从《凡仙》推广看新兴手游公司发展之路

从《凡仙》推广看新兴手游公司发展之路

手游市场经历最初一两年的蓝海市场后，迅速的转变成了红海：相比端游、页游而言，手游的开发成本、试错成本都较低，因此手游市场大量涌入新进入者不足为奇。

在2013年仅成都一地，就有700余家手游公司。借用成都好玩一二三VP文戟的一句话：从各公司看，5月份以前的前十位的游戏6月、7月收入都在快速下沉，手游的倒春寒迹象明显。一波新的手游公司淘汰赛开始了，要做好短期过冬的准备。"

如此多的从业者相继涌入手游市场，如何"过冬"成为当下手游公司共同面对问题。

在2013年成都评选第七届四川互联网大会上的"2012年度四川十大手机游戏企业"的榜单上，成都好玩一二三脱颖而出。据业内人士称：该公司如今拥有两款月收入超千万ARPG手游产品《凡仙》、《秦美人》。做为一个仅仅创建了1年多的手游公司，如何取得如此成绩的呢？

据该公司人士称，9月5号，《凡仙》进行了公测，公测当天，公测服收入达到50余万，日导入用户量超5万，峰值在线达到1800。远远超过内测时期数据。

那么这款产品如何取得如此数据呢？

1、对待游戏的严谨性

这款游戏经历了整整一年的开发期，而在正式公测前更是非常谨慎，公测前测试调整期用时整整3个月。在当前浮躁的市场下，能如此用心做产品，不可不说，实属难得。

2、端游的推广模式

在《武侠Q传》《百万亚瑟王》推广基础上，《凡仙》推广使用了更为精准的推广模式，在公测前1周左右开始媒体余热，据了解覆盖的媒体数量达到了100家以上，而在垂直媒体方面跟任玩堂，口袋巴士、威锋开启了论坛、专区。同时在爱奇艺、搜狐视频等移动视频广告中也频频见到《凡仙》身影。在广告投放方面，完美在PC类垂直媒体上投放行业都看的到，另外重点是移动广告的投放。在移动产品应用中更是随处可见《凡仙》公测字样。

3、专业人做专业事

手机游戏发展的机遇应该说是从07、08年ios与andriod系统的使用和普及，而真正兴起的时间还不足一年，但是在这短短的一年里，手机游戏行业已经逐渐杀入一片红海，整个产业也已经转入高度密集化状态，这就要求游戏产品从策划、开发、美术、市场、商务等各个环节的执行人才具备更高的专业素养。就《凡仙》而言，其项目组各成员无一不是成都游戏圈里从业者中的好手，而好玩VP文戟更是渠道起家的专业户。游戏的发行和推广过程中，《凡仙》亦是青睐各路专业人士相助。这不能不说，公司在专业性方面的煞费苦心，这也直接促成游戏向千万级别迈进。

在9月5日公测当天，游戏百度指数达到1895.微博搜索量余60万条。做为一个新兴的手游公司，凡仙的推广证明了只要专业，新兴的手游公司也有存活发展之路。

据该公司市场人员透露，视频投放关键在于素材，以及统计系统。该公司使用业内资深视频制作团队，展示点击转换率达到了惊人的25%。

同时该公司放弃了明星微博营销，而是采取了活动配合宣传点进行营销，也取得不俗的成绩，日转发60万条。

那么该公司又如何看待手游公司的长期发展呢？

该公司VP文戟提出"三板斧"的理念,"三板斧"理念即用做草根软件的思维做体验、用做私服的思维做乐趣、用做SP的方式做变现。正是有着这样执着的专业态度，做为一家成立仅仅一年半的手游游戏公司，才能取得如此给骄人成绩，也给行业其他新兴手游公司做一个借鉴。