗云：新的资料片我们肯定会将陆续推出，相信《变形金刚：崛起》的玩家已经发现了，我们还有“月球冒险”、“联盟”等玩法还未开放，这些功能会在新的资料片中逐步开启，“月球冒险”将会是一种全新的战斗模式，而“联盟”可以增强玩家归属感，至于新资料片上线的具体时间，请大家持续关注《变形金刚：崛起》官方发布的信息。而市场宣传方面，我们会继续投放电视、地铁广告，随后我们也将联合1905组织线上电影活动，让游戏玩家及“刚丝”获得更多福利。