《植物大战僵尸2》安卓首发平台混战 渠道经历洗牌节点

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昨日是《植物大战僵尸2》安卓版8大渠道首发的第一天，却发生了一件手游开天辟地第一遭的事情，作为首发渠道之一的360砸入真金白银在17173、新浪等等平台购买外部广告资源为一款联运的游戏做推广。

这与先前昆仑、盛大重金推广《武侠Q传》、《百万亚瑟王》有着本质的区别，首先昆仑和盛大是游戏厂商而非渠道，推广的又是自家的游戏，投入真金白银购买用户无可厚非，但360作为国内第一阵营的手游渠道，居然为一款不是独代的产品如此卖力，这背后折射出的不仅是产品为王的时代悄然到来，还有渠道洗牌速度的加快。

渠道强势倒逼游戏 手游厂商寻求多样化推广

对渠道而言，随着手游推广方式的日益多样，其对手游推广的唯一性地位俨然已经受到了威胁，在早先手游没有线下推广和媒体推广的时代，一款游戏最终要送达到玩家手里，必须经过多重渠道的推广，而国内的渠道商有大大小小上百家，即使只铺设主流的渠道商也有十几家，正是这种推广上的唯一性，使得游戏厂商与渠道的分成从7:3,6:4,5:5一路水涨船高甚至到了2:8的地步，渠道倒逼厂商赚快钱的现象层出不穷，严重影响了游戏体验和生命周期。

也是因为这样的状况，越来越多的游戏厂商开始意识到受制于渠道的软肋，新兴的手游一线厂商里，蓝港日前宣布拿出之前本应与140多家渠道商合作的钱去做各种类型的推广，其中包括千万预算投放卫视手游广告；此外还有触控狠砸690万成为《中国好声音》广告标王、热酷1200万投北京地铁广告，这些游戏公司的做法，都显现出想要摆脱对渠道的依赖，打响自身品牌，跳出渠道的包围直接从外围拉玩家的思路，也印证了手游渠道对手游推广统治地位的动摇。

端游厂商不买账 自建渠道体系争夺用户

除了新兴的一线手游厂商，进驻手游的端游公司对于渠道不买账的态度也削弱了渠道的绝对强势地位，除了盛大游戏推出了“G家”平台、丁磊曾在网易财报会议中表示将搭建平台，另外有业内人士透露、完美、九城对于搭建平台也一直蠢蠢欲动，虽然由于企业属性的问题，端游公司进驻渠道并不被业内所看好，但财大气粗的端游公司一旦进驻，势必会加快渠道内的洗牌和竞争却是毋庸置疑的。

另外，由于手游的受众广，大端游厂商移植此前他们谙熟的端游营销方式并没有排他性，对于后进入市场又不差钱的端游企业，与其忍受接触手游渠道时的各种“潜规则”和“低姿态”，不如动用之前几十年端游营销所培养起来的多媒体营销资源。

产品为王时代到来 渠道正经历洗牌关键期

渠道地位削弱，产品为王时代到来，无怪乎此次《植物大战僵尸2》这样一款此前在iOS上取得高收入的明星产品安卓版会引得渠道使劲浑身解数的推广，对这些渠道而言，在渠道洗牌加速，寡头形成的关键时刻，任何一款明星手游产品的市场表现，都可能会影响自己日后的平台地位。

在此次首发《植物大战僵尸2》安卓版的8大渠道：中国移动，中国联通，中国电信，腾讯，百度，360，91无线，UCweb中，除去三大运营商平台，腾讯实力最强，91刚被百度收购，相较而言360的地位就显得很微妙，论用户数量和影响力，它无力抗衡腾讯微信平台的实力，但腾讯此次对待《植物大战僵尸2》的首发却仅是限号测试版，此前有消息称《植物大战僵尸2》的腾讯定制版将可能在本周五的湖南卫视王牌节目《天天向上》中亮相，或许将成为腾讯的首发杀手锏。

但这距离周四首发的一天时间差，无疑给了360一个绝佳的借助大用户手游产品抢夺海量用户，洗走其他平台用户的机会，对于360而言，这样一款装机必备游戏的用户抢夺已经不仅是出于盈利上的考虑，而是如何不被腾讯以压倒优势抢走用户和今后更多的优质手游产品代理权，同时压制刚被百度收购的91继续壮大的一场大战，就360昨日对外公布的一天100万游戏下载量看，360已经达到了先发制人的目的。

明星手游渠道争夺还将继续 加速寡头市场形成

可以预测，随着互联网大佬不断进驻手游渠道和渠道地位的下降，今后的渠道竞争的将越发激烈，最终的手游渠道很可能将过度到类似端游的寡头垄断市场，而这样的市场争夺需要更多像《植物大战僵尸2》一样满足大用户、高收入两种特质的产品推动。

就目前的全球热门移动游戏来看，《clash of clans》、《智龙迷城》、《糖果粉碎传奇》都符合这两个特性，它们的国内发行都很有可能会引发下一个推动渠道寡头形成的关键事件。

结语：对于很多大型的手游厂商来说，渠道的洗牌和寡头市场的形成无疑可以减少他们在推广游戏时的难度和成本，但对于小厂商来说，寡头市场形成所提高的渠道进入门槛却很可能会让他们的游戏更加没有被曝光的机会。凡事有利有弊，当一个大时代来临，所有的业内人能做的都只有抓住现在，不要让自己后悔。