手游IP争夺战：谁能笑到最后?

若有人问今年手游界最热的一个词是什么?相信大多数人给出的回答可能都会是“IP”。诚然，大形势下，产业向精品化过渡，版权越来越被看重，优质IP由于拥有大量对应的粉丝受众群体，也开始变得越发抢手。CP们为一个IP争得头破血流，**事件频发;而一些免费热门IP，如“三国”、“武侠”等，也已经被反复利用，直到玩家出现审美疲劳。IP被如此重视和追捧，确是手**业精品化的象征。但是光拿到一个好IP，CP们真的就可以高枕无忧了吗?

首先要搞清楚IP的作用是什么

个人认为，说到底就两点，即“引流”和“代入感”。优质的IP，在游戏发行初期就可以得到一批IP对应粉丝群体的关注、认可并对游戏产生尝试的心理。并且，使用经正式授权的IP可以获得玩家的认同与好感，增加他们在游戏中的代入感。可以说IP是个先决条件，为一款游戏带来初期的优势。

获取了热门IP并不意味着胜利

优质IP仅仅是通向精品游戏的敲门砖。IP最大的作用只是引流，想要留住玩家并获取收益最终还是要依靠游戏的质量，即可玩性。如果说IP是先天优势，那么拼质量，提高玩家粘附力则可以看做是后天努力。国内那些手游大头之所以做得好，并不只是因为他们手握IP，更多的，是游戏内容的充实和创新。“我叫MT”依靠WOW游戏粉和MT动画粉拉来流量，再通过当时相当创新的卡牌游戏模式巩固了流量;同样，刀塔传奇也不仅仅靠着DOTA粉丝，在每个英雄上花心思设，不断推出新版本丰富的游戏内容，才获得如此的成功。所以不要光把目光集中在IP上，人云亦云。抢到优质的IP，只能意味着你在起点线上比别人领先了一步而已，***会毁了好IP，真正好游戏才能和IP相辅相成，真正做到1+1大于1。

也或许，连这一步都没能领先的了

IP千千万，什么样的IP才算“优质IP”?CP们往往都是只盯着那几个万里挑一的“热词”，而这些大多需要购买昂贵的版权，只能被少数人抢走。大家往往忽略了一点：部分看似冷门、被忽略的IP，如果用的得当也能带来惊人的效果。拿撸啊撸来说，这个IP本身含金量非常高，相对的获取难度也非常高，但是如果是LOL中某个热门英雄的IP，相比之下获取难度会简单许多，只要你用的得当，效果也不会差。

所以在许多厂家为热门IP争破头的时候，反倒被少数CP剑走偏锋打了个游击。前段时间比较火的“曹操去哪儿”，选择IP不再是千篇一律的三国，而是改用和三国相关的人物曹操，既不用花钱，最后也获得了不错的反响。再比如去年银汉的“时空猎人”，因为游戏本身做的非常不错，现在游戏自身反倒成了一个相当火的IP。所以，不要盲信IP，不买最贵，只买最适。

引申：大同小异的渠道SDK接入

为何说是“大同小异”?之前说过IP最大的作用之一就是引流，这一点上“渠道SDK接入”与之相似，两者都是手游制作到上线过程中不可或缺的环节，也都是商家为了“引流”而使出的手段。在CP眼中，两者又都同样“难搞”：IP太贵抢不到，免费的绞尽脑汁也想不出好的;渠道太多不好接，步骤复杂耗时又耗力。两者的不同之处在于，接渠道玩的是广撒网，跑量，而选IP玩的则是精准用户定位，精准投放。

选择最适合自己的做法

如果CP在IP争抢上无法取得先机，建议不如退一步，选择适合自己的“二线”IP，并在渠道接入方面夺回一城。随着业内第三方移动应用服务的完善，一些专门为CP提供渠道SDK接入服务的工具开始出现，并得到了众多CP们的好评。拿市场上主流的渠道SDK接入中间件“易接SDK”来说，他覆盖了所有主流渠道，封装成统一的渠道SDK中间件，帮助CP完成渠道SDK的批量接入;并且还额外提供支付功能，支持国内三大电信运营商短信支付，以及多个主流第三方支付渠道，方便、效率、安全。

相信随着市场的正规化以及游戏精品化的展开，关于IP的混战将愈演愈烈且旷日持久。想要笑到最后，寻找适合自己的应战策略非常重要。